第1158章 达成合作

张起航痛快的点头：“出售当然没问题，但如果是对外出售的话，价格可就不是5000万美元了，毕竟出售的话就是商品，我们之前的投入成本都要算在里面，而且我们还要外派人员去你们哪儿进行设备安装、调试，这些都要成本，此外我们也不能不赚钱。”道理当然是这个道理，瓦连京·马特维延科也认可，但听张起航这么说，他不由的有点心惊肉跳：“那……要多少钱？”5000万美元已经不便宜了，如果还需要再额外加钱，瓦连京·马特维延科感觉自己的小心脏有点接受不了。“具体的价格是多少我也说不好，”张起航有点不好意思，赶紧解释道：“毕竟一些东西和设备的价格与我们搞的时候相比发生了不小的变化，有些设备甚至已经停产、有了更新的型号了，所以成本这一块还需要重新核算。此外这几年来科技又进步了不少，当年我们的很多想法都挺好，能够大幅度的提高效率，可限于当时的技术水平只能放弃或者临时将就一下，但经过了这几年的发展，可能当时的想法现在就就能够实现了……”说到这，看着瓦连京·马特维延科欲言又止的表情，张起航心里顿时就明白了他在担心什么，当即笑着道：“不过总的来说，不会总的来说应该不会超过7000万美元，。”张起航觉得7000万美元这个价格比较靠谱，但听在瓦连京·马特维延科的耳朵里，却是结结实实的把瓦连京·马特维延科给吓了一跳：7000万美元？！如果说刚刚瓦连京·马特维延科还是感觉自己的小心脏受不了的话，那么这会儿，瓦连京·马特维延科的心都抽搐起来：好贵啊……犹豫了一下，瓦连京·马特维延科终于还是苦笑着对张起航道：“张总，7000万美元的价格，我们可能承受不了……”“这样啊？”张起航闻言，顿时皱起了眉头：“但我们的凯越轿车之所以在这么大的产能规模下还能够保证质量和可靠性，这套自动检测系统发挥了很大的作用……有些话我原本不准备说，可现在我觉得还是说一下比较好，你们伏尔加汽车厂的质量控制原本就不太好，如果不想办法提高生产质量，我有些担心，如果将凯越这款车的技术转让给了你们，你们这边生产的凯越轿车会不会对我们生产的有影响？”听到这话，瓦连京·马特维延科顿时就急了，他没想到，伏尔加汽车制造厂是否引进这套自动检测系统，竟然还关系到自己是否能够顺利引进凯越这款车。可急了的同时，他也不得不承认张起航的担心有道理，通过这段时间的了解，瓦连京·马特维延科也知道了凯越轿车就是华腾集团现在的王牌车型，这款车的产品力在各个维度上来讲都是没的说的，可现在，一个可能的风险出现了：如果华腾工业集团将凯越轿车的技术出售给了伏尔加汽车制造厂，而伏尔加汽车制造厂生产的凯越轿车……哪怕这款车届时挂的还是拉达车标……在品控方面出了问题，那么俄罗斯媒体在报道这件事的时候，他们会说是伏尔加汽车制造厂在产品质量控制方面的问题吗？不！他们只会说是凯越这款车的设计有问题！甚至于又一层是大家只可意会不可言传的：如果伏尔加汽车制造厂生产的凯越轿车出现了大面积的质量问题，那么，伏尔加汽车制造厂为了推卸责任，会不会私下里通过媒体将这口锅甩到华腾工业集团的身上？别说这种事情不可能，类似的事情实在是太正常到了。就在瓦连京·马特维延科眉头紧皱、琢磨着该怎么回答张起航的时候，谢尔盖·舍斯塔科夫开口向张起航问道：“张先生，我们伏尔加汽车的情况您也清楚，应该知道我们确实是拿不出这么大一笔钱……”张起航眉毛一扬：“所以？”“所以，您觉得什么办法能够解决这个问题吗？”谢尔盖·社斯塔科夫问道：“比如给我们提供或者联系贷款之类，考虑到我们公司现阶段的财务状况，这笔贷款的利率最好低一点，偿还周期也要长一些。”瓦连京·马特维延科的眼睛顿时一亮：对啊，谢尔盖的这个办法不错，可以让华腾工业集团联系华夏的银行，给这个项目提供贷款啊。张起航的眉头顿时皱了起来，他没想到谢尔盖·舍斯塔科夫竟然提出了这么一个条件，让自己给他们联系贷款？但不得不说，谢尔盖·舍斯塔科夫的这个办法也确实是个办法，但问题在于，张起航对老毛子的信心不是很足。联系贷款其实不是问题，如果对老毛子有信心，华腾集团甚至自己就可以以实物和劳务的方式向伏尔加汽车制造厂提供这笔贷款，重点在于，张起航对老毛子的信用不是很信任，对于华腾集团是否能够顺利收回这笔款项，张起航觉得可能要打上一个大大的问号。至于帮老毛子联系贷款，张起航觉得那就更扯澹了，帮老毛子联系贷款其实不是不行，只要自己提供担保，银行那边巴不得的，可问题是如果老毛子赖账，银行会找到华腾集团的门上来要钱的。但这么回绝肯定是不合适的，张起航沉吟了一下，颔首道：“银行这一块，我可以帮你们联系，但利率和偿还周期这些东西我没办法保证，需要你们自己去谈……不过舍斯塔科夫先生，就算银行愿意向贵方提供贷款，我想银行方面也会提出相应的要求，比如对这笔资金的使用进行定向监管之类，你们确定能够接受这样的条件？”这个问题，谢尔盖·舍斯塔科夫就不敢随便回答了，而是转头看向了瓦连京·马特维延科——他毕竟只是公司的副总经理，提出一些问题和疑问这没问题，但类似这种决断，还是需要身为公司总经理的瓦连京·马特维延科来做。见谢尔盖·舍斯塔科夫看向了瓦连京·马特维延科，张起航也有些好奇会瓦连京·马特维延科怎么回答——反过来说，瓦连京·马特维延科的回答也影响着张起航对双方这次合作的判断。在华腾工业方面的陪同人员以及伏尔加汽车制造厂的随行人员的注视下，瓦连京·马特维延科沉吟了好一会儿，才缓缓的开口向张起航问道：“张先生，我想问一下，在本次的合作当中，这套自动检测系统是必须要引进的吗？”“当然不是！”张起航毫不犹豫的否认了这一点：“技术转让是技术转让，只要贵方能够保证将来生产的开月轿车的出厂质量，即便是贵方不采购这套自动检测系统，我们也一样愿意向贵方转让凯越这款车，但是……”说到这里，张起航语气一转，说道：“马特维延科先生，也请您理解我们的难住，毕竟贵方之前在产品质量控制方面的表现确实是糟糕了一些。”听到张起航这么说，瓦连京·马特维延科也是不由的叹了口气，却还是点头道：“你的意思我明白，但对于现在只能算是勉强维持的伏尔加汽车制造公司来说，7000万美元确实是一笔巨款……”说到这，瓦连京·马特维延科沉吟了一下，婉转的表态：“这样，我们的合作协议不是一天两天能够达成的，我们可以先学习一下贵方此前在没有这套自动检测系统的时候是如何保证产品质量的，我想这个技术对于我们而言恐怕更有意义。”瓦连京·马特维延科的话音一落，包括谢尔盖·舍斯塔科夫在内的伏尔加汽车制造公司的其他人也都是情不自禁的点头，觉得自己总经理说的再正确不过了，没错，对于现阶段只能勉强维持的伏尔加汽车而言，相比于花7000万美元引进一套组装工序自动检测系统，还不如琢磨一下华腾集团此前是如何保证产品质量的更合适。听到这话，张起航非但没有生气，反而欣慰的点头道：“当然没问题。”毕竟，设备是死的，转变思想才最为重要，如果伏尔加汽车制造厂真的想学华腾集团的那套生产现场管理制度，张起航也绝对不会介意，但问题是，老毛子会舍得对普通工人这么大的让利？反正张起航是不看好。不看好归不看好，既然瓦连京·马特维延科有心想学，张起航自然也不介意。…………接下来，双方默契的避开了这个话题，转而关注起了整个总装生产线的运转过程，华腾工业集团这条高度自动化的总装生产线，让老毛子们不由得啧啧称赞——虽然老毛子们自己用的家伙什都是老掉牙的，但他们还是识货的，看着那些先进的生产设备，老毛子的眼中那叫一个羡慕。尤其是到了后面，看着每隔66秒钟就有一辆凯越小汽车从生产线上被人开下来，看的老毛子们震撼无比，甚至还有人不相信，亲自拿着表卡了一下时间，最后不得不承认，张起航此前没有说谎，华腾工业集团的这条总装线的生产节拍就是1分06秒，一点都不带差的。1分06秒啊，只需要66秒就有一辆小汽车走下生产线，这个现实，看的瓦连京·马特维延科、谢尔盖·舍斯塔科夫等人羡慕的眼珠子都红了，瓦连京·马特维延科更是忍不住向张起航问道：“张先生，您之前说你们这条生产线是你们华夏自己研发和生产的，那这条生产线的价格应该比国际上的同类型产品便宜吧？”什么意思？在实际上已经放弃了那套自动检测系统之后，老毛子又盯上了这条总装线？这倒是好事！张起航点点头，也没有跟瓦连京·马特维延科绕圈子，痛快的说道：“这个倒是没错，这条总装线的价格，只有国际同等技术水平汽车总装线的40%左右，折合成美元大概是2500万左右的样子。”2500万美元？瓦连京·马特维延科愣了一下，忍不住问道：“2500万美元，也不便宜啊，我没记错的话，欧洲同类型的汽车总装线，似乎也就比这个价格略高一些，大概3000万美元上下的样子。”“您说的没错，我们之前也在欧洲和美国考察过，”张起航并不否认这一点：“但我说的这个价格，最大年总装能力35万辆，而欧美同等价格水平的生产线，最大的年总装能力只有不到8万辆，对吧？”35万辆？老毛子们先是倒吸了一口气，但随即，在仔细计算了这个生产节拍之后，他们就不承认，确实是这样，而且这还是按照每天生产20个小时来计算的。而欧洲那边的情况，他们也清楚，自己之前了解过的那条价值2800万美元的生产线，确实就是按照年生产10万辆车设计的，从这个角度来说，华腾工业集团的这条生产线确实是很便宜。算明白了这笔账，瓦连京·马特维延科点点头，说道：“您这么一说我就明白了，但是张先生，您也知道，我们俄罗斯的汽车市场的规模不能跟你们比，所以，一条年产能35万辆汽车的生产线对于我们来说是严重的浪费，如果我们只需要引进一条年产能8到10万辆车的生产线，价格是多少？”对于瓦连京·马特维延科的这个问题，张起航笑了笑，没有回答，若是向瓦连京·马特维延科反问道：“马特维延科先生，看我们这条生产线，你就没发现一些不寻常的东西吗？”瓦连京·马特维延科愣了一下：不寻常的东西？什么不寻常的东西？但是下一秒钟，他的童孔就勐然一缩：刚刚从自己眼前经过的，是一辆自己不认识的车！他不知道这个车叫什么名字、是什么型号，但他很清楚，这个不是伏尔加汽车厂计划引进的凯越！