第93章 心理战

张志玲听了深以为然地点点头说道:“是啊!400多一平米也真的是太贵了点。”

“我看就买这里吧!”

田洪涛一挺胸,晃了晃脑袋一副财大气粗的姿态说:“贵一点不怕,一定要住得舒服,志玲,我有钱,别怕花钱。”

“志鹏说得对,家里还是宽敞点好,咱去其他地方再看看吧。”

张志玲白了田洪涛一眼说:“有俩钱就不是你了,是吧?”

“就这个房子,那也比住宿舍要好太多了。”

“同样的房子,费那么多钱,值得吗?”

“省下的钱,存银行里吃利息不好吗?”

现在的银行利息也的确是挺高的,存款利息最多都百分之九了。存一万块在银行,五年期的话,一年的利息就是900块,相当可观。

田洪涛挠挠头,嘿嘿笑着说:“志玲,我是希望给你最好的居住条件。将来有了孩子,有个厅的话,在外面也跑得开,对不对?”

“至于钱,我现在挺能赚的,志鹏说了,以后咱们公司的形势只能会越来越好,那点利息,真不算个啥。”

张志玲说:“那可说不定啊!我见过太多了,有些厂子,前两年挺兴旺的,可突然之间就不行了。”

“人无远虑必有近忧!赚钱多的时候,就应该多存一点。”

张志鹏笑了笑说道:“姐,我们公司可是高科技公司,以后只能会越来越好!”

“你听我的吧,买房子,一定要买最好的!赚钱的目的不是为了存,是为了消费,为了让自己舒心!”

张志鹏这么一说,张志玲也不好再说什么。

张志玲觉得,自己这个弟弟真的是越来越陌生了。

原来调皮捣蛋的一个人,一下子就成了绝顶天才,又干出了那么多的成就,如今,俨然已经成了大人物。

她如今看着自己的弟弟,都有点儿须仰视才可见了。

“那好吧,那就去别的商品房小区看看吧。”

几个人马上就离开了西后地,前往别的地方去看房。

走到路上,田洪涛跟张志鹏并排,他小声说:“志鹏,还是伱说话有分量。”

“你姐性子挺执拗的,认准的事,我是劝不回来的。”

张志鹏笑着说:“我也挺奇怪的,以前都是她教训我来着。”

张志玲扭头看了两人一眼,问:“你们在说什么呢?”

田洪涛赶忙摆手:“没说什么,就是说几句闲话,嘿嘿!”

张志鹏笑着说:“洪涛哥有点儿奇怪,我怎么一句话就把你劝走了。”

“姐,你知道洪涛哥现在有多少钱吗?”

田洪涛赶忙说:“那你姐肯定知道啊,我都是有多少交多少的。”

张志玲眨眨眼说:“田洪涛你放心吧,你一共交给我7万块钱,我是绝对不会乱花你一分钱的。”

田洪涛一脸讨好的笑着说道:“给你就是让你随便花的呀。”

“志鹏说了,今年还准备给我涨工资呢,涨到每个月3千块!我呀,今年没准一年就能赚十万了呢!”

张志玲看了一眼张志鹏,说:“志鹏,你也不能徇私情呀,不要因为是亲戚,就特别照顾。”

张志鹏笑着摆手说道:“姐,你这哪里话啊?”

“洪涛哥可是我们龙芯公司的技术骨干啊!”

“他也是我们龙芯公司的分红股东。”

“你找的这个男人,他真的不算差,已经非常优秀了。”

田洪涛赶忙笑着说道:“跟其他人比,还勉强算优秀,但是,跟志鹏比,我给他提鞋都不配。”

“志鹏现在就是我学习的榜样。”

张志玲白了田洪涛一眼说:“一副谄媚巴结的样子,一点也不大气!”

这挑剔的语气让张志鹏有点儿哭笑不得。

“姐,对洪涛哥好一点,这怎么能叫谄媚巴结呢?”

“我们兄弟之间还需要那么生分吗?”

田洪涛点头说道:“我是真心实意地佩服志鹏!绝对不是谄媚巴结,上博士这几年,我觉得跟志鹏搭伙干活学到的东西是最多的。可以说,他改变了我的人生。”

张志玲“噗嗤”一笑,说道:“我就是随口那么一说,你急什么啊!”

几个人说着话就上了停在路边的一辆桑塔纳。

这是张志鹏的配车。

他们随后又跑了几个商品房小区。

张志鹏都没怎么看中。

因为,他还是觉得户型不怎么合理,窗户太小,采光性比较差。

他心想,这个时代的商品房估计也就这个样子了吧?

实在不行,那就从看过的几个小区里挑个勉强看的过眼的好了。

他们看房的最后一站来到了东八里。

这儿有个小区是去年上半年开始建的,不过,已经是有一期是现房了。

张志鹏去看了看样板房,有一套91.3平米的大户型,看上去有那么一点后世商品房设计的样式了。

客厅有阳台,直接装的落地窗,采光性能不错。

卫生间和厨房都挺大,卫生间都有干湿分开了。

厨房面积也不小,还带个半包的小阳台,样板房设计成了小餐厅,看上去挺不错。

这房子有三个卧室,卧室的面积都不算小,最小的都有十六个多平米了,最大的有21平米那么大。

不过,客厅小了一点。

没有公摊面积的房子,91平米都看上去好大啊!

这是这小区最大户型了。

一问售楼员,这个户型最大的房子,每平米要价四百一十八元。

91平米的话,也就38000来块钱。

张志鹏听了报价直咋舌,心想,这可真的是白菜价啊!

想想前世,稍微大一点的城市,房价均价都在两三万一平米了,而且还要包含公摊面积……

而普通人的工资,每个月可能也就五六千块,要几个月不吃不喝才能买得起一平米。

而现在,虽然房价相比较普通人的工资还是高得多,但是,这个房价跟平均工资的差距,真不大。

如今,普通工人每个月的工资也有一百多了呢。

更有一小部分先富起来的人在这个时候买房,那真的跟玩儿似的。

“我觉得就这个户型就挺不错的,要不,咱们组个团在这儿团几套,怎么样?”张志鹏发出了倡议。

张志玲问:“你们也要在这儿买房?”

张志鹏点点头说道:“是啊,我打算买三套,我和赵敏一套,然后,咱爸妈和她爸妈各买一套。”

张志玲听得瞪大了眼睛。

自己弟弟,好大的口气,一口气买三套?

那岂不要十多万了?

不过,她转而一想,自己弟弟现在好像挺有钱的。

田洪涛一年都能赚七万,那自己弟弟是老板,估计怎么着也要比田洪涛多赚好几万。

她要是知道张志鹏一年拿了4千万的分红,估计会被这个数字吓半死。

张志鹏也绝对不会对任何人说自己赚了多少钱。

“志鹏你有心了。我本来还说,我们买了新房,把咱爸妈也接过来住呢。”张志玲说。

张志鹏笑道:“那你不是打我的脸吗?”

“爸妈有我这个儿子在,跟女儿住,那算怎么回事?”

“再说,人家洪涛哥还有自己的爸妈呢,对不对?!”

“好了,咱们这就回售楼部签协议去吧。”

一旁的售楼员都快高兴疯了:啥?一下子就能卖4套大户型?

几个人回到售楼部,这会儿,整个售楼部都知道要成交超级大单了,售楼经理亲自出面,又是端茶又是拿小点心的,忙得不可开交。

张志鹏也不想墨迹,他笑着说:“那就拿协议来……”

他压根就没想到要讲价这一说。

毕竟,在他心里,人家卖得已经够便宜的了。

你还好意思讲价吗?

但他还没说完呢,张志玲截断了他的话:“慌什么啊?”

“咱们一下子买四套,那怎么着也得讲讲价吧?”

说着,她看了一眼售楼部的经理,说道:“我们买四套,是不是应该打个折?”

售楼部经理赔笑着说:“有折扣的,不过,咱们建筑成本比别的小区要高了不少,您看,要不,打个九五折怎么样?”

张志玲摇头说:“不行!”

“别的小区每平米才200多,你们都400多了,才打九五折,肯定没办法接受啊。”

售楼部经理用手背蹭了一下鼻子,赔着笑说:“同志,房跟房是不一样的,我们的建筑质量要好了许多,我们的抗震效果可是能达到7级以上呀。”

“而且,我们的户型设计、房容积率,绿化程度,都要比其他商品房小区好不少了。”

“那要不,给你们打九折吧,真的不能再少了。”

“别的客户,最多就是九五折了。”

张志鹏笑着还想开口说一句,被张志玲用眼神制止了。

张志玲说:“咱们都实在一点,你们给打个七八折,我们就马上签协议。”

张志鹏很是震惊:好家伙……买房也能压这么低的价吗?

他记得前世的时候看商品房的新闻,打九折都算是罕见的了。

售楼部经理显然是见多识广了,什么样的顾客都见过。

他表现很是沉稳,笑着说:“同志,那真的是不行的。”

“就没那个价,最多也只能给你们个八八折,绝对不能再少了。”

“买房子不像买衣服,我们没那么大的虚头。”

“我们老板为了开这个楼盘,可是欠了银行一屁股债了。”

“我们的贷款利息都十几个点了,成本压力很大的……”

张志玲又要求了几次,对方坚决不肯让价。

张志玲就从椅子上站了起来,说:“你们要是不肯八折,那我们就别处买去了。”

张志鹏看姐姐站起来了,他也只好跟着站起来给对方施加压力。

那售楼部经理很是无奈,一摊手苦笑着说道:“真没办法给您八折,八折就赔本了,卖得越多,赔得越多。”

张志玲笑着看张志鹏一眼,说:“人家不肯让步啊,那咱们去别的地方买吧,走咯!”

张志鹏只好笑着摇头说:“那行吧,去别处买也行。”

反正,这是讲价的一个策略。

如果自己几个人走到门外头,那经理不叫住,那就意味着人家真的没有那么大让利空间。

于是,张志鹏就跟着张志玲后头往外走。

他们走到售楼部门外了,也没见经理追出来。

张志玲还有点儿疑惑:“怎么回事啊?”

“他们是不是看穿了咱们?”

张志鹏笑了笑说:“姐,也有可能人家真没那么大让利空间。”

“这小区搞得还是挺不错的,建筑质量也挺好,户型设计也很理想。”

张志玲说:“但是太贵了。”

张志鹏说:“贵有贵的道理,这样的小区,住着更舒服嘛!”

“咱们走到车旁,要是他们还不追出来,我看咱们就回去得了。”

张志玲摇了摇头说:“行吧,听你的。”

他们就来到了桑塔纳车旁。

张志鹏掏出钥匙打开了车门。

这个时候,二十多万的桑塔纳是没有遥控钥匙的。

售楼大厅内,接待张志鹏几个人的女售楼员都快急坏了。

“经理,真的不能再让一点了吗?”

“那几个顾客都要跑掉了。”

经理说:“别急,再等等,等到他们坐进车里,启动车子要走的时候,再跑出来。”

“现在,咱们就是在心理战阶段。”

张志鹏几个人坐到了车里,他看一看售楼部大厅那儿。

可以看见,那售楼经理和所有的售楼员都在看着他们这辆车呢。

张志鹏笑了笑,他心想,这经理也是个老狐狸了。

应该是看出来咱们真相中了这儿的房。

所以,他在进行极限心理战。

他一拧钥匙,车就打着了火了。

车子一打着火,售楼部里的那位售楼经理就有点急。

这是真要走啊?

那必须得再争取一下了。

他急忙就从售楼大厅里跑了出来。

一边跑,一边招手示意停一停。

张志玲笑了说:“我就知道,他们是在跟我们玩心理战。”

张志鹏说:“姐,有点儿太残忍了,人家估计也真没那么大让利空间了。”

张志玲说:“不可能!建筑成本没多少钱的,就算他们建筑质量好一点,一平米的造价成本也不会超过50块!”

张志鹏笑道:“姐,你是不是为了买房,还研究了一下房地产啊?”

张志玲笑道:“那必须得好好查一些资料,对不对?我不能让人把我当大肥羊宰。”

售楼部经理气喘吁吁跑到了车旁。

坐在副驾驶位置上的张志玲摇下了车窗:“怎么了?”

这位经理说:“同志,可以再适当给你们让点利,八六折怎么样?大家都不容易,您错过我们这的房子,真找不到这么好的户型了。”

张志玲笑着说:“行吧,八六就八六好了,不过,我们要4套91平米的房子,其中要包括那个样板房!”

经理松了口气。

他是担心对方一口咬住八折不放。

现在房子其实并不是太好卖,尤其是这种大户型。

他们推出这大户型,其实也就是试试水而已。

“行吧,可以的!”经理答应了。

就这么地,张志鹏姐弟俩在这个小区一口气买了4套九十一平米的大户型。

当场签协议,约定好交全款的日子。

两天后,张志鹏和姐姐就把全部房款给交了。

同时也拿到了新房的钥匙。

接下来,张志鹏和赵敏两个人就把双方的父母都叫了出来一块儿看房。

张庆民还以为是儿子要买房,喜滋滋的把存折给拿上了。

到了那小区,张志鹏和赵敏带着4个老人用钥匙打开三套房,让他们分别参观了一下,随后,就把送给他们的房子的钥匙给了他们。

几位老人都感动坏了,他们真没想到,张志鹏竟然会送给他们这么好的房子。自然,少不了一番埋怨,但他们心里是很开心的,更为自己的儿子女婿如此贴心感到骄傲自豪。

1992年的春节很快就过去了。

大年初五那天,张志鹏就搭乘飞机,飞到了京城,他要跟霹雳系列导弹的总工钱伟峰结合一下,准备把自己设计的新式空空导弹给搞出来。