第一百一十六章 小生意也可发家

“我既然让你们舍弃一些见不得人的收入,自然在其他的地方可以填补,而且,你想要裁剪宴家这个大树,也需要有利剑才行,总不能让你赤手空拳去。”

陈宓笑道。

宴清平倒是有意外之喜,原本只是想让陈宓当面子,没想到陈宓竟然还能当里子?

宴清平期待地看着陈宓,陈宓沉吟了一下,点了点自己的脑袋道:“这里面有太多的好生意了……”

陈宓笑了笑道:“……不过有许多是你宴家干不了的,倒是有个小生意,宴家可以做一下。”

宴清平倒是有些不服气了:“静安,宴家虽然不是官宦之家,但能力还是有一些的,或许会让你有些吃惊哦。”

陈宓哈哈一笑:“这生意的小,却是相对我而言,对于宴家来说,可未必就是小生意了。”

宴清平道:“静安你说。”

陈宓拨弄了一下厅中燃烧的焦炭:“据我观察,现在汴京城里的百姓大多都是以用煤炭较多,但使用的手段却是颇显粗糙了一些。”

宴清平点点头:“汴京城用煤炭历史已久,不过用的大多是小户人家较多,因为这煤炭有一股煤气,很不好闻,而且很危险,做饭还带着一股煤气。

也就是小户人家没有办法才用的,殷实之家要么用木炭,要么就是用的这种焦煤。

你说这手段粗糙……可大家都是用煤炉子啊,难道还有什么新式的用法?”

陈宓道:“如果我有一个新式的煤炉子,不仅能够让耗煤量只有原来的十分之一,还能够随时使用,不仅能够取暖,还能够同时煮饭,也没有危险,还驱除了做饭时候附着的煤气,那你愿意买吗?”

宴清平听了连连摇头:“怎么可能会有这么好的事情,又省钱又安全还好用,如果这么好的东西,怎么唐代以来都没有出现?”

陈宓笑了笑,也不与宴清平讲什么技术是会发展的,历史是呈螺旋形向上发展的、社会是在不断进步的道理,这些犯不着与宴清平说,只是问道:“假设有呢?”

“那我肯定买!”宴清平回答得很干脆,“不仅我买,大多数的人百姓也是要买的,甚至那些达官贵人也是要买的。”

“哦,这是为何?”

“当然是因为省钱啊!”宴清平理所当然道,“别说达官贵人家就不省钱,谁家里有金山银山的,该铺张的地方省不得,但是能够省的地方,那些人可是一文钱都是要省的。

就说用煤炭这个事情,其实达官贵人也是用的,不过在待客的地方、主人家自己还是用木炭的,甚至有用什么竹炭啊什么名贵木炭的,毕竟安全和面子都要顾及的。

但府里的其他人呢,比如说下人佣人庄客这些,总不能也跟着用木炭吧?

他们也是要用煤的,汴京太冷了,如果没有生火,人是决计活不下去的。

所以即便是便宜的煤,整个漫长的冬天下来,那也是极大地一笔花销。

而且每年都有不少人被这煤气给熏死,虽然对于主人家来说没有什么,但总是要涉及到赔钱啊、晦气啊这些东西,总体来说还是挺麻烦的。

而且有些下人是比较得主人家心意的,若是因为这种事情死掉,总是要伤心的,所以啊,如果有又便宜又安全的煤炉子,自然大家都是想用的。”

这个回答是在陈宓的意料之中的,对市场的敏锐,于他来说是基本功了,来到汴京城已经半年多的时间,这也是他经历过的痛点,自然把握得非常准。

陈宓点点头:“嗯,你找个铁匠过来,我教他做一套模具出来,给你看看就明白了。”

宴清平从善如流,立即吩咐跟过来的随从去家里的庄园调一个过来,这种东西不能用外面的,容易泄密。

“这笔生意可以分成两个部分,一个是卖炉子,一个是卖煤球,因为技术含量都不算高,一旦出现就很容易被复制,所以咱们必须要从一开始就开始占领市场,形成一个先发优势,让后面的人即便想复制,也没有办法取代我们。”

陈宓的话宴清平听不太懂,但只管点头便是,没一会的时间,匠人便被带到,研究了一下陈宓现场画的设计图,便肯定的点头:“能造!”

陈宓问道:“你一天能够打造多少套?”

匠人琢磨了一下道:“炉子稍微复杂了一些,我一天应该能够打造不了太多个,但这个东西却是要简单许多,我一天估计可以打造个二三十个。”

陈宓点点头,转头问宴清平道:“你那边可以调集多少铁匠?”

宴清平算了一下到:“也就是十来个的模样,我们有一个铁匠铺,然后庄园里也有几个的样子。”

“都能够打造这个模具嘛?”陈宓问铁匠。

铁匠点点头:“有些经验的铁匠都是可以的。”

陈宓点点头。

宴清平让铁匠自行离去。

陈宓看着铁匠离开,沉吟了一下道:“来谈谈合作的具体事宜吧。”

“啊?”

宴清平有些楞。

陈宓忍不住笑骂道:“你不会以为这生意都交给你做,然后我不用占股份了吧?”

宴清平赶紧澄清道:“没有没有,静安你说说看。”

陈宓点点头:“我虽然说它是个小生意,但与你们来说,这是天大的生意,咱们两家是吞不下的,到时候一旦做起来,一定会有很多人凑过来的,我不能因为这个生意去得罪人,所以,到时候是要分出去大部分的,你这边我可以给你一成,这一点不会变,但我手上到时候能够留多少,那就要看我的本事了,舅舅你有问题吗?”

听到只能分到一成,宴清平顿时少了许多的兴趣。

陈宓笑道:“您别嫌少,我大约给你估量一下,这一成最少值多少钱……嗯,汴京城大约有一百五十万人,咱们就算是五口人一户,那就是有三十万户,每一户至少要有一个煤炉,每个煤炉一天要烧六个煤球,也就是说,整个汴京城大约每天要消耗一百八十万个煤球,其实这是按少了算的,因为要煮饭的时候耗费的煤球是要更多的,而因为各种用途,每家可能也不知用一个煤炉。

现在煤百斤大约是三十文,用黏土一比一的比例,每个煤球大约是三斤左右,大约百斤煤可以可以制作六十个煤球,也就是说,每个煤球的成本是半文钱,嗯,加上人工的成本之类的,就算它是一文钱吧,如果咱们卖个两文钱一个……”

宴清平突然心跳少了一停,他快速的算了起来:“……那就是一个煤球能够挣一文钱,每天卖一百八十万个煤球,那就是每天挣一百八十万文,换成贯,一贯是一千文,那就是一天挣一千八百贯!一个月是五万四千贯,一年是……六十四万八千贯!一成的话,那就是六万四千八百贯!”

宴清平倒吸了一口凉气,也就是说,他每年能够挣到六个腰缠万贯?

倒是陈宓皱了皱眉头:“咦,怎么这么少,哪里算错了?”

宴清平:“……哪里少了?”

陈宓挠了挠头:“上次卢伯蕴请我去参加宴会,可是给了我一千五百贯的,怎么这么大的生意一年才挣了个六十几万贯?”

宴清平忍不住苦笑:“这怎么能比,你参加醉仙楼的诗会,那是诗会要扬名,而且你当时已经非常出名,而且是神龙见首不见尾,大家都非常好奇地时候,如果是一般情况,即便是晏几道那样的,也不过是几百贯而已,那都是顶了天的价格了。”

好吧。

陈宓摇摇头,可能是换算单位带来的错觉了,如果粗糙一点,将一文钱换做后世的一块钱……那倒算是挺可观的,但也不对啊,整个汴京城的能源市场才值一亿多?

算了,不管了,反正这笔钱不少就是了。

也是,大宋输给了大辽,打得那么惨,人家大辽也就勒索了每年三十万贯左右的岁币,这可是国与国之间的赔款,说明这笔钱算是不少了。

毕竟,大宋朝一年才有几千万贯的岁入,一个普通州每年大约才能够上缴不到两万贯的税赋,这六十多万贯已经是相当于三十个州的赋税收入了,不少了。

“嗯,你觉得可以就可以,一成六万多贯,该也能够养活宴家了吧?”

“够了够了。”宴清平很满足了。

陈宓点点头:“这只是卖煤球嘛,煤球利薄,但它是消耗品,煤炉虽然可能卖得少,但利润也高,那煤炉打造一个应该差不多六七十文,咱们卖个五六百文该当是可以的,汴京城大约也能够卖出个四五十万个,嗯……按照每个利润四百文算,大约就是二十万贯?……聊胜于无吧。”

宴清平:“……”

“这就是你说的小生意?”

宴清平道。

陈宓点点头:“刚刚是我说错了,的确是小生意,不过小生意也可发家嘛。”

宴清平露出尴尬且带着期待的笑容。