137.绑定电信(三)
“系统集成”,雷落笑着说道。
“哦?愿闻其详”,邓国梁保持在脸上的期待表情已经有点僵硬,内心却很是不屑,觉得雷落太装了,在刘向阳面前吊自己的胃口,而自己却又不得不配合他。
刘向阳看到雷落在这装神弄鬼,也不阻止,如果等下没有干货出来,再收拾他也不迟!
“我们电信的政企合作部,应该打包软件、硬件与通信技术,为政府和企业用户提供综合信息服务解决方案,而不应该仅仅局限于网络和固定电话等电信已有的产品,而这些就是系统集成”,雷落笑着说道。
“哦?”这次邓国梁的表情总算生动起来,有点触动,有点迷茫,还有点期待...
刘向阳也来了兴趣,之前他们只关注使用电信自身的产品来为政府和企业提供服务,但是雷落的思路似乎更加开放一些...
“说白了就是整合软件、硬件和网络通讯技术,为用户提供整体信息服务,而不局限于你们电信自身的产品”,雷落继续说道。
“这倒是为我们打开了一条思路,但是具体如何操作呢?”邓国梁问道。刘向阳同此问。
“我现在就知道有一个项目,我们魔都工业大学要建设智慧校园,需要上马教务管理系统、财务系统、校内办公自动化系统等,这里需要软件、电脑、交换机和路由器等硬件设备,当然还需要网络”,雷落想起跟院长袁有方建议申请智慧校园项目,以自己魔落科技的实力,其实相当勉强,如果拉上魔都电信,就胜算大了很多。
“可是我们没有这些软件啊,还有电脑我们本身也不做的”,邓国梁疑惑的说道。
“你们没有,可以和我们合作啊,你们电信提供网络,UST提供交换机和路由器,魔落科技提供软件和电脑,这不是一个完美的结合吗?”
“而且,最终由你们和学校签订总的项目合同,其中部分分包给我们即可,这样你们能够拿到最大的业绩,整个项目的合同额,这可不是一个小数啊”,雷落笑着说道。
对于电信这样的国企来说,一个非常重要的业绩指标是营业收入,这是一个非常重要的指标。如果政企合作部只是卖电信的网络和固定电话产品,其实营业收入有限,但是如果是整个系统集成项目,而电信产品只是其中一部分,那么明显营业收入就大了很多。
“这个的确开阔了我们的思路,这样我们的营业收入会大很多,而且业务范围也大了很多”,邓国梁眼睛放了光,头点的跟小鸡啄米似的。
“智慧校园整体规划上千万呢”,雷落笑着说道。
“是吗?”邓国梁的胃口彻底被吊了起来。
“不过要分几期建设,每一期至少上百万”,雷落说道。
邓国梁幽怨的看着雷落,这说话老是说一半,让人不省心!不过上百万也不错了,魔都可有好几个高校呢。
刘向阳也是深受震动,还可以这么玩?自己还真是高瞻远瞩啊,把邓国梁这个精兵强将调来搞这个部门,看来真是搞对了!
自己之前跟他说新部门容易出成绩,其实自己也没有太多底气,现在雷落过来这么一分析,大家心里马上就有底了!而且雷落不光出谋献策,还主动过来送业绩了,还真是及时雨呢,看向雷落的眼神,不禁更多了一份欣赏!
关键是雷落推开了一扇窗,高校可以这么玩,那医院呢?电力局呢?粮食局呢?...一个个政府部门和企事业单位,在两人的脑海中翻腾,他们只要做信息化,政企合作部都可以介入,市场空间巨大啊...
“另外,我这里还有一份大礼送给你们”,雷落笑着说道。
“说说看”,两人还沉浸在系统集成巨大的市场空间中,很不情愿的被雷落惊醒。
“话费支付,...”,雷落说道。现在他的传奇正在上线装备交易系统,而支付这一块一直是一个大问题。
目前雷落能想到的是,通过网吧收取网民的充值到游戏的钱,然后再向网吧收取部分钱。可是和网吧打交道却是个非常麻烦的事情,现在网吧这几天遇到的事情,就让他挺操心的。关键是不安全!
如果能够让网民把钱充到电信,然后电信开放网络支付接口给雷落的传奇游戏,那么就可以通过电信的渠道来实现网络支付了。
当然,通过银行来实现网络支付其实是更好的选择,可雷落现在的业务和银行完全无关,无法实现利益最大化,好吧,这不是关键,关键是几大行的眼睛都是朝天的,哪里看得上雷落这个蝼蚁?
通过话费进行消费,这个其实是打了个擦边球,目前其实没有相关政策支持这样的操作,但是也没有禁止的,一度曾经引起争议,但是最后还是允许的。
雷落这么一说,邓国梁不禁疑惑的看了一眼刘向阳,他也看出来了,这样的操作,有政策风险。而且,他也不觉得一个游戏能有多少营收,拿不定主意!所以看向刘向阳,让他拿拿主意!
刘向阳此时也是眉头紧皱,对于使用话费支付用于购买游戏装备,他当然知道其中的政策风险。不过他是军人出身,一向敢想敢干,现在既然没有明确的政策不允许这么做,那么尝试一下倒是没有问题的,但是游戏的装备交易,能有多大的量啊?
“游戏装备交易?能有多大的量啊?”刘向阳不禁疑惑的问道。一听到刘向阳问出这句话,而不是直接否决,就知道这样的操作在政策上是完全没有问题的。雷落心里的一个大石总算落了地。
雷落当然知道后续多少公司靠游戏赚得盆满钵满的,其中的代表就有前世做QQ的疼训科技。但是现在雷落却没办法说的清楚,因为大家对这个没有概念!
“刘伯伯,您的电脑借我用一下,可以吗?”雷落先不回答刘向阳的问题,反而指了指他的电脑。