520.价格战
回去的时候小赵还当面蛐蛐骆一航呢。
“瞧人家郑总，大别墅有好几套。老板你比郑总有钱吧，咋连个房子都没有，还蹭爷爷的房子住。”
“有时候我真觉得你是个怪人，又不出去鬼混，又不买车又不买房，连名牌都没几件。成天除了逗猫就是弹琴，呃，有时候还吹笛子。”
“还沉迷练武，哦，还玩雕刻。”
“诶，你爱好挺多的啊，但是怎么都这么怪呢？一点都不像个有钱人……”
骆一航表示：“我哪有钱啊，我钱都花了，给你们开工资，发奖金，还有文英那边，比吞金兽还猛，一捆一捆扔火里烧都没她花钱快。”
“不能够。”小赵表示借口找的不对，“你再没钱，买个房子轻轻松松吧。”
“我这不是挑宅基地呢么，挑好了就盖一個。”
“哈哈哈哈，大老板，身价上亿的，名下好几家公司呢，你觉得你跟宅基地这个词联系起来是不是有点违和？”
“好好好，你努力干活，干好了明年老板换个大别墅。”
“我干挺多活的。”
“不能够，伱不拼，他不拼，老板啥时能换车。晚上加班，开会，头脑风暴！”
“啊！又下班开会……”
——
一路说着废话，回到平安沟。
骆一航让小赵和罗少安该干嘛干嘛去。
自己先回了家。
至于下班开会？开玩笑的，骆一航自己还没捋顺思路，拿什么开会啊。
到家里之后，骆一航先洗了个澡，洗去这一路的风尘。
然后给郑桓打了个电话。
得帮小赵道个歉。
不管怎么说，当着人家面说人家儿子坏话不合适。
不过小赵吧，脑回路有点不一样，或者说，对别人的身份有时候反应不过来，比如当面蛐蛐老板，比如跟许老师干仗，比如今天当着亲爹说人家儿子。
难道新新人类就是这样，已经有代沟了？
骆一航没搞明白，也没打算让小赵改，所以事后弥补就得他这个当老板的来了。
在电话中表达了自己的歉意之后。
郑桓倒是好脾气，完全没有介意，反倒劝解起骆一航来，说有本事的人嘛，脾气怪一点也应该，人家看问题的方向没准跟普通人不一样呢。
这倒是真的，文英要钱的时候从来就没有不好意思过。
又说小赵姑娘脑子多好使啊，真有本事，他儿子迷茫了好几个月的事，人家一下两下就给捋清楚了。
骆一航回答没有没有，她就是脑子活泛，瞎猫碰上死耗子，今天运气好，当场就有主意了，搁平常也得好几天。
凡尔赛的哟，郑桓表示并不想听。
并换了个话题，说他那边尽量尝试尝试，豌豆颠怎么保鲜，做成什么样的即食产品，实在不行的话，用走生鲜平台也是条路子。
他们那些生鲜平台，鲜牛奶都在卖，菜也在卖，周转速度很快，如果用气调包装的话，豌豆颠保持三四天的新鲜还是有把握的，大点的城市，做的好的地区，生鲜平台完全能周转的过来。
大不了多找几家呗。
确实是条路子。
骆一航挂掉电话后，扯过一张纸记录下来。
渐渐也有了思路……
——
次日，一上班。
骆一航就召集人手，开会，头脑风暴。
先介绍了一下此次德阳之行了解到的关于豌豆颠的事情之后。
骆一航看着众人郑重发言。
“第一，把多出来的豌豆颠产量消耗掉。”
“第二，不能让谷贱伤农的罪名安在咱们头上。”
“只有这两点要求！”
说完把这两行字写在白板上，为今天的会议定下基调。
要求不多，但都不容易。
主要原因是，这回不是清音农业一家公司的事情，而是涉及到一个产业。
以前没干过啊，有点无从下手。
不要紧。
待大家都理解了要求之后。
骆一航又抛砖引玉，讲了他已经做的事情。
“我昨天去找了郑好味，期望通过即食或方便食品的方式，解决豌豆颠外运的问题。”
“郑好味已经答应去开发产品，并进行营销推广。”
“但困难很多，不一定能够成功。所以这一项还需要待定。”
“而郑总昨天提出可以试试生鲜电商平台，我觉得应该可行，也可以纳入考虑范围内。”
讲完这些之后。
大家顺着话头开始头脑风暴。
开始时候说的都是点，提出一个又一个想法，又一个一个被自己否定。
要么是完成不了，要么是过于细节于事无补。
行不成体系，抓不住核心。
用小赵昨天的话讲，就是没有主线。
聊到后来索性把前面的全部推翻。
又开始分析造成如此现状的原因。
其实“小满一号”单位产量虽然大，但种植面积少，与往年相比，今天增加点供货量并没有非常夸张，不是几倍几倍那种。
但为什么价格暴跌了呢？
分析来分析去发现，是因为“小满一号”持续供货，把豌豆颠前期的高价阶段给抹平了。
提早上市的豌豆滴投入市场后并没有达到预期价格，造成恐慌，然后引发抛售，价格血崩，恶性循环。
“所以，老板，你造出了一场价格战。”
小赵的一句吐槽，揭开了迷雾。
价格战嘛，按照解决价格战的方法来处理就好了。
价格战的原因，一般是竞争对手为了抢占市场份额。
不过这次是豌豆颠成本下降。
这些都不重要。
找到样本之后，把自己放在“被竞争”的一方，思路就有了。
怎么应对价格战？
提供差异化产品——即食豌豆颠方便食品。
优化供应链——生鲜电商平台应该算一种。
客户关系管理，提高客户忠诚度——合作的火锅店、商超；普通市民。
品牌建设——需要，品牌就是“小满一号”，而且还要应对抹黑，洗白。
市场细分——本地？外地？
灵活的定价策略——画叉叉。
合作与联盟——内？外？
价值创新——共情、怜悯、自豪？
沟通策略——事关第二项，重重重，公众、对手、合作者。权威！
抹黑竞争对手——对家就这么干的，弄死他们！
【核心】【最重要】【掀桌子】扩大市场——蛋糕做大，就不存在抢占市场份额。
众人你一言，我一语，罗列出应对价格战可以采用的策略。
捡着能用上的就往白板上写。
整张张白板都给写满了。
一共列出来了十条之多。
有一条不算，是小赵非得写上去的，挨了一次警告。
而骆一航瞎猫碰上死耗子，去郑好味那一趟，还真有两条沾边。
只不过吧，大家聊着聊着，总觉得有些别扭。
自己这边是发起价格战的啊，怎么感觉是帮着对面出主意，对付自己呢？
“咳咳。”褚杰咳嗽两声站起来，走到前面，大声说道，“思路都清楚了吧，今天开始细化方案，三天内完成，时间不等人。”
“这次行动代号——”褚杰转过身，在白板最上端，写上四个大字，“圣母行动！”
“诶？”骆一航愣了一下，话里有话啊。
等所有人都走了，骆一航叫住褚杰，“你什么意思？”
褚杰脸上露出玩味的笑容，回答道：“老板，就是你想的意思，放心，圣母是好词，不带婊……”