第4章 ：这家伙把人性研究透了

“老秦，你这一天到晚的都在忙什么呢，开学第一天聚餐都不去，还搞这么晚回来。”“老实交代，是不是跟213那个妹子去约会了？”“可恶，你小子刚开学就有女朋友了，不行，你得让她把寝室的其他妹子介绍给我们。”秦浩拍掉三人的脏手，语重心长的道：“能不能一天到晚就想着男女那点事，就不能有点脱离低级趣味的爱好吗？”“寒窗苦读这么多年，就是为了送你们来大学谈恋爱的吗？”“对得起父母的培养，党和人民的教育吗？”高峰三人一拥而上，拽胳膊的拽胳膊，抬大腿的抬大腿。“靠，这小子给咱们上价值！”“可恶，我最恨别人跟我讲大道理了。”“哥几个，修理他！”闹了一阵子，高峰三人精疲力竭，秦浩这才拍了拍身上的灰尘，若无其事的去洗漱。“老秦你这一身肌肉是怎么练的，隔得我生疼。”“见鬼了，也没见他怎么锻炼，这么壮。”没有理会三人的鬼哭狼嚎，秦浩洗漱完之后，拿出mp3样品丢给他们。“这样一个mp3，588你们要不要？”高峰三人拿着摆弄了一阵，然后齐齐摇头：“太贵了，买不起。”“那第二个半价呢？”秦浩用毛巾擦拭着头发上的水。曹鹤翔眼珠一亮：“第二个半价？这个营销方式倒是挺有意思的。”高峰跟沈青相视一眼，一阵摇头：“第二个才有优惠，总不能我买两个自己再去卖一个吧？”秦浩夺过mp3，顺势在二人脑袋上敲了一下：“就你们这智商是怎么考上北清的，你们不会找需要的人一起买啊？”“也就是441一个，还是64m内存，这么说倒是不算贵了。”“那回头你们就帮我宣传宣传，明天我去印传单。”“啊，不是吧，又要给你干苦力。”秦浩一想，让这三个家伙帮忙，还得请他们吃饭，活干得还不一定好，不如省下这笔钱，直接请勤工俭学的学生，五十块一天大把人抢着干。“行吧，那你们帮我在班上宣传一下。”“那没问题。”转过天，秦浩去印好了传单和海报，还是弄了个桌子，直接立在社团招新的旁边，又请了几个勤工俭学的学生在学校的各个出入口发传单。“联想mp3，第二个半价？还有这种好事？”“咦，这个活动有点意思，我去找思思拼一下，她上学期就说想要买个mp3。”没多久，秦浩的摊位前就挤满了来咨询的学生。秦浩拿着样品让他们逐个试听，同时也准备了一张表格，让有意向买mp3的填上姓名跟联系方式，反正也不需要交钱，学生们还是很踊跃的。见秦浩这边这么多人围着，隔壁几个社团也趁机过来宣传。“哥们儿，你这活动策划得不错啊，有没有兴趣来我们话剧社当策划？”“没兴趣。”“........”开玩笑，他分分钟好几十块的人，话剧社请得起吗？就在秦浩忙着应付学生们各种各样的提问时，213宿舍的几个女生也来到了社团招新处，除了她们之外，还有谢乔的发小秦川，跟正在电影学院的闺蜜陆倩冉。“唉，谢乔你打算进哪个社团？要不跟我一块儿进动漫社吧。”面对徐林的邀请，谢乔想也没想直接拒绝。“这次我一定要进英语社。”陆倩冉调侃道：“是为了离你的筱舟哥哥更近一点，好近水楼台先得月吧？”见谢乔满脸羞涩的模样，发小秦川酸溜溜的道：“就她那英语还进英语社呢。”“那也比你好，你还出过国呢，英语还赶不上我，好意思。”谢乔立即就地反击。王莹无奈的摇摇头，她天生就不适合这种热闹的环境，正打算找个借口离开，忽然看到一个熟悉的身影，脚步又停了下来。“咦，千喜，那不是你老乡吗，他在那干嘛呢？还是卖SIm卡吗，怎么这么多人围着。”徐林也发现了秦浩。肖千喜顺着她手指的方向看过去，果然发现秦浩已经被一群人团团围住。“走，我们过去看看。”徐林直接拉着肖千喜就挤了进去。谢乔犹豫了一下，也架不住好奇心驱使跟在后面，秦川跟陆倩冉一个是发小一个是闺蜜，自然也跟了进去。王莹看着人挤人的场面，实在是不乐意去挤，就抱着胳膊在外面看。徐林挤进人群，就被海报上第二件半价的活动吸引了。“这活动有意思唉，谢乔你不是一直想要个mp3吗？要不咱俩拼一下，能省好几百呢。”谢乔闻言也是眼珠一亮。“唉，秦浩这活动是真的吗？”秦浩摊开手：“活动当然是真的，你们要是想要，在表上填个信息，回头我是按照表上的信息发货，这个活动只做一次，下次就是原价了。”肖千喜有些好奇：“你之前不是卖SIm卡的吗？怎么现在又卖起mp3了？”“SIm卡的市场已经基本饱和了，总得吃饭吧，这不就换一门生意做做。”秦浩说完对肖千喜道：“有没有时间？还是五十块一天，来帮我做兼职。”“有，她有时间的。”肖千喜还没回答，徐林就抢先一步替她答应下来，她可是憋着劲想要挫一挫王莹的锐气呢。“那要是没事，现在就来帮忙吧，给你算一天的工钱。”“这.......好吧。”那边谢乔已经填好了表，周围的学生听秦浩说这个活动只有一次，也都纷纷抢着填表，反正也不花钱，先把名额占了再说。徐林跟谢乔见肖千喜忙碌起来，也就跟秦川还有陆倩冉挤出了人群。王莹故作随意的问：“什么情况？”“千喜的老乡，搞了个卖mp3的活动，第二件半价，要先登记，明天才能取货，这不吸引了好多同学来登记，里三层外三层的。”谢乔解释道。徐林咂咂嘴：“别说，这个秦浩还真会做生意，第二件半价，他这脑子究竟怎么想出这么好的点子的。”秦川不屑道：“有什么了不起的，不就是抬高售价嘛，就跟商店里先提高售价，然后再打折一样。”王莹斜了他一眼：“不懂就别在这瞎说，第二件半价这个活动的精髓在于它具有传播性，跟你那个商场打折完全是一个天上一个地下。”“大小姐，你说的传播性是什么意思？”徐林挠了挠头。王莹指了指那些正在填表的学生。“她们当中，有很多一个人来的，你们觉得她们可能一次性买两个mp3吗？”谢乔几人纷纷摇头。“所以，她们就要去找人帮忙消化这个mp3，等于她们全都成了这次活动的免费宣传员，而且还是直接精准到目标客户的那种。”王莹说到这里，不自觉地看向人群中正忙碌讲解的秦浩，都说认真做事的男人有一种独特的魅力，以前王莹才不相信这种鬼话，现在她发现这话似乎有些道理。“原来这里面还有这么多讲究呢。”“一个简单的活动就这么多门道，我现在有点担心千喜会不会被他给骗了。”王莹冲徐林翻了个白眼，径直离开，恋爱脑会不会传染？太可怕了。一行人回到宿舍门口，秦川在谢乔面前谎称回国看奶奶，其实他偷偷跑回来，不敢回家，只好住在宾馆，可身上的钱所剩无几，最后还是找何筱舟借了点钱救急。谢乔三人回到寝室后，王莹随手找了本书看，却感觉今天状态不太好，完全看不进去。就在这时，徐林忽然惊叫一声。王莹没好气道：“大白天的，一惊一乍干嘛呢。”徐林指着电脑：“你们快看水木北清。”水木北清是学校的bbS，也就是论坛，上面回复量最多，最火的帖子赫然就是秦浩那个第二件半价，不少学生都在询问活动的真实性，还有在哪里可以购买。还有一些则是寻找一起参加活动的搭子。“这个活动在网上也这么火？”徐林跟谢乔都有些傻眼。王莹虽然也觉得有些惊讶，不过还是装作若无其事的模样。“有什么好奇怪的，这种新颖的活动，在互联网上天然就更受欢迎。”徐林看着帖子的回复越来越多，忽然提出一个疑问：“你们说，秦浩他这个活动能赚到钱吗？”“废话，这个活动本质上就是像秦川所说，提高售价然后再打折，看似顾客占了便宜，其实商家才是最大赢家。”谢乔提出一个疑问：“可是，如果是这样的话，为什么还有那么多人要买呢？仅仅只是因为这个活动新颖吗？”“当然不是，大家都不是傻子，我说的能赚钱，是建立在秦浩能够有便宜渠道进货的前提下，如果是学生单个去买这个mp3，商场的零售价应该就在588这个价格区间。”“这样算下来第二件半价的确是便宜了不少，才会有那么多人参与。”王莹说完顿了顿：“所以我才说想出这个营销方式的人不简单，充分利用了人性贪便宜的心理，既给了顾客实惠，自己还赚到了钱。”“原来如此，我果然不是做生意的料，要不是大小姐讲解，我还真弄不明白这里面的弯弯绕绕。”徐林挠了挠头，较劲归较劲，有的时候该服还是得服。谢乔一副不明觉厉的模样：“那咱们还买mp3吗？”“买啊，没听大小姐说，这mp3在商场买也得五百多，咱俩一人省下一百多够吃好几顿火锅了。”“也是哈。”“俩吃货。”王莹一阵扶额，继续回到自己座位上埋头看书。一直到下午，天快黑了，肖千喜这才回到宿舍。徐林上前接过肖千喜的包：“怎么这么晚才回来，这个秦浩也太不懂怜香惜玉了吧，五十块就让你一直干到现在啊，太过分了。”“就是，千喜下回咱不去了。”谢乔也心疼的给肖千喜倒水。肖千喜有些不好意思的道：“其实，下午五点钟我们就收摊了，秦浩他请我吃了顿饭，然后聊了一会儿.......”“什么？你们一起吃饭了？”“就你们两个？没别人了吗？”谢乔跟徐林一下激动起来，怎么办，突然感觉很好磕的样子。天啊，谁知道她们这几天都经历了什么，一直想磕，结果都每次都没有磕成，现在终于能磕上了，太不容易了。肖千喜羞涩的点点头：“嗯。”“这算不算约会？”“单独两个人，吃完饭还聊了天，肯定算啊。”看着有些发癫的两个人，王莹翻了个大白眼，怎么办，好想换宿舍啊。“应该也不算是约会吧，我们聊的也都是一些很平常的话题。”肖千喜搓着手，眼眉微垂，长长的睫毛有些颤抖。徐林清了清嗓子，挺直胸膛：“那就让本军师来替你分析分析了，说，具体都聊了些什么。”“没错，千喜我们替你分析。”谢乔也是一副跃跃欲试的模样。王莹拍了拍额头，这俩人真是够了，自己一次恋爱没谈过还给别人当军师呢。肖千喜有些羞涩的道：“就是聊了一些家庭的情况，我跟他都是峨边老乡嘛，家里条件都不太好，他说这次来上学，家里除了学费就给了他五百块钱。”“五百块一个月少是少了点，不过省一点也凑合。”徐林道。“不是五百一个月，而是整整一个学期。”“什么？五百一个学期？平均一个月一百块？这怎么可能？”谢乔跟徐林瞪大双眼。“所以啊，秦浩才会办完入学手续就立马想办法去赚钱，跟他比起来，我真的差太多了。”肖千喜眼里的神采，宛若星河。徐林打了个响指：“他跟你说这些，应该是对你有意思，要不然不会自曝短处，男生都很爱面子的，在女生面前巴不得把自己打扮得跟那雄孔雀一样。”谢乔深以为然：“没错，秦川就老这样，死鸭子嘴硬。”王莹嘴巴动了动，最后还是把话又咽了回去，她很清楚自己的情况，理智告诉她，像秦浩这样的家庭情况，是不可能会有结果的，既然没有结果那就干脆不要动这个心思。“对了，秦浩还说打算注册公司，想让我继续给他兼职呢，一个月给我两千的工资。”