239.给和尚卖梳子（中）
“大师，我知道您不需要梳子”
“可这梳子我如果一把都卖不出去的话，我的老板就不给我工资”
“没有工资，我就会饿死”
“您是大师，慈悲为怀，就买一把吧”，刘丽娜一副我见犹怜的样子。
雷落真想说，万一和尚不老实，你这样子，你不但梳子卖不出去，人也得搭进去。
“怎么样？”刘丽娜期待的看着雷落。
“还行，应该能卖出几个”，雷落喝了一口牛奶，笑着说道。
“那您说说标准答案吧”，刘丽娜笑着说道。
“答案有点多，总共有六个”，雷落放下杯子，用纸巾擦了一下嘴角。
“啊？厉害啊，我要好好学习一下”，刘丽娜赶紧把面前的牛奶拨到一边，正襟危坐，双手平放在桌上，认真的看着雷落。
“六个答案，我就用六个人来描述吧”，雷落看到刘丽娜这么正式，也挺直了腰板，温和的看着她。
“第一个人，出了门就开骂，什么狗屁老板，简直狗屁不通，和尚都没有头发，还卖什么梳子？”
“于是，他找了一个酒馆，整了一桌酒菜，喝起了闷酒”
“睡了一觉之后，就回去理直气壮的告诉老板：和尚没有头发，梳子没法卖！”
“老板冷冷一笑，和尚没有头发还需要你来告诉我吗？”
“第二个人，出门后就直奔一个寺庙”
“他找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子”
“和尚摇摇头，指了指自己的油光可鉴的脑袋，仿佛看白痴一样看着他”
“那人却不放弃，就和你刚才一样，哀怨的对和尚说”
“说如果梳子卖不出去，我就会失业，失业就会饿死，大师你慈悲为怀，买一把吧！”
“于是，和尚就买了一把”
“第三个人出门也是直奔寺庙，找和尚卖梳子”
“和尚当然拒绝”
“那人不甘心，在庙里转了转，然后对和尚说，拜佛是不是要心诚？”
“和尚说，是的”
“心诚是不是需要心存敬意？那人继续问道”
“和尚说，当然”
“那人说，你看，那么多的香客，从很远的地方来到这里”
“他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，这对佛祖是否有些不敬呢？”
“如果庙里准备一些梳子给这些香客，让他们把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛祖的尊敬吗？”
“和尚觉得很有道理，就买了十把”
“第四个人来到一个寺庙找和尚卖梳子”
“仍然被和尚拒绝”
“那人就对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的”
“和尚想了想，觉得挺有道理的，就买了一百把”
“第五个人也来到一个寺庙找和尚卖梳子”
“和尚还是拒绝”
“于是，那人对和尚说，您是得道高僧，书法甚是有造诣”
“如果把您的字刻在梳子上，刻些‘平安梳’、‘积善梳’送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，一举两得吗？”
“老和尚微微一笑，道了一声无量佛！就买了一千把梳子”
“第六个人也来到一个寺庙找和尚卖梳子，被和尚拒绝”
“那人跟和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子”，雷落停了一下，喝了一口牛奶。
“哇塞，真是大开眼界呀，居然还有这么多卖法”
“不知道这最后一个人还有什么更厉害的方法？有点期待哟”，刘丽娜赶紧拍了个小马屁。
“他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被男女香客带在身上的”，雷落笑着看了刘丽娜一眼，继续说道。
“如果大师能为这些梳子开光，成为她们的护身符，既能积德行善，又能保佑平安”
“香客不光自己需要，还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大的善事？”
“那么，大师岂有不做之理？”
“阿弥陀夫，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意，老衲岂能不从？”
“就这样，寺院买了一万把梳子，取名‘积善梳’、‘平安梳’，由大师亲自为香客开光，深受香客的欢迎”
“当然，开光所捐的善款也是不菲啊！”
“厉害，厉害，果然最后一个人卖的最多，这简直是忽悠中的最高境界了吧？”，刘丽娜兴奋的拍着手。
“好了，我说完了，刘经理点评一下这六个人吧”，雷落又喝了一口牛奶，对刘丽娜说道。
“好的，那我就献丑了”，刘丽娜的情绪也被这个故事调动起来，挽了一把袖子。
“我洗耳恭听”，雷落做了一个请的手势。
“第一个人，有两个问题”
“第一个是态度问题，如果他觉得梳子卖不了，应该当面和老板沟通清楚，怎么能够答应了之后，跑去喝酒了呢？”
“第二个是思想问题，受传统观念的束缚太严重，用常理去考虑销售，是不适合做销售的”，刘丽娜说完，看向雷落。
雷落点点头，示意她继续。
“第二个人嘛，这是在卖弄同情心，这是最低级的销售方法，叫‘叩头营销’，或者‘乞讨营销’，是不能长久的”
“当然，我这次就是选的这个方法，因为我确实想不到更好的办法了”，刘丽娜的脸微微有些发烫，不过很快就恢复正常了。
雷落继续喝牛奶，没有作声。
其实很多人都是这样，要自己想办法，那是很难的，但是如果要点评别人的办法，那可头头是道。
他甚至可能比想出办法的那个人，说得还要专业，这是普通人的常态。
但是要成为一个好销售，能说是必须的，所以也无可厚非！
“第三、四个人嘛”，刘丽娜想了一下，说道：
“他们为客户着想，站在客户的角度想问题，充分发掘客户的痛点”
“可以说，完全贯彻了‘顾客满意战略’，取得不错的结果，就在意料之中了”
“第五个人不仅能够让顾客满意，还能迎合顾客心理，结果自然就不会差了”