第24章 计划有变,抢订单!

沈秀兰手摸着床,羞涩地咬着嘴唇,俏脸绯红,含笑看着他:“这床有点小了,两个人睡,会很挤的啦!万一半夜垮掉怎么办?”

李云海看着她娇羞不胜的俏模样,心里似有五万只蚂蚁在抓挠。

他捉住了她娇嫩的小手。

沈秀兰已经退到了床边边,退无可退,附耳过来,轻声说道:“我今天不方便。”

李云海搂住她:“那么我们不恩爱,只在一起睡。”

沈秀兰柔声道:“小玲知道我和你出来了,她会告诉爸妈的,我回家不好交待。我们反正会在一起的,到时候,蝎子掉进裤裆里——由你折腾(蛰疼)。你别着急嘛!好不好?”

毕业那天,她的确很想给李云海一个难忘的记忆,想把自己最美好最珍贵的东西交给他,一半是出于对两人感情的自信,一半是出于对抗父母反对的逆反心理。

现在时过境迁,姑娘的矜持和羞耻心,却又让她难以突破这最后的防线了。

沈秀兰见李云海情绪低沉,主动抱了抱他,又用她柔软的樱唇,在他脸上印上深深的一吻。

李云海还想追寻时,她已经起身了:“云海,我知道你住在这里了,我以后会常来看你的。”

“秀兰,我明天下午要和银行的刘行长去一趟冬莞。”李云海沉吟道,“可能要三、四天才能回来。”

沈秀兰不解的问道:“你一个搞修理的,你还去那么远的地方出差?这是要干什么呢?省城没有你要买的零配件吗?”

李云海说了原因。

但显然沈秀兰并没有听懂,她对复印机之类的设备,完全没有概念,她轻轻哦了一声,说道:“那我周末休息的时候,再来看你。”

李云海说好,起身要送她回家。

沈秀兰拦住了他:“离得不远,你不用送我,这边的路我很熟。现在时间也不算太晚,我一个人回家没事的。”

李云海叮嘱她走大路,千万小心些,送她到路口,看着她骑远了,一直看不见背影,这才回到店里。

他把林芝收下的七个电器,一一检测修理。

两台电视机,其中一台有图像有声音,但是图像缩小到只有一半屏幕大小,另一台电视机没有图像也没有声音,等于是开机没有反应。

光栅幅度缩小,该机型设置有场部调整旋钮,就是为了矫正场电路带来各种畸形,从而调整到标准的光栅图像的,但是,反复调整一直无效。

李云海耐着性子仔细排查,在调整一个场耦合电容16V4.7UF后,故障终于排除。

另一台不能开机的电视机,反而更容易维修。

这是电源接触不良或者开路,如电源线,变压器,保险丝等。

李云海很快就找到了原因并进行了修复。

其他几个电器,都有这样那样的故障,问题都不复杂,李云海一一检测并进行了修理,有两个电器需要更换电容,他手里没有合适的,只能等明天上午去购买。

修完以后,李云海用自己的塑料桶子,接了桶凉水,到外面树根下冲了个凉。

这时夜已深沉,小区外面一个人也没有。

李云海只穿着裤衩洗澡,也没有人看到,其实就算有人看到也无所谓,这年代很多人都是这么洗的。

别说穿着裤衩冲凉了,还有更过分的街边露天小便池呢!

李云海冲了个凉,浑身舒坦,也不想沈秀兰了,倒头便睡。

他昨天睡得太晚,第二天起床有点迟。

李云海是被一阵拍门声惊醒的。

是个寄修电器的客户,来取电视机。

李云海对了一下取件单,说已经修好了,两块钱。

那人试了一下电视机,确定修好了,这才付了两块钱,临走时笑道:“你女朋友长得真不错!人也温柔有礼貌!她不在吗?”

李云海愣了一下,才明白他说的是林芝,当下哑然失笑道:“她是我朋友,不是我女朋友。”

他觉得,林芝不过是帮自己一个忙而已,相当于还修理她家电器的一个人情。

她以后应该不会再来了吧?

正说着话,一阵自行车的叮铃铃的响声传来。

顾客看着来人,笑哈哈的道:“刚还说你呢!你就来了!你家老板手艺不错,我的电视机被他修好了!”

来人正是林芝。

林芝骑近了,停了下来,轻盈的跳下车子,朝着李云海嫣然一笑。

李云海很是惊异,问道:“林小姐,你怎么又来了?”

林芝停好车子,说道:“我怕你要出去摆摊,店里没有人照顾。”

李云海心想,你来就来吧,这免费的壮丁不抓白不抓,于是放下手里的活,说道:“你来得正好,我要去买几个电子元件,借你的车一用。你吃过早餐了吗?”

林芝从车篮里取出一个袋子:“我在家里吃过了,给你带了两根半斤的油条,够不够?”

李云海咧嘴一乐:“够了!林小姐,你比我女朋友还像女朋友!谢谢你了啊!”

他一边吃油条,一边告诉她,哪几个电器修好了,哪两台还要等元件回来更换。

林芝拿本子记了下来,说道:“你快去!我跟顾客说好了,人家上午要过来取的。”

李云海吃完油条,骑着她的自行车便走。

他在学校的时候,就跟着同学们一起到处逛,找到了市里几家买卖电子元器件的市场。

西州是一个开放包容并蓄的大城市。

早在1980年,在西州召开了全国机电产品交易会,引起了许多企业界、理论界人士的关注。

这次交易会,主要是破了一个迷信,破了生产资料不是商品,不能进入市场的迷信。这次交易会是生产资料进入市场以来第一次大型交易会。

交易会上,几千家生产机电产品的企业,都在那里摆摊设点,局长、厂长、总工程师亲自站柜台,介绍产品特点,洽谈生意。

包括机床、汽车、工程机械、水泵、风机、电机、电器和各种仪器仪表在内的几十个大类的机电产品,都可自由买卖。生意兴隆,气氛活跃,大开人们的眼界。

从此以后,西州的机电、电子产品市场,就红红火火的经营了起来。

李云海买到元件,赶回店里,将两台电器修好了。

不一时,来取机子的人陆续前来。

让李云海吃惊的是,林芝又帮他接到了好几个维修单!

林芝见他讶异的模样,抿嘴笑道:“你这是什么表情?我接的单工价太低?没有你修理复印机赚钱?”

李云海嘿了一声:“不是这意思,复印机也不是天天有得修。我只是没想到,你做生意还挺在行的,而且很有福气,很带财。”

林芝轻抚自己娇俏的脸庞,咯咯笑道:“你是想说,我旺夫吧?”

李云海哈哈一笑,低头修理机器。

中午,李云海请林芝吃了个肉丝米粉,对她说道:“我有事出趟差,要去冬莞两三天,我可能下午或者晚上就要走。”

林芝问清楚情况,说道:“银行的刘行长?我认识他啊!这是一桩大买卖,你要是做成了,能赚不少钱,我支持你。这样好不好,我这几天反正也不上班,我有空就过来帮你看店。有人送修电器的话,我就跟他们说,要等你回来才能修。”

李云海不好意思的笑笑:“那不行!你不用来,我关几天门就行了。”

林芝说自己反正没事做,在家里也无聊得很。

李云海不好一再推拒,便说,那就麻烦你了。我现在就去找刘行长。

他来到刘世滔家。

刘世滔正在家里午休,看到李云海前来,请他在沙发上坐下来,拍了拍大腿,摇头说道:“李云海同志,计划有变。我们不用去冬莞了。”

李云海问怎么回事?

刘世滔说,行里开会研究,决定在五一文或者科文公司购买全新的复印设备,不再购买冬莞那边的二手复印机了。

李云海问了问具体的情况。

银行这次要购进五台复印机,全新的复印机售价2.7万元每台,5台就是13.5万元!

这是一个大订单!

李云海脑海里急剧的思索,有没有办法,截胡抢下这个大订单?

他经过一番沉思,对刘世滔说道:“刘行长,你能不能把冬莞那边的联系方式告诉我?我一个人去趟冬莞!”

刘世滔说,我可以给你那边的联系方式,问题是,你一个人去那边做什么呢?”

李云海真诚的说道:“刘行长,请你们缓几天再购买复印机,至少要等我从冬莞回来,我会带回来5台复印机,如果我的复印机质量好,品相新,价格低,我又提供三年的免费保修服务,请你们重新考虑购买二手复印机。”

刘世滔耸然动容:“李云海同志,你想吃下这个订单?”

李云海沉着的点了点头:“刘行长,我现在不知道那边的复印机具体卖什么价钱,但我想,如果品相能达到八成新,价格却只要一半,我再提供3年全免保修服务,请问你们能不能接受?”

刘世滔垂着眼帘,思索片刻,这才缓缓说道:“李云海同志,如果真如你所说,二手复印机有八成新,价格能减半,你又提供3年全免保修服务,那我现在就可以做主回复你,这生意,我们肯定和你做!”

李云海精神一振。

刘世滔好心提醒道:“五台复印机,就算是二手的,只怕也不便宜,你有这么大的本钱吗?能吃得下这个订单吗?”

李云海有了目标,就会想尽办法去达成,当然不想半途而废,当即挺了挺腰身,朗声说道:“刘行长,我一定能做成这笔买卖。请你们一定要等我回来。”

刘世滔深深的看了他一眼,留下自己的联系方式给他:“这是我单位办公室的电话,这是我家里的电话,你有什么事,可以联系我。”

他又把冬莞那边的商人电话和地址,写给了李云海,说道:“我最多只能等你一个星期。记住了,一个星期之内,不管事情能不能办成,你都要给我一个回复。”

李云海收好这两张纸,说道:“刘行长,我有一个不情之请,因为我现在还没有报到,所以没有工作单位,能不能请你帮个忙,给我开一个出差证明?”

刘世滔微微一笑:“这个容易,我本来就是想带你一起跑趟冬莞的,你的出差证明,我早上就帮你开好了。我现在就可以给你。”

李云海拿到出差证明,长吁了一口气。

然而,他还差最重要的一样东西,那就是本钱!

他想购买5台二手复印机,总要准备足够的现金才行!

李云海手里只有2000多块钱,肯定少了,剩下的钱,去哪里搞呢?