第99章 有钱能使磨推鬼

“取快递吗？那边地下，你是哪栋楼的看看自己找。”一个正在分拣包裹的快递小哥看到林一走过去，还没等开口就一句话把他打发了。不过林一并不是取快递的，他说明来意：“我找你们老板，有生意想跟他谈谈。”快递小哥非常诧异地回头看他一眼，新鲜啊看上去也就是个普通大学生的样子，居然说要跟他们老板谈生意？不过他手头还有活儿正忙着呢，没空搭理这个不知道从哪里冒出来的家伙，还好也没有自作主张地驱赶掉，而是随手往里头一指。“里面办公室里，自己去找。”林一谢过之后走进了这个简易的库房，里面地方不小一排排地摆满了快递货架，然后地面上杂七杂八地堆放着一大坨密封的快递盒，应该是卸货的时候直接倾倒出来的。在这个仓库的一个角落里，单独隔出来一小间儿算是个办公室，里面现在正亮着灯。林一跟张晓川跑到那个办公室门口敲了敲门，门里面还有两三个小哥正在收拾着包裹，也不知道是寄件的还是收件的。办公桌只有一张，一个看上去四十来岁的中年男人坐在那里看着手机，听到敲门声之后只有他转过头看向这里，林一猜想这位应该就是自己要找的正主了。走近一看，比较特别的是他左手小拇指居然只有一半，而且看上去不太像是自然形成的样子。他扫了一眼：“你们找谁？取快递的话门口。”林一摇摇头表示不取快递，然后走上前去说道：“如果你是这里的老板的话，那我们就找你。”那个人终于放下手机，转过来面对着他们问道：“你们是哪位，找我有什么事儿？”“我们来谈一桩生意。”“生意？”他可能觉得跟两个大学生模样的小毛孩子谈生意有点可笑，还反问道：“你们不会是什么学生会来拉赞助的吧？”林一告诉他：“我们是一个从京城过来的外卖网站，最近刚刚来到羊城。我今天在校园里面看到你们门口那种快递车来来回回，想着咱们正好有一个合作的机会。”那个老板没着急打听他们的生意，反而是问道：“外卖网站，什么外卖网站，跟那些骑电瓶车的蓝衣服一样吗？”“没错，你跟他们接触过吗？”“在他们那里点过外卖算不算接触？”看来他用过饿了吗点过餐，老板这回认真地打量了他们两个：“听你们这口气，你们跟那些蓝衣服不是一伙的是吧，你们是个什么网站？”林一没有干说，正好前一段时间郭南师兄他们搞出来的app都上线了，他掏出自己的大米手机直接打开这个随便app展示给他看。“我们叫随便外卖网，是京城电子科技大学重点支持的大学生创业项目，最近刚刚拿到了一笔a轮融资，正在向全国范围扩张。”行走江湖还是不能太谦虚，林一随口包装了一下自己的背景。老板对他说的融资非常感兴趣，问道：“融资，你们融了多少钱？”“100万美元。”刘简妮给他们的这笔融资并没有大张旗鼓宣传，非业内人士通过公开渠道是不可能查到的。眼前这位大叔显然跟风投圈离着十万八千里，其实林一就算多吹一点也无所谓。“100万美元，那就是六七百万人民币啊，妈的还是你们这些大学生来钱快啊。”他发了一句感慨，才想起来林一进来的时候说的事情：“你刚才说，想跟我谈什么生意？”林一把刚才在路上产生的突发奇想告诉他：“是这样老板，我在路上看到你们的电动快递车进进出出，全都没有装饰的直接裸露出铁皮，而且大部分都比较老旧了看上去不太美观。”“我有一个提议，不如我们免费来帮你重新设计和包装一下这些快递车，让它看上去更加专业和美观，同时呢只要在上面加上我们随便外卖网的标语和网址就可以了。”是的，这就是林一刚才想到的主意，把这些快递车的车厢当成广告位，在校园里应该有很高的曝光度。说到快递行业，最有名的莫过于顺风和三通一达，其中顺风主要是做商务件的，效率高服务好但是客单价高。大学生网购一般都是小件物品是用不起顺风的，所以学校里以三通一达为主。不同于顺风的全直营模式，三通一达都采用的是加盟模式，也就是说各个独立的站点相当于是小承包商，独立负责一片区域的盈亏。严格来说，他们跟快递公司只是合作关系而已，并不是上下级。因此，这些站点的私人小老板也不会有动力在自己的快递车上刷快递公司的标志，费那钱干嘛？林一看到这些快递车的时候就想到了为什么他们会是“裸车”，想到了这个对他们双方来说都是两便的主意。那个老板回答道：“我听明白了，你们就是想在我的快递车上打广告对不对？”林一纠正他：“并不是我们打广告，快递车重新包装的受益人首先是你们的形象，我们只是顺便作为背景，让看到的同学知道一下我们网站的存在而已。”“你别说那些没用的。”老板显然有自己的理解方式：“你要不来找我，我压根儿也没打算包装什么快递车呀？”“再说了，你说品牌形象那也是快递公司的形象，跟我们有什么关系？他们又不会给我每单多提一毛钱。”“我这么跟你说好了，我们跟快递公司的合作也是没准儿的。我今天可能是跟深通合作，明天完全有可能就做仲通去了，到时候你还负责给我的快递车重新刷一下吗？”这个家伙光天化日地在这儿说改换门庭的事情嗓门儿还老大，看起来非常有恃无恐。不过林一知道他这么说不完全是拒绝的意思，因为要是一点儿不感兴趣应该直接叫他们滚蛋，而不是在这里解释有什么难处。“那么你认为咱们应该怎么合作呢？”老板露出一个“孺子可教”的表情，不出意料地说道：“想在我这里打广告？也好办。”“给钱！”