第10章 林一的大手笔

林一这几天没有像师姐一样身先士卒地参与到一线地推里面去，只是每天听取一次他们的结果汇报。当然，他也没有闲着。李莫言接过水之后问道：“都都打车那边有采取什么动作吗？”林一最近一直在留意：“暂时还没有，我们刻意没有在都都打车之前就已经占据的机场火车站之类的地方做推广，而是选了司机交接班的时机，其中一个原因就是避其锋芒。”“不过就算他们再迟钝，这么些天过去肯定也发现我们的行踪了，只是做出反应需要一点时间，程惟手下的运营大部分被他派遣南下了。”“说实话以都都打车在京城的覆盖率，他跟我们抢司机确实没有必要，估计程惟的手段还在后头。”李莫言跟他分享了一下最近一个晚上的推广情况，总体来说还算顺利，最后总结道：“以我们目前的推广速度，就算都都打车赶过来在对面支个摊也不怕，现有的注册司机已经形成一定规模了，乘客那边现在准备启动了吗？”这也是林一最近几天忙的事情，他确认道：“人手都已经准备好了，今天上午已经撒出去。”他所谓的人手是多少呢？1600人！林一的地推团队已经算规模不小，但也就是百八十号人，这个数量自然不是正式员工，而是招募的临时工。具体的使用方式是：他们上线之前就已经选定了京城办公人数最多、同时大v网红最集中的一百栋高档写字楼，每栋楼分配16个人员，上下班时间段在各个方向、各个出入口守株待兔分发传单。一栋不存在空置的超高层写字楼可以塞下小几千号员工，一百栋的人数已经相当可观，而且白领的消费能力足够，可以形成充分的打车需求。之所以选择那些网红大v聚集的写字楼，是因为这些人在网络上声量高传播力度大，如果他们在网上发表个只言片语都算是给万里出行打广告。林一不是被动等待的人，他已经花了一笔宣传费出去，安排了一批托儿给自己造势，以期形成自发的宣传效应。在乘客那边，林一给出的补贴虽然没有那么多，但首次下单也都有每人十块钱的车费抵扣券。除了这些地推手段之外林一没有选择其他更加看似“高大上”的宣传方式。这一招是从王星那里学来的，“千团大战”一开始的时候每团并不是钱最多的那家，他的很多竞争对手都比每团更加财大气粗。比如有人花大价钱请过葛大爷拍广告，然后投放在中视的黄金时段，事实证明效果并不好，钱花完之后那些团购网站都死翘翘了。传统的广告方式在互联网时代之所以遇到了很大的瓶颈，一是人们的注意力、时间，也就是所谓的“流量”已经转移到了线上。二是电视广告投放的性价比很难量化，你无法计算有多少新增用户是看了广告然后过来的。而线上广告的好处在于，它的转化效率是完全有据可查的，还可以通过所谓的“智能化算法”继续不断提高。这一套是字节的核心逻辑。从收入结构上来说，很多大型互联网公司的实质是个广告公司，争夺流量的意义是在争夺广告市场的份额，特别是在存量竞争时代。言归正传。王星的经验一言以蔽之：直接补贴用户是效率最高的花钱方式。总之，这么快就把人手准备好，已经是超出想象的顺利了，李莫言问道：“这么多人是哪里招来的？”林一没隐瞒：“之前在随便外卖网做过兼职的配送员，每团接手之后都被重新招募的全职配送员替代掉。”“所以我找了之前京城各片区的队长把这次的任务分配给他们，果然很快就把人数凑齐了，不然一时半会儿还真不知道上哪儿找人。”他之所以要搞这么大阵仗，一是时间确实紧迫，二是提防着都都打车捣乱，所以速战速决。李莫言听完之后心里还是有一丝波动的，对于这两个人来说随便外卖网都是一个很特别的名字，虽然它已经不在了。不过师姐毕竟不是伤春悲秋的人，很快重新专注于眼前这份儿事业。“司机端这边目前推广的态势良好，之后几天我不会亲自过来盯，乘客端那边如果通过这波造势能够顺利起来的话，那我们应该很快就有订单了。”万里这次的策略是高举高打，钱是流水般地花出去，但只要用对了地方很快就能见到成效。林一没有催着师姐着急去干活，而是让熬了半夜的她先回学校休息，下午到公司再见，然后自行去检查了今天这轮推广的效果。他检查的方式不是直接去看后台的装机数量，而是用自家的app打车去到了朝阳cbd附近。这里是京城高档写字楼最集中的地方，自然也是本轮推广的重点覆盖区域，早上这里应该随处可见万里出行的兼职工在派发传单。林一猜想应该有不少人拿到传单之后随手丢在了地上，不过这个区域显然保洁频率非常高，此时已经恢复了干净。他刻意选择了午餐的时间段，在附近找了个人多的餐馆，坐下来一边点东西一边留意着前后左右那些中午出来吃饭的白领们的交谈。【讲真，最近追更，换源切换，朗读音色多，.yeguoyuedu安卓苹果均可。】过滤到那些与他无关的办公室八卦和无聊的日常，他终于听到了自己想要的内容。“诶，你早上收到那个打车软件的传单了吗，好像叫什么万里的？我从地铁站走到公司楼下这么段路，居然收到了三次哎！”另外一个声音接口道：“我也收到了，不过这些打车软件都差不多吧，你一家我一家的有什么区别啊？”前一个答道：“我把传单丢进垃圾桶之前，看到上面写着首次使用有十块钱的抵扣券。”“十块钱，也不是很多嘛……”这时冒出第三个声音说道：“是真的哦，而且最近他们在搞推广活动，有一定几率付款的时候被抽取到免单。”前两个声音问道：“你怎么知道？”第三个答道：“我在微博上关注了一个附近的生活类博主，早上刚刚从她那里看到的，说有羊毛可以薅……”她们没有在这个话题上停留太多时间，几句话就带过去了，林一并没有跳出去做什么推介，只是满意地点点头。这就是他的目的，根据传播学规律，短时间内高强度的推广只要覆盖到超过30%的人群，就有机会自发地形成话题。刚才那三个女生只是随口的交谈，也没有表现出明确的使用意向，但林一觉得最近这段时间如果有用车需要的话，她们应该能够想起这款app的。运气好的话，有一两个客户就转化出来了。林一现在非常期待京城来一场突然的大暴雨，可惜人工降雨这项服务不是可以随便玩儿的。不是他对雨天有什么特殊的喜爱，也不是想在马路上看个海，或者考验京城的排水系统。恶劣的天气会增加人们的用车需求。到时候不用再发什么传单，没法到路边拦车的他们就会自发地下载app开始叫车了。