第四百九十六章 布匹风云（三）
“不如降价？起码不能让生意都让这苏氏布行抢了去吧？”有人说。“降价……会亏的啊……苏氏布行的布卖的太便宜，我们的布都是高于这个价格收的，降价降得少，无法和苏氏布行竞争，降价降得多，我们血亏的！”见布商们都在踌躇，杜贵顿时皱起眉头，这可不是好现象，于是大喊道：“诸位听我说，这个时候不要自乱阵脚！”布商都看过来，杜贵接着说：“依我看，这苏氏布行必然是咸阳某方势力推出来，与我们打擂台的，这点毋庸置疑，越是这个时候，越不能乱。”布商迟疑，说：“可是官府不要我们的布，若百姓再去拥戴苏氏布行，两头都讨不到便宜，这布岂不是砸在手里了？”“那就砸！”杜贵胖手一挥，冷笑道：“布匹不是粮食，不是蔬果，不怕虫蛀，不会腐烂，只要不是被烧了，什么时候都能拿出来卖，什么时候都是硬通货，难道诸位还怕亏钱吗？”布商面面相觑，说的有道理啊！杜贵又说：“况且你们当真信那苏氏布行能和我们打一辈子的擂台？麻布产量大家都知道，我绝不信他苏氏布行的布是无穷无尽的！他这是虚张声势，诸位不要中了他的奸计！”布商这回纷纷点头了，赞同杜贵的观点。“没错。”“咸阳的布七成都在我们手里，苏氏布行才能拿出来多少布？他一天限量两千匹，是想拿着个噱头打持久战！让人以为他手中的布有很多。”“那依杜老板看，我们该怎么做？”“不动如山！”杜贵说。言如其人，他这体型倒是确实有山的样子。“我们，绝不降价！”杜贵铿锵有力的说，他身体肥胖，这么挥斥方遒、大声说话，现在脑袋上已经是一圈的汗水，不过他依然很有豪情：“我倒要看看，他苏氏布行能嚣张到几时！”“好！就这么办！”在杜贵的劝说下，布商中的人心算是暂时稳住了，大家都觉得杜贵说的有道理。苏氏布行，吃枣药丸！等到他们拿不出布了，这个招牌立马就是兵败如山倒！届时秦国市场，还是他们八大布行的！什么叫做流水的县长，铁打的黄老爷！于是乎，苏氏布行开业的第二天，各大布行依然不降价，客人流失大半，全部去了苏氏布行采购。虽然不降价，但也不是一点措施都不采取。他们一边继续查找苏氏布行的幕后老板，一边在自己布行搞宣传。……咸阳，大街上，顾客路过杜贵的布行，进去看了一眼，说道：“还不降价啊？你们这样布卖不出去的，苏氏布行的布五贯就能拿下。”布行主事说：“这不一样，我们是老字号，布的质量比那苏氏布行强多了。”顾客不以为然：“布就放在那里，是好是坏，别人会看不出吗？人家苏氏布行的布虽然不是最上乘的，但也绝对是良品了。”主事尴尬的笑了笑，又说：“那苏氏布行手中的布未必就有多少，现在还要去排队，排到最后说不定就是一场空，还是在我们家买比较好。”“那等我排不到再买也不迟！”顾客说完便离开了，八大布商抬高布价，他们这些顾客当然也是十分不忿的，现在好不容易有了低价布，干嘛还要当冤大头。况且这些天来，虽然流言蜚语不断，但苏氏布行每天依旧不早不晚、不多不少的拿出两千匹布，质量、数量都不受影响，丝毫不为外界所动，大家对它家很有信心，都觉得自己能买上，只不过是时间问题，或明天，或后天罢了，总之叫他们花两倍的钱买同样的布，他们是绝对不肯的。第二天。苏氏布行门前排队的人更多，八大布行的人更少。第三天。苏氏布行依旧火爆，八大布行已经门庭清冷，几乎没有生意。第四天。第五天。第六天。第七天！……一连一星期，苏氏布行每天都准时开店，准时卖布，两千匹卖完便立马收工。买到布的人欢欣鼓舞，没买到的唉声叹气。而八大布商那边，气氛同样很是凝重。前些日子大家都觉得苏氏布行是没有多少布的，可是一星期过去了，苏氏布行已经拿出了近一万五千匹布，并且看他们的作态还打算再战三百回合，昨天更是放出消息：依旧满仓！布商们这时候已经完全反应过来了，这苏氏布行就是冲着他们来的。不仅如此，他们打的还是攻心之战，为的是将八大布商的布匹堵在仓库里，无法变现！当然，这一仗能打多久，仍是未知数。谁都知道苏氏布行的布不是无穷无尽的，但人家就是一天一天的往外拿，摆出一副佁然不动的姿态，告诉所有人：来，你猜猜我手上有多少布？太嚣张了！八大布商气的鼻子都歪了。杜贵大怒的说：“他苏氏布行想打那就打！我们是八大布商，坐拥秦国五成以上的布匹生意，怎么可能会输？”在杜贵提升士气之下，大家再度开始想办法。次日，八大布商将事情捅到了朝堂上，希望通过政治渠道解决。他们运用朝中的靠山和人脉，弹劾苏氏布行扰乱市价，罪不容诛。然而祁农却站出来，指桑骂槐，讽刺扰乱市价的另有其人，舌战一番后，这件事情最后不了了之。下朝之后，八大布商的靠山各自找到布商，告诉他们，这件事的背后恐怕有大人物推波助澜，当务之急是要把这个人找出来，如果能把幕后主使找出来，事情会好办很多。布商也只能如此，放出所有人手查证，但却像浑水摸鱼一样，一点头绪都没有。苏氏布行开业的第九天。布商们再度聚在了一起，空气中弥漫着一股愁云惨淡的气息。方脸布商迟疑的说道：“要不还是降价先往外卖一部分吧？”“老方，这个时候一定要稳住啊，开始的时候是怎么说的？我们同心同力才能将事情办好！降价的事休要再提了。”杜贵耐着性子与他讲。他已经看出八大布商之间各怀鬼胎，已经有人在动摇，这个时候，哪怕一点动荡都会让这本就谈不上牢靠的同盟分崩解析。方脸布商不说话，低着头，不知道在想些什么。“老爷，大事不好了！”几个主事忽然跑进来。“什么事慌慌张张的？”杜贵皱眉说道。“苏氏布行又降了一贯的价，并且他们提前把明天要卖的布摆了出来，依然是两千匹，不多不少。”杜贵等人皱眉。降价。现在苏氏布行的价格是九贯……提前把布摆出来……这会是虚张声势吗，还是单纯的施压。“还有！那些小商户开始将手中的布抛出去了！而且都是降价卖！”主事叫道。“愚不可及！他们难道看不出苏氏布行底气不足吗？！只要撑一撑，被打垮的一定是苏氏布行！”杜贵怒斥道。这个道理，散户难道不知道吗？他们当然知道。那他们为什么要抛？他们难道就是心甘情愿的做赔本买卖？说到底还是，人心惶惶啊！苏氏布行底气足不足没人知道，但它起码面子上是足的，没人敢赌苏氏布行仓库里还有多少布。行情太低迷了！八大布行的布都卖不出去，何况他们呢？况且这个时间段，苏氏再次降价，成了压死骆驼的最后一根稻草。散户中有一个人抛，就有第二个人抛，紧接着触发从众效应，散户之后是小商户，小商户之后是仅次于八大布商的商贾，整个市场叫卖者数不胜数！这场心理战，苏氏布行打得太漂亮了！杜贵深吸一口气，说：“无妨，散户手中才有多少布，让他们抛吧！难道能动摇我们吗？”大家都不说话。厅间沉默不已，所有人都有一种大厦将倾的预感。这心理战的战火可不止烧到了散户，也烧到了八大布商这里，他们何尝不是同样面临着和散户同样的问题呢？大肆收购布匹，已经将他们的现金榨干了。不止是榨干，还是透支！方脸布商站起来：“诸位，家中有事，我要先走了。”说罢，不由分说便离开。大家面面相觑，杜贵阴沉着脸不说话。没过多久，外面传来消息，方脸布商将他的库存降价抛了出去。八大布商之间，他率先打出了白旗。“愚蠢！愚蠢！”杜贵气的大骂。但骂完一通，他却完全想不到如何面对这个问题。他知道方脸布商为什么把布抛出去，和那些散户也差不多——手里的现金严重透支，外面还有大量的债务。除布匹生意以外，他们确实还有一些其他的生意，但那都是小打小闹，所得利润根本无力偿还债务，一旦占比最大的布匹生意僵持在那里，赚不到钱，他们瞬间就趴窝了。四个字，外强中干！这个时候如果再出点问题，比如催债，比如哪边急需用钱，那就会出现窟窿。小窟窿他们是能填上的，毕竟经商十数年，凑个几万贯那是轻轻松松，可要是窟窿太大，那可就难说了。方脸布商面对的就是这样的问题。看似光鲜亮丽，实则一击即溃。尤其是，虽然杜贵知道，只要拖，是能打赢这场仗的，但现实很残酷，他们借钱都是有利润的，拖得越久，还的越多。苏氏布行稳健嚣张的攻势，配合债务的步步紧逼，二者在心理和商战施加的双重攻势最终把人拖垮了。紧接着，又是几个人陆续离开。“他们都把布抛出去了？”杜贵问身边的主事。“抛出去了。”主事点头。杜贵叹气。他这个时候感觉也有不对了，那幕后的大手把他们安排的明明白白。究竟是谁在背后，他隐隐也有了一些猜测。杜贵沉默半晌，突然说：“李云龙……楚云飞……这两个人恐怕问题不小……快去查查这两个人在哪。”主事刚迈开步子，他又举手制住：“算了不查了，肯定是人间蒸发。”这个时候查还有什么意义呢。渐渐的，八大布商走了七个，只有他一个人留下。杜贵在想，现在还有什么办法。忽然间，又有人慌慌张张的跑了进来：“老爷，武功县那边的生意出了问题，需要两万贯。”“给便是了。”杜贵说，两万贯他还是能拿得出来的。“老爷，运往上郡的货物坠在了渭水里，恐怕要重新打点了。”“需要多少钱？”“没有五万怕是搞不定。”杜贵深吸一口气，胸膛剧烈起伏。“老爷，催债的人来了。”“来了多少？”杜贵问。“都来了。”杜贵沉默了，都来了……他很清楚借了多少钱，这是前所未有的大数目。肥胖的身躯一阵抽搐，最终猛烈的咳了起来，忽然吐出一口殷红的鲜血，两眼一翻晕了过去。“老爷！老爷！”惊呼声四起。……不知过了过久，杜贵醒来，呆呆的望着天花板，望了好久。此时此刻，他只在思考一个问题。苏氏布行究竟是哪里来的这么多布？虽然八大布商互相都不知道对方有多少库存，但总归有个大概，凭空多出这么大一批布是不现实的。想不通。杜贵头疼欲裂，只得放空思想。他叫来催债的人，问：“可否宽限几日？”催债的人说：“不能，虽然一月之期未到，但咸阳的人都知道你们手中的布卖不出去，官府不收，百姓也不要，这和当初约定的不一样。”杜贵皱眉。“不过……我们老板总归还是念及交情，可以暂时只还一半！”其他催债的人也都说：“我们也是，可以先只还一半，后面的慢慢还。”杜贵不说话。难道一半他就还得起了？催债的人暂时离开，杜贵失魂落魄。过了许久，才用力抬起手摆了摆：“罢了，降价出售吧。”“是！”主事问：“那降到多少？”“十八贯。”杜贵有气无力的说。十八贯的价格打出去。依旧门庭清冷。再降！十五贯！没人买。十四贯！十三贯！十二贯！八大布商全都在抛售，一点一点的往下压价。高价买入低价卖出，他们全是亏的，但是没办法，必须卖。结果苏氏布行又来了一手釜底抽薪，宣布半价出售，直接把价格压到五贯。太残暴了！大家大惊大怒，这一定是亏的！打他们进这行以来就没听说过这么低的价格。对方就是想要赶尽杀绝！无奈，再讲！十贯。八贯。六贯！床上杜贵虚弱的问道：“卖出去多少了？”主事告诉他，苏氏布行还在压价，他们只能跟，目前一匹都没卖出去。“咳咳咳咳咳！”杜贵听完，剧烈的咳嗽，最终两眼一瞪，睁的老大，不知是死是活！