第十六章 Wang Technology

“这个价格要是我敢答应,我后脚就会被董事会调查。”

为什么王炽敢咬死这么夸张的价格不松口。

霍夫曼很好奇,斯卡利同样好奇。

他不认为IBM能够开出这样的价格。

斯卡利在加入苹果以前是百事可乐的高管,亲手主导了百事追赶可口可乐的战略,他对于大企业是怎么想的再清楚不过了。

他不敢说IBM不会出价买下阿尔法,但IBM最多开的价格绝对不会高于50万美元。

因此斯卡利很好奇王炽的底气来自哪里。

“先生,你说的没错,220万美元很贵,就像当年苹果播出《1984》花了90万美元同样很贵,但给苹果带来的收益却远高于90万美元一样。

我相信这笔交易会远远高于220万美元的。”王炽显得自信无比。

这一轮谈判最后无疾而终,王炽咬死220万美元的价格不肯松口,对约翰·斯卡利来说这个价格同样无法接受。

两人不欢而散,等斯卡利走之后,霍夫曼这才敢大口喘气:“大卫,其实刚刚如果你最后喊50万美元的价格。

我相信斯卡利会毫不犹豫地答应下来。”

斯卡利觉得王炽在明抢,王炽也这么认为。

霍夫曼则感觉自己快到手的美元就这样溜走了。

“我需要尽可能争取每一分可能争取到的收益。”王炽说:“我的团队已经组建好了,马上要开始创业。

在创业过程中,有可能1万美元都能够成为让你倒在黎明到来以前的那根稻草。

我现在多从苹果手里扣一点出来,就意味着我未来的主动权大一点。”

王炽看得很明白,现在这个时间点,软件创业还是toC端的软件创业,是特别难从投资人手里掏钱出来的。

他已经做好了要靠自己的力量把QQ养个三五年的准备。

等到明年web浏览器推出,网景和微软围绕浏览器大战的时候,他的即时通讯软件才算是开花结果卖出天价的时候。

所以王炽知道自己现在能把阿尔法的价格多谈一点,后续QQ融资过程中的谈判主动权也就多一点。

当然霍夫曼没太听明白,他感觉王炽有点谜语人,“万一斯卡利直接放弃了怎么办?”

王炽断言道:“他不会放弃的,阿尔法对苹果来说也许没那么重要,但是对斯卡利来说那可太重要了。”

让王炽如此有把握的,是华尔街日报上的一则报道,报道了过去的四季度,苹果股价下降了20%的事情。

从斯卡利亲自来斯坦福的寝室见他,王炽再次验证了这一观点。

斯卡利苹果CEO的位置已经摇摇欲坠,他需要靠他主导的产品大卖来稳固自己的权力。

麦金塔大卖是乔布斯的功劳,只有在他任职内推出的MacintoshPortable大卖才是他的功劳。

“大卫,10%的佣金比例太高了,我感觉我在中间没有起什么作用。

不管最后能不能谈到220万美元,我都不好意思要10%这么高的佣金。”霍夫曼说。

王炽心想,胖子转性了?居然主动调低佣金:“我说了10%就是10%。”

霍夫曼有些不好意思地问道:“大卫,我的佣金能不能算成股份,当成我给你公司的投资?”

王炽算是明白这胖子的打算,不愧是后世能投脸书的人,这嗅觉太敏锐了。

“恐怕不行,我目前不缺资金,不过如果你想的话,可以来给我干活。

我很缺人,尤其需要你这样的社交达人。”王炽说。

胖子在阿美利肯高校生态中的地位也就比Nerd好点,霍夫曼能够以这样的外形混得全硅谷都是朋友,足以证明他点满的社交属性。

“给你干活这件事我还需要再考虑一下。”霍夫曼对于王炽拒绝他的投资并不意外,从前面聊到的主动权上他就看出了王炽的掌控欲。

“你既然这么看好我,都想给我投资,那还不如给我干活。”王炽对霍夫曼的关系网络很感兴趣。

能够同时联系到苹果和IBM,摆明了认识人。

这些关系网络对王炽后续创业来说至关重要。

霍夫曼摇了摇头:“如果不是拿到了牛津的offer,我肯定跟你干,但牛津对我来说还是有点吸引力,我要考虑考虑。”

另外那边,约翰·斯卡利坐在AMC的后排闭目养神,他对王炽的看法和霍夫曼类似,认为对方有可能在未来成为硅谷的一号人物。

斯卡利下午的时候跑到了斯坦福外的现场去观摩了对弈现场,他也从斯坦福学生口里听到了王炽之前打出的口号:

“你想和我一起改变世界吗?”

这让他想到了多年以前,他还在百事可乐当总裁,乔布斯约他一起喝下午茶,他们两坐在大楼上俯瞰中央公园。

斯卡利说:“我们已经互相了解彼此,但是,史蒂夫,我已经考虑过了,我不会去苹果。”

然后苹果说出了那句著名台词:“你是想卖一辈子糖水,还是跟我一起改变世界?”

虽然约翰最终把乔布斯赶出了苹果,但他也承认乔布斯是天才。

同样的,王炽喊出的口号和乔布斯当时问他的话有异曲同工之妙,斯卡利觉得给年轻人一个机会未尝不可。

斯卡利打算给王炽机会,但不是立刻,而是等等看。

......

王炽则把整个团队号召起来,带他们来到他租好的车库:“各位,这就是我们未来的办公地点。”

杰克·李、余优立、马丁·王、麦克·陈、路易斯·赵、乔治·埃文斯。

这就是王炽的起步班底,他从数十份简历中一个一个面试筛选出来的。

王炽看着眼前六张青春洋溢的脸庞,心想估计用不了几年,这六个人要是能一直跟着自己,估计也会被冠上和十八罗汉类似的诨号。

“很高兴能够组建起这样一个完整的团队,今天是我们WangTechnology正式起步的一天,也是我们通过互联网改变世界的开始。”