第99章 第一步走稳了（2/3）

恋上你看书网，起航1992

看着统计上来的结果，小赵激动的声音都有点发颤：“经理，就这一会儿，咱们就卖出去了15辆？”

他实在是无法想象，就这么一会儿功夫，就这么一个建筑工地，竟然就推销出去了15辆车？最重要的是这些包工头们竟然没有一个砍价的，这可是足足26700块的销售额啊。

基于这一点，小赵进一步想到，自己这些天来可是跟着张经理跑了上百个工地，如果在每一个建筑工地上，这种小车都这么好卖，那岂不是……发了？！

张起航也很激动，但他知道这会儿还不是激动的时候，只是微微点头：“话不能这么说，咱们还得多跑几个工地才能确定这种产品到底是不是真的这么受欢迎……对了，给厂子里打电话、让他们赶紧派人将车子送来了吗？”

“打了，用您的大哥大打的，地址也给他们说明白了，”小赵连忙说道：“车队那边说最多一个小时就能赶过来。”

这会儿，他格外的庆幸老板刚刚配上了大哥大，大哥大真是个好东西，有了这个玩意儿，不管在什么地方都能和公司联系上，难怪卖真么贵。

“那就好，”张起航点点头，转身上了车：“走吧，咱们再去跑一个工地看一下，是不是咱们的这个动力小车真的这么受欢迎。”

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张起航的办公室里，；刘江、江河以及谢海强等华腾机械制造公司的几位副经理，每一个人都对张起航汇报的情况而激动的满面通红，哪怕是刚刚加盟华腾机械制造公司的李革新也不例外……

张起航也很激动，因为激动，所以他的嗓门也格外的洪亮：“截止昨天，我亲自出去推销了三天，总计走访了11个工地，总计推销出去了203辆动力推车，实现销售金额35万5800元，截止目前，所有的销售资金已经全部回款到位……”

203辆车的销售金额应该是36万1340元，但实际上之所以将每辆车的价格定在1780元上，除了预留给“代理商-经销商”这两级代理经销体系的利润之外，本身也要给客户预留一点砍价的空间，而实际的推销结果让张起航很欣慰，对于1780元这个零售价，那些建筑公司以及小包工头们都能够接受，虽然也有个别砍价的，但砍价的意愿并不强烈，在张起航明确表示不砍价，然后稍稍让了一点、比如在成交价的基础上抹去个零头之后，基本上也就都成交了。

江河、刘江、谢海强以及李革新等人，自然也明白这一点，所以对于这其中的价格偏差自然是毫无异议。

而张起航说到这里，激动的深吸了一口气，嗓门再次提高了两分：“同志们，根据我这几天在建筑行业亲自走访亲眼看到听到的，现在，我已经可以下这样一个判断，那就是：在继农用车辆的电打火系统之后，我们华腾机械制造公司的第二款产品、也是短时间内不怕竞争对手模仿的产品，成功了！”

“啪啪啪……”

张起航的话音一落，早就憋的难受的几人，不约而同的用力鼓起掌来。

在鼓掌的同时，在为取得的成功感到喜悦的同时，每一个人的心里都结结实实的松了一口气。

在这之前，虽然大家也都分析了，觉得这款产品应该能从成功，毕竟这个项目从立项开始就做了充足的市场调研，是符合市场的需求的，可话是这么说，哪怕有99%的成功率，可谁敢保证那1%的失败的可能性一定不会出现？

但是在今天，在这一刻，之前的担忧彻底的烟消云散！

虽然这三天来的销售只是试销售，但也正是通过这个试销售，可以判断出这款产品是真的起码很受建筑行业用户的欢迎，如此一来，哪怕是在山区茶农、山区果农、工厂仓储等其他行业的销售情况达不到理想状态，也有了一个稳定的支撑点了。在确定了这一点之后，所有人都是如释重负的松了一口气。

“好了，好了，”张起航抬手往下压了压：“同志们，我了解大家很激动，但现在还不是高兴的时候，现在还有好几个很显而易见的问题摆在我们面前：

第一：毫无疑问，我们的动力推车是一款好产品，但这么好的产品，怎么样才能够迅速推向市场，并且在市场站稳脚跟？；

第二：当我们打开市场之后，我们的生产是否能够跟得上？别忘记了，我们现在的CJ50发动机的产能只有35000台每年，在这种情况下，产能如何才能保证跟得上、不拖后腿？”

张起航这话一出口，几位刚刚还激动的满脸通红的副总，也顿时跟着认真起来：是的，经理说的没错，迄今为止，我们只是开了一个好头，但如何才能够将这块大肥肉吃到嘴里、如何保证中途不掉链子，这也是摆在我们面前最迫切的问题。

江河很清楚自己的意义，他主管的这一摊子就是为了给公司的发展提供足够的资金，所以率先第一个表态：“经理，接下来的一个月，我保证再开拓一个省的农机电打火市场，保证公司的资金供应不出问题，另外我还有一件事需要得到公司的支持。”

张起航点头：“你说。”

“接下来我会进一步扩大给李长明的订单，不过这么一来，我觉得给他们的利润有些太高了，我准备去舜耕市跟李长明谈谈，再压压价。还有就是电瓶，以咱们现在的采购数量，舜耕蓄电池厂必须再压低一下价格，”江河说道：“另外，考虑到不至于在一些情况下受制于人，也是为了避免人家借着自己的产能卡我们，启动电机和蓄电池这两块，我准备分别开辟两到三家新的供应商。”

“可以，没问题，”张起航没有犹豫，当即点头：“之前，咱们一台减速启动电机给他们那么高的单台利润，是因为要拉他一把、让他尽快发展起来，现在他们已经发展起来了，这个利润应该保持在行业普通水平了。”