第537章 挑衅

那两个洋人来到门口,都不用亮出会员卡,门卫便恭敬的喊道:“凯斯先生,贝拉小姐,你们好。”凯斯很严肃的点了点头,朝里面走去。李云海把不远处的苏红喊了回来,跟着凯斯和贝拉走。门卫伸手拦住了他们。贝拉对门卫说道:“他们是我的朋友。”门卫的脸色连变了几变,脸上的怀疑变成了谄媚的笑,对李云海他们做了个请进的手势。从门口进来便是会所,会所有更衣室,来这边打球的人,一般都会准备专门的球服,在这边更换,再乘坐专用的高尔夫球车前往球场。“谢谢你们!”李云海对贝拉和凯斯说道。贝拉朝他微微一笑,说道:“不用客气。我听说过你们公司的事,飞利浦断供了你们的零件,目的是为了保证旗下芯片公司的权益。你们这次谈判,很难成功。祝你好运!”李云海诧异她知道的这么多,想和她聊聊天,但对方碰到了几个熟人,一起走向更衣室。他只得作罢。李云海他们是来找人的。此刻离九点半只差两分钟。美智子和飞利浦的高管有过接触,她一眼便认出对方,指着那边对李云海道:“李总,他们在那边。”李云海沉着的点点头,走了过去。美智子跟在他身边,低声说道:“那个穿银灰色西装的是科伦,他是飞利浦公司的老总,如果我们能说服他,那我们和他们的合作,肯定还可以继续。”李云海嗯了一声,一边打量科伦,一边问道:“美智子,这个人性格怎么样?”美智子道:“很霸道,做事雷厉风行。”科伦四十出头的年纪,身材保持得很棒,脸看起来也显年轻,鹰钩鼻子,三角眼睛,眼神犀利。李云海心想,这是个很难缠的人。“科伦先生,您好。”美智子笑道,“我们是四海集团的人,这位是我们集团的董事长李云海先生,他专程从西州总部赶来,就是为了会见科伦先生。”“哦!李先生,你好。”科伦扬了扬下巴,用力的和李云海握了握手,“我还以为你们不来了。”李云海道:“科伦先生,十分抱歉,因为这是会员制的俱乐部,我们为了进来,费了周折,还好我们并没有迟到。”科伦耸耸双肩:“对不起,是我考虑不够仔细,忘记了你们在这边没有会员。李先生打高尔夫吗?你们国家现在有高尔夫球场吗?”站在他身边的几个人,同时发出哈哈哈的笑声。这些洋人的笑,带着很明显的嘲讽意味。李云海微微愠怒,但很快就压制下心头的火气,说道:“公元12世纪的时候,我国曾流行一种被称为捶丸的球戏,是我国古代的一种球戏,打球者持杆追击球。高尔夫球运动与此酷似。而我们的捶丸游戏,比高尔夫球起码早出现了一个世纪。我国的宋元明清各个朝代都有相关活动的记载,还有图画传世。”他说一口很流利的英语。荷兰人通常说的两种语言,一种是荷兰语,一种是英语。荷兰语是他们的官方语言。当荷兰人在国内交流时,他们主要说荷兰语。然而,由于荷兰是一个高度国际化的国家,荷兰人也广泛使用英语进行沟通。在教育、商业和其他领域,英语往往是重要的工作语言之一。李云海说英语,对方肯定听得懂。科伦等人怔住,不再发出笑声。李云海侃侃而谈:“近现代,我们国内有很多高尔夫球场。科伦先生,你们有空可以多出国走走看看,这世界很大,我国也很大。荷兰的国土面积是平方公里,而我国的土地面积为960万平方公里,相当于有232个荷兰那么大!我国人口多达十几亿,每个人的爱好都不一样,因为地大物博,所以我国人民可以选择的爱好也更多,喜欢高尔夫的人只是极少数。”他一个字都没有贬低对方,但又字字句句都在做对比,同时也贬低了对方。科伦等人不由得沉默。他们终于明白,这个来自东方大国的年轻人,并不是普通人。这个年轻人,一手创立了蜚声世界的四海集团,学识渊博,才华过人。李云海此来,可不是为了卖弄自己的才识,也不是为了讽刺一下科伦等洋人。他话锋一转,将话题引入到了谈判当中:“科伦先生,我们四海集团和贵公司一直合作得十分愉快。我们还想订购一批零件,不知道科伦先生能不能尽快发货?”科伦不可能这么轻易答应李云海。如果这么简单和轻易的话,那他们又何苦闹这一出断供的戏码?“李先生,我们两家的合作期限已经到期了。”科伦说道,“或许你们可以另外寻找其他供应商?”李云海道:“科伦先生,全球能提供这些零件的公司,并非只有贵公司一家,我们的确可以另外再寻找其他合作方,但我们华人做生意,向来讲究的是交情和友谊,我们和人交易,会先和他交朋友,然后再做买卖。”科伦哦了一声:“不知道你们还能找到哪家供货商?如果你们真的可以找到,又为什么要万里迢迢的来找我们谈判?”李云海哪里还有什么备用的供货商?他要采购的那些精密零件,能做的厂家本就不多,能做出来还愿意卖给李云海的人就更少。在和飞利浦合作期间,李云海也曾经和东洋、德国、米国等国家的精密仪器公司联系过,但人家并不愿意成为四海集团的供应商。来荷兰之前,四海集团再次联系过这些企业,得到的回复都是不予合作。摆在李云海面前,只有两条路可以走。最好的解决办法,当然是自主研发生产,需要精密机床和相关的技术,要完成这一跨跃,单纯依靠四海集团很难实现。光刻机和芯片制造,涉及企业众多。四海集团再利害,也只是一家公司而已,总不能以一己之力,对抗全球几十、上百家公司近百年的科技积累,那很不现实。除此之外,他只能继续找飞利浦公司合作。昨天晚上,李云海认真的想过今天的谈判。对方既然愿意见面,说明此事还有回旋的余地。世上售卖光刻机的企业,并非只有阿斯麦一家公司,搞死了四海集团,阿斯麦现在不可能统一全球的光刻机市场。这个时期的阿斯麦,还没有特别出彩的产品,这家公司的真正崛起,是在2000年以后,也就是光刻技术干、湿之争造就了阿斯麦。如果不是东洋人点错了科技树,未来几十年也轮不到阿斯麦来占领市场。所以李云海相信,飞利浦同意自己过来谈判,必定有新的条件要提出来。商务谈判讲究的是技巧和策略。李云海需要确定自己的底线,即最低限度的要求和目标。这将有助于他在谈判中不被对方牵着鼻子走,可以更好地掌控谈判进程。他需要先摸清楚对方的底细,对方想要的是什么?自己能不能满足对方的要求?只要能控制自己的情绪,则万事皆可谈判,可以找到最佳方案。科伦的朋友走了过来,催他过去打球。“李先生,我们有的是时间,先去打球吧!”科伦说道,“你会玩吧?”箭在弦上,不得不发,李云海不会玩也只能硬着头皮上阵。科伦他们确认了球杆数量,走出会所,上了门口的高尔夫球车,开往场地。球场上的草坪细嫩柔软,密密麻麻的,显得非常整齐干净。整个球场面积广阔,散发着一股宁静祥和的气息。今天天气晴朗,风和日丽,这里有绿茵茵的草坪,是一个令人心旷神怡的地方,做为商务休闲之地,还是不错的。到达指定的发球台,科伦从球童手里接过球杆,递给李云海一支,说道:“李先生,你是远方来的客人,请你先发球吧!第二洞开始,按第一洞的成绩来决定先后顺序。”李云海一个深呼吸,接过球杆,看向一边的苏红和美智子。苏红肯定也不会打高尔夫球,甚至连李云海这个眼神的含义都没有领略到。美智子走上前来,拧开水壶,递给李云海,同时轻声问道:“李总,你不会打吗?”李云海嗯了一声:“没玩过。”美智子道:“现在学肯定来不及了。”李云海道:“你会?”美智子道:“我会打,不过打得也不好,我以前在尼康公司时,陪老总们玩过。”李云海道:“那你来打吧!”美智子道:“我打得真的很不好。”李云海道:“试试!你打得再不好,总比我这个什么也不会的人打得好吧?”他喝完水,把水壶和球杆一起递给美智子,对科伦道:“我这个同事想和科伦先生打一场球。”美智子只得赶鸭子上阵,朝科伦弯了弯腰。科伦看向美智子,笑道:“好啊!那我就和美智子小姐打一局。”高尔夫比赛中,一局比赛的标准杆数通常取决于比赛的类型。常见的比赛类型包括标准杆,也称为18杆,9杆、双人双杆和多人数双杆等。美智子先打球。她站在球边,先将胳膊伸直,腿稍微弯曲,球杆平面与地面水平,然后将胳膊旋转45度角,弯曲上升,最后往下一挥!球飞出去了!李云海暗吁了一口气,没想到美智子还真的会打球,打得还得挺准。美智子的动作很标准,水平还算不错。苏红问道:“李总,你怎么不跟科伦打球?”李云海摸着下巴,苦笑一声:“我不会打。”苏红道:“以后找机会学一学?国内也有高尔夫球场。”“再说吧!我并不喜欢这项运动。”“这不是要陪客户嘛!”“客户的需求,我也未必要一一满足。我可不是红灯橱窗里的那些小姐!”“李总,你可真是幽默。我听科伦先生的语气,好像不太想和我们合作了?我们要怎么说服他?”“我和你的想法相反,他能来和我们谈判,说明这事还有谈判的余地。如果他们真的不愿意和我们合作,又何必浪费时间和我们谈?”“李总英明。那你说他们为什么要玩这一出?”“很显然,他们需要达到某种目的。他们明明知道我们需要这些零件,而且只能找他们合作,所以他们才敢卡我们的脖子。要让一个人听话,最好的办法就是先踩住他的脖子,他自然而然就会乖乖就范。”“那我们会很被动?”“被动不可怕,可怕的是不知道他们会提什么过分的要求。”“如果我们不能答应呢?我们有第二预案吗?”“暂时没有。所以我们不能失败。”场上,美智子和科伦你来我往的打着球。美智子在打球的时候,李云海便在旁边和科伦他们谈事。科伦用力的摆了摆手,说道:“先打球,你们赢了我再说合作的事情。ok?”李云海心想,西方人崇尚的是强者。如果能在球场上打败他们,他们就会愿意和你深入的谈判,也会在谈判桌上敬重你。可惜的是,李云海不会打高尔夫,对美智子也没有多大的信心。结果出来了,不出意外,美智子输了这局比赛。科伦哈哈大笑道:“李先生,你们输了!你要不要和我再比一局?”李云海心想,我是个门外汉,就算下场,结局也只会更惨,没有必要再比。“科伦先生,我这个人有自知之明。我刚才看了你的球技后,对你佩服得很,我不是你的对手。”李云海恭维对方,同时也主动示弱,争取对方的好感。果然,外国人也喜欢听奉承的话,科伦骄傲的扬了扬头,看着头顶上的蓝天白云,说道:“我喜欢高尔夫运动,我从小就学习和练习它!”他身边的一个同事说道:“科伦先生虽然是业余玩家,技术不输给那些职业选手。他要是参加职业赛,肯定能拿到名次。”科伦毫不谦虚的说道:“我工作太忙了,没有时间参加比赛。就把那些职业赛的名次,让给其他人好了!”李云海心想,这个人好生自负!但人家身处这样的高位,李云海又正好有求于他,人家再高傲,他也没有办法。这时,凯斯和贝拉他们乘坐球车过来,贝拉和李云海打招呼。李云海朝她挥了挥手。科伦眯着双眼,看着球车上的凯斯和贝拉,问李云海道:“你认识他们?”李云海听出对方语气里的情绪,便点头说道:“认识。”这也并非谎言,他的确认识凯斯和贝拉,虽然是今天才认识的。李云海为了让科伦相信,又加了一句:“我们之所以能进来会所,就是贝拉小姐带我们进来的。”科伦哦了一声,看着远去的球车,说道:“李先生,你和凯斯先生很熟吗?中午可以一起吃个饭吧?”李云海看得出来,那个凯斯身份不一般,就连科伦也想结识对方。可是李云海和凯斯并不熟!非亲非故的,他怎么去请人家吃饭呢?但毫无疑问,凯斯就是他和飞利浦合作的中间桥梁。凯斯到底是什么人?为什么科伦对他这么上心?李云海来不及思索,扯虎皮做大旗,说道:“好啊!我等下去约一下凯斯先生,不过!”他在吹牛皮的同时,也给自己留了条退路:“如果凯斯先生没空的话,那只能改天再约他。”科伦点头说道:“那是当然,凯斯先生是个大忙人,谁要是能约到他吃饭,那是莫大的荣幸!”李云海更加惊讶,不知道那个凯斯和贝拉是何许人也?他当然不能问科伦,只得闷在心里。打完球以后,科伦带着李云海他们回到会所,来到后面院子里。会所后面有一个很宽大的游泳池,大冬天的也放满了清澈的水。李云海正自奇怪,却听科伦指着泳池,对李云海道:“我喜欢冬泳,打完球以后,在这冰凉的水里面游上几圈,整个人都会放松。”冬泳?李云海再次愣住。这些荷兰人怎么玩得这么花啊?科伦带着傲气说道:“李先生,刚才打球的时候,你没有下场,很是遗憾。现在我们要冬泳,你要不要一起?”这家伙也是狡猾的狐狸,他已经看出来,李云海可能并不懂高尔夫球,甚至不懂游泳。在科伦刻板印象中,东亚人都是病夫,什么体育活动都干不好。所以,他才故意用冬泳这件事来激将李云海。李云海还真的不敢冬泳。荷兰冬天的气温很低,室外只有3度左右。李云海会游泳,但很少参加冬泳活动。他伸手试了试水温,触手冰凉刺骨!这游泳池里的水,并不是恒温的。人若是下了水,只怕马上就会被冻僵,不用十秒钟,就能冻出感冒来。科伦挑衅的问道:“怎么样?李先生?你敢下水吗?”苏红说道:“李总,不要!这么冷的水,人会冻病的。划不来!”李云海也是这么想的,但又不想服输。这时,美智子忽然说道:“李总,我来吧!我替你下水游泳!”