第189章 告别演讲（求票求订）

12月1日，周日，一场新雪在中午时分停了。

下午，午休起来，高阳挽着古雅雯，在小区里漫步。

吴若涵和吴晓月，在别墅花园里堆雪人玩。

古雅雯道：“下周二，你们举办年度总论坛，之后，你的工作就轻松了吧？”

高阳道：“是的，没有大事需要我操心了，年前几个项目的客户联谊会，有方建他们自己操办，我只需要去露个脸就行了。”

古雅雯又问：“你打算什么时候跟你们老板提出辞职呢？”

高阳道：“今年春节比较早，估计1月中旬就会开集团董事会，到时候，我会跟老板提出来的。”

古雅雯道：“为什么不等到春节之后？”

高阳笑道：“没必要，我辞职可能会让大家感觉很突然，我总得给老板留点时间，及时排兵布阵吧。”

古雅雯笑：“万一你们老板生气，给你少发年终分红呢？”

高阳也笑：“无所谓的，咱家也不缺那点儿钱。其实，冯老板还是很不错的，我曾经对他有所误解，他并不是一个小气的人，老板有老板的立场嘛，看问题的角度，跟员工不一样。”

古雅雯道：“你今年带着三个项目，做出了比去年更好的业绩，你们老板会给你多少分红？”

高阳道：“不知道，可能在100万以下吧，我是第一年做副总裁，估计副总裁的分红，来自于集团期权分红。

老板每年会根据经营利润情况，定一个分红系数，去年是70%分红，今年有可能会高一些。

我的集团期权是100万，哪怕100%的分红系数，也只有100万……”

古雅雯笑道：“这么说，方建今年的分红，可能会比你更多。”

高阳笑道：“这是正常的，冯老板向经营一线倾斜的分配制度设计，其实是一个好办法，这样才能有效激励一线员工创造业绩……”

12月3日，年度总论坛在新世纪酒店开幕了。

今年的总论坛，为了节省办会成本，全国版和SMB两个论坛结合在一起，办成一个论坛。

请来参加活动的代理商、中小企业用户和IT公司嘉宾，规模达到了近300人。

活动时间，也提前到早上8点半，至下午5点半结束，中午只有一个小时的吃饭时间。

能这样做，也是总共11位演讲嘉宾中，有7位都是IT渠道和中小企业这两个主题放在一起讲。

CPI这边，也取消了CPIResearch这个演讲环节，Research这个项目，现在不需要借助这个总论坛推广了，只是做了一份2002年度的市场调研简报，放在会议资料袋里。

嘉宾对话环节，也合并在一起，由张跃和宋良秋共同主持。

今年，冯老板没有出席，CEO的开幕致辞，还有信产部一位副司的发言都很短。

高阳代表两个项目，安排了10分钟发言，他只做了一个简单的PPT，决定临场发挥。

高阳简要回顾了今年6场区域论坛的盛况，并表达谢意之后，话风一转，开始自由发挥了：

“连续两年，我们以区域巡回式论坛，与IT公司、一线分销商和区域代理商合作愉快，包括CPI自己在内，各方都获得了满意的回报。

这，就是CPI独特的，全国区域架构模式的价值所在。

20多年前，华夏搞改革开放，早期阶段，海外营销学界有一种看法，认为华夏市场人口以十亿计，潜力巨大，哪怕就是卖衬衫，一人一件，那也是十几亿件衣服的海量需求。

后面才知道，华夏市场很特别，市场区域性的差异很大。

放在IT产品的流通来看，美国市场那套以分销商加终端卖场的模式，在华夏行不通。

所以，华夏IT市场才会出现多层级的代理渠道体系，和数以万计的IT商家。

全球主要的跨国IT公司，很早就进入了华夏市场，并且大力推行本地化管理。

实际上，我们看到的是，跨国IT公司对华夏区域市场差异的特点了解不足，初期以总代理加行业市场为主要模式，设计构建多层次代理体系。

最近两年，华夏IT市场需求发生了一些明显的变化。

一是家庭及个人用户需求增长很快，二是中小企业市场需求增长很快。

其三，IT渠道也在演变，比如出现了连锁3C卖场这样的渠道。

不过，我们的观点是，IT渠道商将来依然会是主流，因为IT产品用户需要更细致到位的服务，IT商家的服务更有优势。

CPI利用自己的资源架构优势，捕捉到了这些市场需求趋势，然后利用区域论坛这种形式，为IT公司、渠道代理商以及用户，搭建起了一座沟通的桥梁。

所以，我们连续两年举办的论坛活动，都非常成功，因为我们都需要深耕IT渠道，开拓中小企业市场，实现了多方共赢的合作模式。

非常感谢各方合作伙伴对CPI的信任，对CPI这个媒体平台的价值认同，希望我们在明年，依然能够紧密携手，深化这种合作模式……”

所有人都不知道，今天，高阳借这次年度总论坛上的讲话，在发表自己的告别演讲。

他要退出IT媒体圈了。

12月9日，年度总论坛的特刊出版了，又创下了新纪录。

全国版论坛特刊，收入338万。SMB论坛特刊，收入156万。

一个总论坛，两个项目合计收入近500万，真的很惊人。

当然，这也与广告部和编辑部同事这段时间的努力分不开。

高阳今年没有直接参与公关版面的推销了，原来的客户关系，都转给了记者，并且协助大家攻单。

连八亿公司的陆总，看在高阳面子上，这一期的两份报纸，安排投放了40万广告，其中硬广告10万，公关软文30万，高阳都转给了广告部和编辑部同事。

当然，古雅雯的远大公关公司，也增收了30万的业绩。

当天上午，CPI总部，冯老板又召集高层开会。

众人都是一脸欢喜，2002年的大局已定。

预计全国版今年的业绩能超过5000万，SMB能达到1600万左右，CPIResearch有希望接近600万。

极为恐怖的业绩……

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