第八百八十七章 来打价格战吧

柳立志订了第二天一大早的机票直飞纽约，原本他是怀着十分忐忑的心情过来的，他不知道该如何去和对方谈价格方面的问题，遥想着当初自己那么笃定能垄断国内市场，根本不在乎定价，可是现在才不过一个月的时间，他就过来商谈降价的问题，他是真的不知道怎么开这个口。

可让柳立志没有想到的是，当他心事重重的走出机场，却发现有人举着他名字的牌子在等他，这让他十分惊讶。柳立志上前询问，那居然是伯亚派来接他的人，并表示伯亚他们已经在等着了。

随后柳立志跟那人上了车，然后来到了佛农山的一座庄园，这是摩根家的产业，伯亚的确已经等在这里了，他邀请柳立志过来坐下，并给柳立志送上亲手研磨的咖啡。

伯亚如此盛情的举动反而让柳立志感到坐立不安，他不知道伯亚究竟什么目的，更不知道自己这次美国行究竟能带来什么收获。

柳立志不知道如何开口，倒是伯亚先开了口，他主动询问了柳立志对于现在各类芯片价格的看法。

柳立志感到有些意外，但当他听到伯亚这么说，他心里也立刻有了底。

这并不是柳立志第一次接触伯亚，他很清楚伯亚别看他年轻，但却是一个极有主见城府极深的人，他一向都是谋定而后动，如果他不表态，你根本不可能弄清楚他在想什么，现在伯亚主动提起芯片价格问题，就代表他们有可能在这个问题上做出让步了，甚至会给他带来一些帮助。

既然伯亚这么敞开了说，柳立志自然也不遮遮掩掩，他告诉伯亚自己希望各类进口芯片的价格可以稍稍放开一下，这样有利于他争夺市场。

果不其然，伯亚感谢柳立志的诚恳，他也表示下午在克尔纳堡有一次非正式的聚会，届时伯亚可以带柳立志去参加，并帮他和罗伯特他们一起谈谈。

这个安排并没有给柳立志多少休息的时间，但柳立志却并没有任何不满，相反他还很感谢伯亚这样的安排，这样能让他更快的投入事情，而非是无休止的等待。

随后柳立志抓紧时间在伯亚的别墅里小憩了一会，到了下午就直接坐上伯亚给他安排的车去了克尔纳堡。

作为一个没有受到邀请的人，柳立志没有资格参加会议，他只能在旁边的休息室等待。

柳立志是一个聪明人，他有想过自己被这么安排是故意的，甚至连这场克尔纳堡的会议都是针对他安排的，但随后他又笑着推翻了，因为他不认为自己有这么重要。

柳立志在休息室里一等就是一个下午，除了城堡里的仆人过来为他添过几次茶水，这里几乎就是被人遗忘的角落，但即便是这样的情况，柳立志却依然平静对待，安安静静的坐在休息室的沙发上看书看报，就好像这里对他只是一个舒服的图书馆一样。

终于到了晚上临近七点的时间，休息室的大门才终于被打开，伯亚带着罗伯特等一众芯片企业家进来。

由于大家早都见过面，因此伯亚就不一一介绍了，只是让大家坐下来休息，并让柳立志直接说事。

柳立志马上进入了状态，他直接说出自己过来的目的，希望大家能稍稍降低芯片的价格。

其实这些企业家在来之前就已经都知道柳立志的打算了，可现在听他这么说，这些人还是一致摇了头，表示他们现在的价格已经是做出了最大的让步，而且这也是柳立志同意的，怎么能现在反悔？

他们这样的态度在柳立志的意料之中，因此柳立志不慌不忙给他们介绍起了国内的市场形势，并表示如果他的未来集团一旦垮掉，那么市场将变得不可预估，尤其国内官家是一个非常封建的思想，他们一定会暗中扶持华芯集团的崛起来对抗进口芯片，到时候进口芯片会更卖不出价格。

因此为了避免这样的情况发生，还是让进口芯片掌握在未来集团一家的身上最为合适，未来集团可以帮助他们赚钱，但是同样的，未来集团也需要他们在关键时刻帮助一下，而现在就是这样的关键时刻。

这是柳立志在休息室一下午时间想出来的说辞，并且很完美的表现了出来。

罗伯特这些企业家听后都陷入了沉思，显然他们都听进去了，他们都需要华夏这块新兴市场，但他们更希望能赚更多的钱。

最终这些企业家同意了降价，但最多只能降低是个百分点，因为他们还需要向股东交代。

柳立志皱着眉头，毫无疑问这个降价幅度是达不到他心中理想的，但现在既然这些外国人已经松了口，那他也没办法要求更多，毕竟他只是个代理人，而这些外国人再换个代理也不是什么麻烦的事。

和这些企业家谈妥了事情，柳立志当天晚上就返回了国内，只是他并不知道，就在他离开以后，伯亚跟罗伯特他们很快通了电话，罗伯特他们询问伯亚对柳立志那边的情况怎么看。

“很显然，由于未来集团的价格策略，导致他们的市场有些畸形，那个周铭居然能把未来电脑当成零件供给，这真是太荒唐了！”

如果柳立志要是听到了他们的电话，一定会非常惊讶，原来国内的事情，他们都知道的一清二楚。

而伯亚对此的答复更简单：“不管荒唐与否，但至少柳立志现在是帮你们赚了很多钱的，暂时这个代理人还不能丢弃，所以可以在适当的情况下帮他的忙。”

另一边柳立志回到国内，只睡了短短两个小时，就在上午召开了未来集团的高层会议。

会议上，柳立志直接告诉他们飞船电脑通过他们的补贴政策拆零件用的猜想，这引起一片哗然，显然是大家都没想到的，随后这些未来集团的高管们七嘴八舌的表示要立即停止补贴政策，或者提高未来电脑的售价，降低市面上零件的供给价格等等，至少不能再让飞船那边钻空子了。

但柳立志却并不同意这样的提议，他表示现在的情况很好，没有必要做出调整，既然飞船公司那边要买，就让他们去买，反正这也增加自己的销量不是吗？

这话一出，大家都明白了柳立志的打算。

不过柳立志的想法也没错，不管未来电脑的价格还是补贴政策，都是他们研究后决定的，不过是走了一个薄利多销的路子，换句话说，飞船电脑这么做，无非就是在给未来集团铺销量，他们何乐而不为呢？

除此之外，柳立志还带来一个消息，他刚从美国那边回来，他已经说服美国供货商，从下一批货开始，会降低十个百分点的售价。

这样的消息让所有人喜出望外，因为这样一来，他们未来集团的利润空间就变得更大了。

面对这些高兴的高管们，柳立志宣布了自己的计划，现在未来集团要双管齐下的针对飞船电脑。

首先给各个经销商压任务，让他们限时销售一个批次的未来电脑，数量够了给予丰厚的奖励；逼他们卖更多的电脑给飞船电脑，而飞船电脑为了能在中关村继续开专卖店，不管多少都只能吃下。

然后他们再对cpu和主板进行降价处理，拉低零件市场的价格，同时未来电脑降低售价，逼着飞船电脑来打价格战。

但由于飞船电脑是通过未来电脑拆卸出来的东西，本身利润就很薄，还要分给专卖店的销售人员和传销顾客，到公司的利润几乎可以忽略不计了，在这种情况下，未来电脑掀起价格战，柳立志简直不敢想象自己凭什么输。

提出了自己的想法，柳立志就结束了会议，回去自己的办公室里倒头就睡了，等到他再睁眼的时候已经是傍晚了，而这个时候市场已经根据他的想法拿出了具体方案。

柳立志强打着精神看了市场部拿出的方案，除了一些细节，大体上已经没有问题，然后柳立志跟着这些人去了市场部，带着他们一直讨论到了晚上八点，才把整套方案全部完善起来。

到了第二天上午，整个未来集团忙碌起来，中关村的几乎所有经销商接到了“未来电脑限时活动”的消息。

这让所有经销商们都非常高兴，因为对他们来说，未来电脑的活动就意味着是他们赚钱的时候，而等他们了解清楚了具体活动内容也更高兴了，他们现在有飞船公司这个大客户，根本不愁销量，而未来电脑在这个时候推出销量返现的活动，那不等于是给他们送钱吗？

于是这些经销商们都纷纷响应，他们一边联系着飞船公司那边，一边向未来电脑那边进货，所有人都仿佛看到了漫天的钱在向他们招手。

柳立志就站在未来大厦顶层自己的办公室里，他站在窗边看着窗外，整个中关村尽收眼底，只是在他眼中，这已经不是白雪皑皑的中关村了，而是一片硝烟密布的商战战场。

柳立志的嘴角洋溢着自信的笑容，作为掌控着进口芯片唯一的渠道商，他都想不到自己会怎么输。

“周铭，这一次我看你还能怎么应对！”柳立志信心满满的说。