第十一章 天马行空的谈判思路

硅谷不乏技术天才,也不乏产品天才,但技术、产品和商业才能这三点都具备的,在霍夫曼的印象中好像只有甲骨文的创始人拉里·埃里森。

你说比尔盖茨?他在西雅图不属于硅谷。

王炽已经在技术上证明了自己,从目前看来商业上的嗅觉好像也不差,整个技能点就差产品了,霍夫曼心想。

“没问题,我当然希望它的价值能抬高。

但是现在对我来说的优先级最高的事情是组建起一个合适的团队。”王炽挥了挥手上的一沓纸张说道:

“这里面有非常多的人才,在如此多人才中选出合适的人才,组建起一个充满战斗力的团队,远远比阿尔法能卖多少钱重要得多。”

霍夫曼不能理解王炽的脑洞,要知道硅谷从来都不乏把软件卖给巨头大发其财的例子,有钱之后还愁组建不起合适的团队吗?

“所以?”霍夫曼问。

王炽起身站在霍夫曼面前,拍了拍他的肚子:“所以剩下的事情交给你。

你可以选择继续去计算机科学系的门口摆摊,让人们和阿尔法对战,也可以选择消失不见掉他们胃口。

最终阿尔法卖出了多少钱,我分给你成交价的10%!”

霍夫曼丝毫没有因为肚子上的赘肉被王炽拍的颤抖而生气,他已经完全沉浸在王炽给他画的大饼里了,这个分成比例和他之前想提的一模一样:

“大卫,你知道阿尔法保守估计也能卖20万美元,10%也就是2万美元。

你确定要把10%分给我?”

霍夫曼担心王炽搞不清阿尔法的价值,以为阿尔法才值个几千美元,为了避免未来交易完分红的时候双方产生嫌隙,他刻意提醒道。

20万?哪怕是200万,王炽也不在乎这其中的10%,要知道他让本尼帮他处理王氏酒楼,开的价格都是30%:“当然。

你尽管去做。

我认为它能卖出50万美元的高价。

我提醒你,在谈判过程中,你需要充分发挥斯坦福的优势。

比如说,在和苹果谈判的过程中,你需要强调,新闻媒体在报道中,不会报道软件开发者这样的无名小卒,而是会强调这是斯坦福的学生和苹果完成了一笔交易。

新闻的聚焦点会放在斯坦福和苹果上,这就导致整个事件的新闻价值大增。

震惊,斯坦福大一新生开发的人工智能软件引来众多硅谷巨头疯抢,卖出百万美元的天价。

苹果总裁约翰·斯卡利为招聘人才亲临斯坦福大学现场。

约翰·斯卡利表示有国际象棋程序的开发者大卫是不亚于乔布斯的天才。

便携式电脑的上限在哪里:以便携式电脑击败人类棋手看计算机技术的未来。”

一连串充满UC浏览器风格的新闻标题从王炽口里不带停顿地说出来,听得霍夫曼猛拍大腿,心想要是他之前能想到这种宣传手段,主动权不都掌握在自己手里。

“总之你在谈判过程中就往猛了吹,这可以营销成席卷全美的事件。

里面充满了新闻爆点,苹果可以借此机会凸显MacintoshPortable的价值。

霍夫曼,我想提醒你,20万美元是你谈判能谈到的价格,但这不是苹果能付出的上限。

我建议你最好把价格往100万美元标,对苹果来说100万美元和20万美元没有本质区别。

但在后续营销层面,20万美元和100万美元形成的轰动效应完全不是一回事。

100万美元不过是约翰·斯卡利年薪的一半,他需要通过MacintoshPortable的成功来证明自己并不比乔布斯差。”

乔布斯的离职是约翰·斯卡利一手缔造的。

而他因为经营成绩不怎么样,而在几年后同样被苹果的董事会扫地出门。

作为苹果三剑客传的读者,王炽很清楚这段历史,他知道现在的斯卡利已经有点穷途末路的味道在。

把这套营销策略带给斯卡利,再和他说,后续MacintoshPortable销售可以自带阿尔法国际象棋程序,把想象空间留给斯卡利。

斯卡利会做出判断的。

王炽一顿输出之后,这才注意到霍夫曼已经拿着个笔记本把他说的都记下来了。

“还有吗?”霍夫曼抬起头一脸钦佩地看着他。

“没了,你尽管去干。

我相信你。”王炽说。

20万的10%都足够让霍夫曼跑断腿了,100万的10%,霍夫曼就差喊出义父在上了,请受孩儿一拜了。

等霍夫曼回自己位置上,吸收王炽刚刚所说的谈判策略后,王炽继续在看手上的基本信息表。

上午来聊的人很多,王炽只说了他要做一款通讯软件,连即时都没有说。

然后感兴趣,想加入他团队的,王炽都给了对方一张基本信息表,让对方在上面简单填一下个人信息。

说白了就是名字、国家、联系方式这些,然后最重要的是过去经历、掌握技能和对通讯软件的看法。

一天时间,一共有57份基本信息表,这个数字王炽已经很满意了。

他需要做的就是从这57份里挑出20份,然后逐一面试后留下合适的5个人。

在他看来,初期团队5个人就足够了,加上他就是6个人。

“这份回答的表述已经很接近即时通讯软件的形态了,不错不错。”

“会C++,还参加过C++的标准化工作,在C++标准化委员会实习过,不错。”

“在苹果实习过,参与过HyperCard的设计开发,不错。”

王炽看完之后,把他心仪的简历筛选出来,打算明天先到斯坦福周边租个车库然后再挨个沟通。

结果还没等他出门,就有人在爱德华教授的带领下找上门来:“有人在吗?”

“教授,你好,你找我吗?”王炽刚刚洗漱完,上半身套着一件红黑相间的毛衣,下半身则是一条短裤。

门外除了斯坦福计算机科学系系主任爱德华教授外,还有一位华裔长相的年轻男子。

“大卫,不急,你先把衣服穿好,我们再说。”

过了一会,王炽穿着灯芯绒面料的黑色长裤,在毛衣外再套了件白色卫衣走了出来:“教授,你找我?”