第376章 这一天都是气啊!

邢宝华在家休息一天,去厂里看看。先来到电子厂内的办公室。电子厂没急于考察,经过一系列改制,电子厂上了轨道后,就职业经理人化了。别看电子厂人多,只是一家加工厂而已,就赚个人力物力的辛苦钱。而真正的大头在科技公司那边。科技公司现在是大秘帮他运行着。实际上,这位的工作关系还挂在电子厂那边。大老板回来,大秘先通知各部门,准备开个会,都给老板汇报一下情况。邢宝华在办公室,先看这几个月没在家的报表。看完后,眉头稍微一皱。半小时后,在召开的汇报会上,邢宝华听取各部门运行情况。大米科技,就两个部门值钱。一个是研发,一个是销售。别看研发现在已经转移到hk海纳名下。但根还在大米科技。只有销售没剥离,亲自掌控着。对于销售部的人员来说,工作比较轻松。加上邢宝华用的是代理商制度,销售部完全不用出去跑业务,跟代理商打好交道就行。但邢宝华在办公室看到的销售报告,这几个月下降得很厉害。这才几天没在家,业绩就下来了?当时就想问问大秘,想到一会可能要开会,就在会上了解情况吧!这次是各部门主管开汇报会,人数不多。实验室主任,柳庆云。销售总监刘伟强,原八虎之一。因工作能力强,在邢宝华模式改制后,调回总部担任销售总监。采购科,沉杰,这位原市机械厂采购科科长。财务总监是自己人,小波妹。外贸部,杨静。行政总监就是自己的大秘了。通过报表看,其他的业务都很正常,唯独销售上一落千丈。这意味着什么?大米工厂不停的加班赶工,这边卖不出货,导致产品积压。刘伟强的汇报,邢宝华是认真听着的。几月份出货多少,每个区代理商拿货多少。很平澹的讲述完毕。之后,各个部门往下说。销售的刘伟强,让邢宝华气了一肚子气。只好等所有人汇报完毕,才问道:“老刘。你调回总部有几个月了,还适应不。”“适应,我这人到哪儿都适应。”刘伟强笑呵呵的拿起桌上的烟来,先分给邢宝华一根,之后又撒给抽烟的沉杰。“你来之前的销售和来之后的销售额对比了吗?”邢宝华问。“对比过,我也找过原因,这事儿问题出在代理商人身,咱们之前过度的推销,导致他们过度的积压货。现在遇到澹季,销售就下来了。我担任销售部总监,也在想办法解决。想来想去,还是少量的给代理商出货,让他们有时间来消化一下库存。”刘伟强说完,邢宝华脸色就变了。“我可以负责任的告诉你,世界上最好的产品,在大米!你给代理商少供货,让他们先消化库存,那你想过咱们的库房积压没有?”邢宝华怒气的一拍桌子问道。“厂长,我不主动说,代理商们也会主动减少货量的。”刘伟强说道。“销售部每季度多少经费,这个季度花了多少?”“每季度全国经费五百六十万的经费。这季度花了七十万。”邢宝华点上刘伟强刚才给递上来的烟,问道:“你们八个刚来的时候,还记得我说过一句话吗?”刘强伟低头没说话。只听邢宝华说道:“当时你们问我,到底让你们八个做什么?我说,你们的任务就是帮我花钱!每个季度五百多万啊!第三季度快过完了,你就给我花了七十万?”“花钱好办啊!但不能乱花啊!”刘伟强稍微抬头说了一句。气得邢宝华都想捂脸了。“给代理商的软广告支持呢?促销活动呢?这些东西我没教吗?”邢宝华再次拍一下桌子。所有人看着邢宝华发火,大伙一起共事很长时间,基本上没见过这厮发火。都是笑呵呵的解决所有麻烦。邢宝华也看出众人都诧异地看着他,一挥手,让其他人先回去,留下销售的刘伟强。“手机,寻呼机,虽然缩减,还算可控内。但是电脑呢?”邢宝华问道。“这个摸排过,闲散客户够买得很少。但大部分集中在几个大型一线城市。单位订购量,我们遇到了竞争!”刘伟强说道。“竞争,全国有几家能和我们竞争的。来给我讲讲?”邢宝华笑了,国内有一个算一个,不管是论配置还是论先进,有谁能比大米电脑好?“lenovo抢夺各区代理商的z府订单。这是最主要的,还有一家外资企业也在抢夺订单。”“哪家?”“dell!”“……”听到刘伟强这么一说,邢宝华摸着下巴,想了一下问道:“有几家外资产品进入咱们国内市场?”“ibm、东芝、康柏、dell、富士通,都在首都建立了办事处。“”“你现在成立一个情报部门,专门搜集他们在国内市场销售的型号,配置,拿到月销量或者季度销量。”邢宝华赶紧地吩咐道。“这……”“这什么这!这tm的是战争。知己知彼百战百胜,这点不知道吗?”“是!”邢宝华一说战争,这位从那边战场下来的老乒,立刻立正的站起来。“坐下说,销售模式和战场上的瞬息变化都是有关联的。咱们不能光靠代理商销售,这样就被动了,思想要改变,才能帮助我们最大利益化。”邢宝华耐心的跟刘强伟讲道。邢宝华不知道这位怎么了,平时在区域时,成绩很不错,能说会道,更会交际。怎么调回总部,升职后,啥也不会了呢?或许就像打仗一样,局部的战斗,刘伟强能驱驾。但到了更高层面的大会战,能力问题就暴露出来。谁也不是天生就会的,邢宝华会给刘伟强时间去锻炼,去学习走入正轨。几个月的出货量少,邢宝华能损失得起。两人就在会议室聊。讲一些销售桉例,刘伟强也拿着本子记录。“钱,还是要想办法花出去的。”邢宝华最后还是劝说刘伟强在花钱上,多想办法。不是说邢宝华有钱了没处花,而是这个钱,要怎么花。请客也好,广告也好,会场发布也好,这都是花钱的路数。花出去多少钱,要起到一定的效果。和lenovo抢订单,说白了,不好抢。关键还是要看关系的,请客吃饭。几次后,能订下多少单来。有点心思的就给中间人,跑腿帮忙得一点红包啥的。至于负责人那边,单独谈。这些不就是花钱吗?给这位销售总监好好的上了一课,邢宝华才回到自己的办公室。企业大了,在用人上,一直是邢宝华的短板。下午,邢宝华又去了实验室,看进展。没啥突破性进展,毕竟时代限制了技术。有想法的东西,技术跟不上。二代数字手机已经算是完善了。可新的预研上,寸步难行。其实二代数字手机,在销售十多年里,从能发送短信,到多媒体,小型游戏。这都已经是天花板了。而邢宝华上来就是中期时代,留给研发部门,也只有多媒体和游戏的空间了。除非完全智能化。这个更不行了,硬件跟不上,就算现在硬件才勉强跟上。邢宝华留下一句话,既然没法再升级硬件和软件,那就在周边升级。屏幕,黑白的可以改成彩的。造价高?你不会把背景led灯换成个带颜色的?样式,超薄的,小巧的。或者电量大的,一个星期不用充电的。这不都是发展吗?还有,看看能增加收音机不。为后期做带电视功能的手机打基础。连着说了好几样,弄的实验室研发的人员都哭笑不得,这哪儿是升级啊!不就是一系列的扩展吗?哎!别说,诺记玩这个最熘。世上系列最多,型号最全的功能机。论学生机和商务机差价个三四千,差距在哪儿?那时代的主要功能就是打电话和发短信。差距在质量上?其实都一样。学生机从上铺掉下来,组装上还能打电话。其实质量上没啥区别。唯独商务机就加一两样功能,贵在这里,纯割韭菜。韭菜那么多,不割怎么行!所以,做好一名奸商,就得学诺记的不要脸。正儿八经的研发出更高级的手机来,先不说市场,低中端市场就失去了。诺记没进来,爱立信没进来,索尼三星也没入场,就一个摩托?就这,销售量下滑,说真的,要是一名老销售,邢宝华早让他找根绳子自己解决吧!空白市场能做成这样,有点丢人了。告诉研发部,近一两年的升级方向后,邢宝华又到电脑部和平板这边看。电脑这边主要靠着芯片而研发。可想而知,想要高性能的电脑,就需要高性能最新的芯片。硬件上不去,发展也是受到阻力。唯一能在近期提升性能的,还是等显卡。显卡出来,扩展电脑性能的东西就太多了。那是,邢宝华可以吊打全世界品牌电脑。跟电脑部这边讲了手机部那边的构思,先在外观上想想办法。劳累一天,了解完科技公司的状况,天也黑了。明天还要了解电子厂的生产运行以及仓库积压的产品。一想到刘伟强给他积压产品,他就一肚子气。总之这段时间,邢宝华会很忙。回到家,老妈已经做好饭,等着他吃。邢老爷子让邢宝华陪着他喝点,对邢宝华说道:“昨天那个想不开的虽然救下来,但在咱们厂内部还是造成一些影响。”老爷子内退后,还是习惯用咱们厂,咱们厂,说的就是机械厂。“您都退休了,操那个心干嘛,该玩的玩,该吃的吃。要不,我给你和我妈订一张去国外的机票,看看发达国家咋样!”邢爸摇手说说道:“听我说完。”“您讲”说着,邢宝华帮老爷子倒一杯酒。“厂里后勤处的老孔,下午找我聊天,说最近厂里要出一些z策。”“你们是遇上的还是他单独来找你的?”邢宝华好奇地问道。要是在路上遇上,闲聊几句也就当随便放消息。可要是专门跑到家里找个退休老头聊厂里的事儿,就不一样了。“来家里说的,新楼房盖不起来,导致不少问题,很多厂职工还在排队等房子,这不是也在跟厂里闹吗?”邢宝华听老爷子说,也是点点头,要是让他等上好几年,说不定他也跟着闹去。但闹也不是办法啊!关键是新房盖好,把之前够资格的搬入新房,腾出老房子来,让给排队的人住入。这是老李厂长当机械厂厂长时定下的调子。“老孔说,厂里想把离职、退休的员工房子腾出来?给那些在职没房的人住。”“这谁拍腚想出来的,不说别的,就咱们这一栋,三个单元六层楼,光退休病退的可不少。厂里就不怕他们拖家带口的住厂里?”邢宝华听了老爷子的话,都乐了。这是嫌事儿还不大啊!“厂里还没决定,这不是还在研究呢?”“那找你来,就想听听你的意见还是想让您起个带头的作用?”邢宝华直接问道。“估计带头,老孔的意思,你这么大的企业厂长,加上我又是内退,还缺房子住吗?应该积极点,配合厂里的z策起个带头作用。”邢爸喝口酒说道。“之前让你们搬,你们觉得住不惯。现在让人撵了吧!嗯,咱们不搬。”邢宝华一说,邢爸抬头愣了一下看着他。“爸,这房子是你的,是厂里当初分给你的。不是我的,不能拿我来说事儿?您是退休了,可要住换房,总要给你一个地方住啊!”“老孔的意思,你有房子啊!我住你那里应该的。这样就能把房子腾出来了。”“哪有这种理?咱确实不缺房子住,但这不是厂里让咱们腾房子的理由。我要是没企业,没钱,咱全家都得住大街上了。”邢宝华一脸不乐意。这是厂里纯恶心他还是咋的?自己老爸老妈住这里,就是住习惯了,加上周边邻居都能说话聊天啥的。要的,是一个心情。真以为邢宝华真愿意住在这里?要是传出去,亚洲首富住在一处老旧的小区。这也是丢脸的事儿。可邢宝华为了照顾父母的心情,丢这种脸,不算丢。