71.插手家教

当周大林不惜代价,把跑腿这个难做的生意做出来,站住脚的时候,他真正的盈利项目,就会在跑腿的广告效应带动之下,进入快速增长期了。

我曾经接触过一个公司,它的主业是模具,这东西并不挣钱,甚至赔钱。可是,这公司依旧在做,而且做的十分认真。

那么,他的利润点哪里来呢?

不挣钱的产品做的就少,竞争压力就小啊,投资成本显然就会大幅降低。

那家模具公司,就是用这个赔钱的模具当做敲门砖,成功打开了使用模具厂家的大门,随后,他真正挣钱的副产品就涌进了工厂,获得了巨额的利润。

它这是一种什么理念?说白了就是跟现在网红想尽一切办法加流量、出名是一个道理。你出名了,才有话语权。

周大林的目的,就是要靠跑腿出名。我文中一再说开始是赔钱的,周大林还用“先赔后赚”来安慰程晓和刘璐,这些书友们怎么就不理解呢?何况周大林真正挣钱的是股市,也不是跑腿。可就是有那么几个书友喜欢断章取义,只是看到“跑腿”二字,就大发议论,误导所有书友们,真是无语了!

删帖吧,对不起你来一趟,来一趟就是对我的支持啊,我得谢谢你。删你的贴有些不忍。可不删,实在是有给我砸场子的意思。

跑腿站住了脚,快腿出名了,奶站、家政这些“副业”,很快就可以打出去,成为利润点。

原本,我还想着把这些“副业”慢慢引出来,因为时间轴太短了就不现实了。现在没有办法,只好先把奶和求职给整出来了。

言归正传。

代招服务,招聘方出资给快腿,快腿代招,这个问题不大。

刘璐要周大林理顺的,是求职家教这一块的服务。

那个年代,还没现在的这么多的补习班,可高考的压力,恐怕比现在还严重,因为那时候大学少,僧多粥少,竞争更加激烈嘛。

好多孩子的家长,在自己孩子学习成绩跟不上的情况下,找不到市面上的补习班,或者对这种补习班不放心,或者花钱给孩子报两回,效果不大,就再也不愿意受这种补习班的忽悠,白花钱了。

他们最终,就把目光投向了那些在校的大学生。九十年代末,大学生兼职家教,也是一个十分热门的工作。

刘璐属于那种热心肠的人,也做过家教,知道这里面的辛苦。看到比她小的学弟学妹们,为找份家教工作,跑遍全城还一无所获,心里就不是滋味了。她主动开发了家教介绍这个项目,希望可以帮到那些学弟学妹们。

大学生们教初中或者高中的孩子知识,传授考试经验,这是没问题的。可更多的孩子,成绩不好,或缺的恐怕不是这个。

对这一点,周大林是深有体会的。

刚上初中的时候,他比较贪玩,学习成绩并不怎么好,也就在班里排个中游。

母亲就是当教师的,一天到晚给他灌输学习的重要性,大道理他都懂,可就是管不住自己,还是让玩耍占据了他大部分的时间。

他妈苦口婆心,文武并用,依旧是拿他没招儿。后来,他爸就亲自上阵了,一个学期的工夫,就把他贪玩,管不住自己的毛病给管过来了。

说来十分简单。考试成绩上不去,主动脱下裤子来,趴在床上。他爸毫不留情,一竹竿子下去,屁股上就通红肿起一溜来。如此三竹竿子,他就哭爹喊娘了。

做不完老师布置的作业,不许睡觉。做作业的时候,他爸就拿了竹竿子在一边看着,也不说话,只要看到他思想开了小差,走神了,“啪”就是一竹竿子。

那一个学期,他的脊梁、肩膀上,总是有红肿的印子。

打他的时候,他爸也心疼。可是,他坚信“棍棒出孝子”的理论。当年他可以从一个普通市民家里走出来,成为新中国第一代大学生,就是周大林的爷爷这样管教出来的。

一个学期之后,周大林改掉了所有的坏毛病,做作业的效率明显提高,甚至不用放学回来做作业,在学校自习课上,就把作业做完了。回到家里来,不但有时间玩,还有时间重点练习自己不太有把握的知识,预习第二天讲的课程,阅读课外书籍。如此一来,综合分析能力,也有了突飞猛进。

到高中的时候,他被他爸逼出来的这些良好习惯,就发挥了作用,并且一直把这些习惯保留到现在,用在生活和工作中。

可以说,是他爸改变了他的一生。要不然,他不会考上重点大学,将来混的,和李胜文也不会差到哪里去,甚至不如李胜文。

直到现在,他还在心里感激他爸,在初中的时候,对他的教导。

如今,这些充当家教的大学生们,大多数面临的,恐怕就是这个问题。不是老师教的不好,是孩子的主要心思,没有放在学习上。

这样的孩子,你就是请多少家教,上再多的补习班,也不会起多大作用。

快腿给介绍了家教过去,没有取得预想的效果,好多学生家长,就嫌快腿给他们找的家教不行,开始不信任快腿,甚至有说快腿骗钱的。收了介绍费,给随便介绍个学生过来充数,一轮教学下来,孩子成绩不但没有提高,反而下降不少,不是骗钱是什么?

这就直接影响到了快腿家教这一块的生意,甚至影响到了快腿的信誉。

家长们不再来快腿找家教,那些在快腿报名的大学生们,就无法得到工作。

刘璐着急的就是这个,看着学弟学妹们抱着希望来,带着失望走,她的小心脏受不了,又没有解决办法,就只能设法坑她老大了。

反正老大古灵精怪,有的是办法。

周大林还真有办法。

他先联系了让家长特别不满意的几个做家教的大学生,在门店楼上自己的办公室里,和大家开了个座谈会,了解情况。

结果,他就听到了许多的抱怨。

有的孩子,天生就是笨,无论你给他讲什么,都是油盐不进,布置了作业题目,怎么说都做不对。

但也有聪明的。有一个初中男生,愣是把教他的大学生给忽悠了。

这小家伙也着实可恶。晚上教会记住的英语单词,第二天早上听写考试,竟然一个都没写对,说是全忘了。一个星期下来,小考成绩不但没有进步,反而退步了。

这样的教学结果,家长当然不满了,直接就把家教给辞退了,还找刘璐好一通埋怨,说刘璐糊弄她。

没办法,刘璐就又给她换一个教过四五个学生,有家教经验的。

这个是个女生,更对付不了那小男孩。他对家教说,上一个哥哥,就是对他不好,让他给坑走的,他是故意装考试不会,成绩才会下滑。如果这位女生家教对他不好,他还会考试的时候故意不会。

那怎么才算对他好呢?就是在家长面前要替他打掩护。比如说,晚上上课的时候,他会尽快学会家教教授的课程,剩下来的时间,家教就要替他打掩护,让他玩游戏。

那会儿的游戏,就是卡带游戏机的那种,什么水管工、魂斗罗一类的。

为了保住这个饭碗,家教只好妥协。反正他都会了,成绩应该可以上去。

可纸里包不住火啊,再说这孩子只是书本上的东西会了就不学了,不多做练习作业,就算他考试不再装不会,成绩又能有多大提高呢?

家长还是不放心,来个突然袭击。星期天假装加班,半途杀回来,就发现女孩坐在一边,悠闲地自己看书,她儿子坐在电视跟前,戴着耳机玩游戏。

这一下,家长就更火了,满世界宣传快腿找家教是骗人,弄得她住的那个小区都知道了,没人再愿意来快腿找家教。

“我都留下心理阴影了,再不敢做家教了。”那女学生就对周大林说。

教过那男孩的男生也感慨:“我发现他们母子俩,还真是亲生的,都是一肚子鬼心眼儿,一肚子坏水儿!”

听了一天大家的抱怨,周大林就决定,改变快腿家教短板,就从他们说的这个小男孩身上下手。

第二天,他亲自上门,去找那男孩的妈妈去了。

男孩的妈妈姓苏,是一家大公司的中层,单亲家庭。她把所有的希望都寄托在儿子身上,儿子也的确随她,很是聪明,在她面前也很乖巧,揣摩她心思揣摩的很到位,每天都能哄得她开开心心的。可就是学习成绩上不去。

“照他现在这个成绩,考省重点高中是没指望了。”

和周大林对面交谈的时候,苏女士就哀叹说。

“我也知道,有时候的确是冤枉了你们找来的家教。可是,你也要理解我做为母亲,望子成龙的迫切心情啊!”

周大林就点头说:“我理解您的心情。”接着就问她,“下一步,关于孩子的成绩,你打算怎么办呢?”

苏女士就叹息一声说:“各种办法都用尽了,我已经不抱希望了,随他吧。实在不行,花钱上贵族学校算了。”