第371章 曹卫东要办展销会

曹卫东让财务部的同志把沼气厂的账目都拿了过来。很快。一摞摞账本送了进来。这里面记着沼气厂的经营情况，所有出项入项都记载的清清楚楚。在财务部同志的帮助下，曹卫东找出近期沼气厂的出货记录。这段时间总共卖出去三百多套沼气设备。清空了两个仓库。从纸面来看，这是一个相当漂亮的数据了。不过曹卫东还是感到一些小失落。可惜。没有一口气清空三个仓库。分析原因。曹卫东觉得大概有两点。一是交通、距离、人手等客观因素。借着电影广告这股春风，振华沼气厂的产品简直就是供不应求。特别是电影近一步在各个生产大队中放映后。振华沼气厂的影响力变得更大了。毕竟广告短剧就是以农村为背景进行拍摄的。这和生产大队的情况非常类似。因此它们也更有代入感。感兴趣的人不少。想要购买的客户也有许多。不过受限于客观条件。振华沼气厂目前只在四九城、上海、深圳这些大城市开设了销售网点。外省的小县城和乡镇根本顾不过来。所以不少客户就算想买，也不知道到什么地方买。这就限制了振华沼气厂的销量。第二个原因是购买者类比心态的主观因素。在曹卫东打了个样后，不少国营单位都相继跟进了。这段时间各种形式的电影广告层出不穷。受到这种冲击，振华沼气厂的热度很自然的就下来了。再加上通泉沼气厂也投了广告。这些潜在的客户一琢磨。这两家都是北何省的国营单位。一家是市办单位。一家是县办单位。他们下意识觉得市办单位的产品质量更好。于是部分订单流向了通泉沼气厂。这进一步分薄了振华沼气厂的订单。曹卫东啧着嘴，觉得要在赌约时间内把最后一个仓库也清空，似乎有些难度。他把沼气厂的领导骨干都找了过来，并且说明了当下的情况。徐爱国帮着出谋划策。“厂长，咱们要不再搞一次大降价吧，尽快把剩下的产品出去。”曹卫东摇了摇头。“这样的方式虽然也可以，但却有些过于简短粗暴了，不是最好的办法，我怕到时候郭明凡以这个为借口耍赖。”徐爱国眉毛一挑。“那小子要是敢耍赖，我老徐就把他的脑袋拧下来给您。”曹卫东顿时乐了。“行了，别犯浑了，我要他的脑袋干嘛？”徐爱国小声都囔着。“可以当球踢？”曹卫东狠狠瞪了他一眼。徐爱国立刻缩了缩脖子，不敢说话了。办公室安静下来。曹卫东手指敲打着账目，思忖片刻，说道。“接下来还有什么大的节日？”丁秋楠生怕徐爱国再惹曹卫东生气，于是抢着说道。“还有一周就是国庆了，等国庆之后，今年就没什么节日了。”曹卫东在心里算了算时间，顿时乐了。“行，我心里有数了，接下来咱们要干一票大的。”“国庆就是我们的主战场了，咱们大家都辛苦加个班，能不能清空最后一个仓库，就就靠你们大家了。”办公室里面的都是曹卫东搭建的骨干，自然是跟曹卫东一条心的，于是纷纷点头。徐爱国这时候有些好奇的问道。“厂长，这次您打算怎么做？”曹卫东笑道。“我这次要办个展销会。”众人有些懵。不太明白展销会是什么意思。曹卫东解释道。“展销会就是产品的销售展览会，大家可以在展销会上买到物美价廉的产品，到时候你们就知道了。”“对了，徐爱国，你去帮我找几个文笔好的同志来，我有大用。”.......通泉市。郭明凡心里美滋滋的。自从他学着振华沼气厂搞了电影广告后，形势好了不少，厂里收到的订单也逐渐多了起来。就连市里的干部也对他刮目相看，态度好了不少。而且还有另一件让他开心的事情。振华沼气厂的订单开始下滑。他找人打听了。知道曹卫东还没有完成跟自己的赌约。顿时心里松了口气。当然。只要一日不到赌约的时间。郭明凡就一天不能安稳。于是他也把厂里的干部都找了过来。几个人开了个碰头会，会议的内容只有一个。怎么狙击振华沼气厂。这些领导干部们思考了半天，有人提议道。“厂长，咱们不如来个大降价吧，跟振华沼气厂打价格战。”“反正咱们背后有市里补贴，这些钱也损失的起。”郭明凡觉得这个主意不错。打价格战，用低价换市场，熬死对手。只要曹卫东不能在规定时间内完成赌约，他就可以收购振华沼气厂。到时候自己拥有整个市场，想怎么定价都行，还怕没得赚？郭明凡说道。“这个办法好，但咱们得想个法子，把这个事情宣传出去。”“武艺同志，你是宣传科的主任，你来想个办法吧。”武艺是个有些矮胖的地中海，听到厂长指名点姓叫自己出主意，脸都白了。【稳定运行多年的小说app，媲美老版追书神器，老书虫都在用的换源app，】因为厂里不缺订单。他平时的工作就是各种应酬，哪儿做过这种宣传啊。武艺灵光一闪，说道。“我觉得还是投电影广告吧，这玩意有效果。”财务科的同志脸都黑了。“老武，厂里的情况你也知道，一时间拿不出这么多钱啊。”郭明凡也说道。“你还有没有别的想法？”这多少有些赶鸭子上架的意味了。武艺额头直冒汗。他琢磨了半天，突然说道。“有了，咱们可以盯着振华沼气厂，他们用什么形式宣传，咱们也用相同的形式做宣传，反正主打就是低价质优。”“咱们通泉可是市办单位，绝对比振华有公信力的。”你别说，这还真是一个办法。郭明凡点了点头。“行，那你盯着点振华沼气厂，他们一旦有什么动静，就立刻跟上。”武艺拍着胸脯保证。“没问题，绝对完成任务。”这项议题讨论完，会议基本就要结束了。只不过这时候乔思乡突然提了个事情。“厂长，咱们厂里的交付情况不太理想，实际上，有不少客户都在跟我抱怨了，说咱们要是再不能完成交付，他们就要取消订单，找振华沼气厂了。”郭明凡一听顿时急了。怎么能找振华沼气厂呢？他连忙说道。“孟大勇同志，这是什么情况？”孟大勇是生产车间的主任，这时候硬着头皮站了出来。“厂长，情况有些复杂.......”“那就简单说。”“这个.......其实就是缺少零部件。”孟大勇简单说了。郭明凡大怒。“咱们堂堂市办单位，怎么能因为缺零件这种事情耽误生产呢？”孟大勇连忙解释起来。“咱们厂生产的沼气设备都是从省城五金厂进口零部件的，最近那边的厂子生产线出了故障，正在找专家过来维修，所以这段时间咱们没有零部件，没办法生产。”郭明凡有些恨铁不成钢的说道。“你是个榆木脑袋嘛，既然那边的零部件用不了，为什么不从本地的五金厂购买。”孟大勇说道。“主要是咱们本市的五金厂质量比较差，如果用了它们的产品，恐怕会影响到咱们产品的寿命.......”“那也比订单让振华沼气厂抢了好。”郭明凡眼睛都有些红了，怒气冲冲的说道。“立刻从本地的五金厂购买零部件，把这批客户的订单交付了，以后的事情以后再说！”孟大勇还想再说什么，但是同伴偷偷踢了他一脚，孟大勇立刻闭上嘴巴。散会之后，孟大勇对着同伴诉苦道。“这样实在太不负责任了，要是咱们的产品出来问题怎么办？”同伴摇了摇头。“怕什么，反正天塌下来又高个顶着呢，这事是咱们厂长定的，出了问题就找他呗。”“而且啊......”同伴神秘兮兮的看了看，把孟大勇拉的近了一些，压低了声音说道。“我听说咱们厂长和振华的厂长打了个赌，谁要是输了，谁就辞去厂长的位置，要不你没看咱们厂长这几天这么急躁嘛......”孟大勇叹了口气，还是有些不能理解。“我也听说了，但就算这样，也不能拿产品质量开玩笑吧？”同伴不以为意的笑道。“行了，别纠结这事了，我刚发现了一个国营饭店，我请你喝酒去。”........国庆节是这个年代最热闹、最光荣的节日。职工们有八天假期。并且每年的国庆节。四九城都会举行隆重的集会和群体游行活动。不少心怀红心的同志都会搭着火车赶到天安门前，只为一睹大领导亲切的容颜。当然也不是所有人都会去四九城的。因为国庆的时候，许多国营单位和百货商场都会搞一些促销活动，主动让利，算是给大家的一份福利。因此不少人都会选择国庆的时候跑到百货商城或者供销社购物，购买未来几个月的生活所需。曹卫东把举办展销会的方案提交给纪县长后，他是大加支持。纪县长拿着曹卫东给的方案琢磨了会，主动跑了过来。“曹卫东同志，你这个展销会能不能规模再做的大一点？”曹卫东愣道。“您这话是什么意思？”纪县长笑着介绍道。“咱们县有不少国营单位呢，我想借着这个机会一起搞，这样也热闹一些。”“到时候县里出钱，帮着把这次展销会做好。”曹卫东顿时乐了。这可太行了啊。“行啊，这事肯定没问题。”“不过我有个要求。”“既然大家一起做，又是县里牵头成立的，那价格方面就不要卡的这么严了，多放点优惠出来，让老百姓得到实惠。”这是供不应求的年代。商品根本不愁卖。因此优惠就是真的便宜。纪县长说道。“没问题，我去做这些厂子的思想工作。”曹卫东又说道。“还有一件事，如果只靠咱们县里的老百姓，这次展销会成果不会太好，所以咱们得从外地吸引人来。”“首先要造势，比方说只要来展销会，就可以参与抽奖，一等奖是一整套家具，二等奖是布匹及成衣，三等奖是加油卡等等。”“当然，还要有赠品。”“纺织厂可以用瑕疵布料做一批帽子或者袖套，砖窑厂可以烧纸一批摆件，家具厂可以做些木质的小板凳之类的，这些都可以。”“这个赠品可以价值不高，但一定要有，只要参加展销会就可以得到。”曹卫东侃侃而谈，为纪县长分析诉说怎么办展销会，吸引客户。纪县长：“.......”头好疼，感觉要长脑子了。他有些后悔，没有把宣传部的同志带过来，这样自己就不用想这么复杂的事情了。曹卫东这时候继续侃侃而谈。“其次是要设置门槛。”“咱们的展销会是有门槛的，不是谁都能参加的，必须有门票才能进来，到时候抽奖也是凭门票抽奖。”纪县长纳闷的说道。“可是这样做，不是会让参加展销会的人变少吗？”曹卫东笑道。“一件东西越是难以得到，就越有价值，如果展销会的门票太容易就得到，来的人肯定少。”“咱们这样一做，大家肯定好奇，觉得这是什么样的展销会，进来参观还要门票，这样一来，来的人就多了。”纪县长恍然大悟。觉得曹卫东说的好有道理。“当然宣传也很重要，咱们这次展销会要办的大，要办的隆重，要办成咱们万安县的一个传统，所以不但县内所有路口街道都要上宣传标语，还要给市里、省里的报纸投稿，宣传这次活动，邀请大家来万安县参加。”“并且活动一定要趁早，要不然到时候大家都出去了，咱们可就来不及了。”纪县长神色变得严肃起来。“行，这事我知道了，我这就去办。”“对了，还有什么需要县里做的吗？”曹卫东拿出来一份详细的计划书，说道。“上面有详细的方案，您到时候可以参考着来做。”他前世就是出色的市场经理，也运营组织过大型展会，有着相当丰富的经验。纪县长翻看了一遍，点了点头。“行，这些事情就交给我们了。”县里的干部其实很有能力的。只不过受限于眼界，一直不知道怎么做。有了曹卫东给的这份超级详细的指南，他们只是按着做，绝对可以完成落实。曹卫东前脚刚送走了纪县长。徐爱国后脚就登门了。身后还领着几个戴眼镜的年轻同志。“厂长，您要找的笔杆子来了。”