第六十章私下意见

直到酒足饭饱,大家才放下筷子。

服务员收拾完桌子,又泡了茶端上来。

大家重新坐下来,边喝茶边聊天。

考虑到罗秋毅有私事要跟徐东灿聊,袁志国主动站起来,拉着表弟告别。

李浩南看出毅哥对徐东灿的重视,于是要跟他交换联系方式。

徐东灿见他这么热情,也没拒绝,说了自己现在的住址,欢迎他有空过来坐。

李浩南这才满足地离开。

徐东灿怕一会儿要长谈,家里没有人不方便,就让姐姐先回家。

罗秋蓉连忙站起来,陪着她出去,到门口找了辆车子,送她们母女回去。

然后匆匆回包间,坐下来准备好好听听徐东灿的观点。

“你们是宋映的自己人,我也不瞒你们。”徐东灿经过刚才的接触,感觉到罗秋蓉兄妹也是实在人,说话就不再客套。“想做生意,其实很容易,就看你们定下什么目标了。”

对于消息闭塞的九十年代,大多数人的观念还很陈旧,把做生意跟摆摊开店混为一谈,如果开工厂,也只想着开一家小作坊,根本不敢直接投资几十万,开一家中小型企业。

说到底,是因为大家不懂管理,更不知道一个企业家,应该具备什么素质。

而徐东灿就算不是很了解这个,至少在企业呆过几年,加上后面有网络的海量信息,见识就不是他们兄妹能比的。

当然最重要的原因,是现在虞城可以说一片空白,除了电机等几个有限的项目,已经稍具规模,大量赚钱的行业,现在还没有人看到。

这些项目里,有的能赚钱,却容易坏了口碑,有的能赚钱,又能获得好名声,而有的能获得名声,赚钱的数量就打折扣了。

那些最好的项目,他当然要给自己留着,不能轻易说出来。

罗秋蓉想要,他可以挑一些告诉他。

“我相信你能做到。”罗秋毅识人无数,首次碰到这样的年轻人,又是佩服又是吃惊。“不过对我们罗家来说,最好找一个又能赚钱,又能帮上面解决困难的项目——”

虽然鱼和熊掌未必能得兼,为了妹妹,他宁愿少赚些钱,也要成为妹妹坚强的后盾,只在这样,她才能在宋家地位稳固。

“如果这样,那必须找一个劳动密集型的项目。”徐东灿心里有数了,就马上就着他的话往下说。“而这一类的企业,有两个问题,一是管理比较麻烦,二是赚钱不如其它的多,但是能获得好名声——”

有些话必须说在前头,免得他后面有想法。

“这个没问题。”罗秋毅倒想得开。“如果没有你,我自己闭着眼去做生意,只怕会更容易失败,现在有你帮我筹谋,我信心足了许多。”

做生意本来就要冒风险,谁敢说一做就能成功。

听徐东灿的意思,他有足够的信心让自己赚到钱,只是没那么多而已。

“那我建议你开一家服装企业,到余杭那边批发,把货销往全国各地。”徐东灿很快就定下项目。“最好一家工厂成功后,再开新的分厂,产品可以是服装,床上用品,也可以玩具等等——”

会提议做这个,是因为余杭这两年已经在搞四季青批发市场了,所以服装是最适合的项目,等工厂建起来,再利用舆论的力量,把虞城打造成服装生产基地,就能快速解决就业问题。

前世下面某个镇,是全国有名的童装生产基地。

如果扩大规模,不限于童装,那产能就会非常大,靠本地人生产,未必有足够的人工,说不定还要吸引周围县市的闲余人员,过来打工呢!

“建服装厂,确实是个好主意。”罗秋蓉倒不觉得这个行业不赚钱,“只是如何做,我们兄妹一头雾水,还得请你详细说说——”

现在虞城这边,生意最红火的,就是各种各样的服装摊和服装店。

大家手里有了闲钱,就想把自己打扮得体面一些,像他说的那样,通过余杭那边的批发市场,把货销往全国各地,那就算办几十家工厂,也不怕卖不完。

“这样好了。”徐东灿知道开工厂的事,几句话说不清楚。“我回去写一个比较说细的计划,到时你们照着我说的去做就行——”

前世有人想投资什么项目,一定会做计划书,通过它来计算资金,确实产品对应的客户群和市场,确定企业组织架构,决定招哪些方面的人才。

有了详细方案,操作性就强了。

“那真的太好了!”听说他愿意这样做,罗秋毅大喜,站起来用力跟他握了握手。“就是麻烦你了——”

如果说前面只是有信心,但是多少有些不踏实。

等他制订出详细的计划,那就可以放心了。

毕竟他可是说过,麦当劳这些企业,就是靠制订详细的标准,才取得成功。

说得夸张一点,只要管理人员不是太傻,严格照着要求去做,没失败的可能。

“不用客气。”徐东灿笑着回握了一下。

想娶到宋映,他的父母那边,暂时使不上力,那只好从她的哥嫂这边想办法了。

以后大家都是亲戚,帮他们一个忙,到时自己有事,才好向他们开口。

于是又聊起做生意的一些注意点,无非是一个合格的企业家,必须具备哪些能力。

比如会看会计报表,掌握第一手财务数据,并安排一个可以信任的人担心会计,比如在技术方面,要舍得投资,一定要招一个有足够经验的人担任生产厂长和设计师等等。

对服装企业来说,把这些问题解决了,基础上不会出大的错。

至于销售,现在反而最简单,只要派出业务员,带上样品,去各个市场接订单就行,一般不会有大的问题。

就像徐东灿熟悉的电机行业,前世就有同学在他学车床的那家工厂担任业务员,全国到处跑,拿的业务提成,就能在县城买房子。

可见只要产品质量过硬,在这个卖方市场为主的时代,干销售有多容易。

商量完这件事,又聊了聊徐东灿将要开的店,罗秋毅笑着承诺,等开张那一天,一定过来捧场。

徐东灿笑着向他道谢。