第二十三章 台湾人艾守银

“当然先生，一家五星级酒店要做的，就是满足客人的所有需求，我们提供最新鲜的水果。”电话那边，接线员礼貌的说道。

蒋震继续问道：“那么贵酒店的水果，比如鳄梨或者牛心果之类的非洲水果，是由水果公司帮你们提供，还是你们自己用飞机运输过来？我知道有些苛刻，但是我就是喜欢飞机空运来的水果，因为足够新鲜。”

“我们只能承诺我们酒店提供的鲜果是最新鲜的，但是不能向您保证，是我们自己用飞机空运过来。”这名酒店接线员很坦诚的说道：“我们的水果和蔬菜都是由欧洲最大的生鲜蔬果供应商TotalProduce供应，这家公司拥有自己的货运飞机和运送物流，您完全可以放心它们的品质。”

酒店接线员对蒋震问水果的问题丝毫不奇怪，因为总会有各种稀奇古怪的客人提出各种稀奇古怪的要求。

“非常感谢，TotalProduce的品质我的确很放心，也很满意你的态度，我会去贵酒店下榻的。”蒋震说完后，挂断了电话。

得到这个供应商名字之后，蒋震了解了一下欧洲果蔬市场的资料，包括TotalProduce的信息，整理设计出一份酒店表格单，然后总算走下楼，从一家品牌服装店为自己换了套装束，西装革履，领带笔直，一副金丝眼镜架在鼻梁上，看起来就像是一家公司里挑剔的华裔主管，然后自己设计了一款名片，打印出来后装入名片盒，确定TotalProduce在斯洛伐克的分公司后，赶了过去。

对TotalProduce分公司的前台介绍自己是一位在建酒店的采购部主管后，对方联系了公司的业务部负责人，将蒋震客气的送入了公司的会客室。

“你好，先生，有什么是TotalProduce能为您服务的吗？”这名业务部负责人对蒋震说道。

蒋震从自己的西装口袋里取出名片夹，抽出一张精致的名片递过去：“台湾人，艾守银，星光国际酒店集团中欧事业部副主管。”

前六个字，蒋震是用标准的中文说出来的，而这位业务部负责人双手接过蒋震递来的名片，怪腔怪调的重复了一下这句中文：

“台湾人艾守银？”

蒋震点点头：“没错，台湾人爱XX。”

“那么您这次来是？”对方收起蒋震的名片，微笑着询问蒋震的来意。

蒋震语气自豪的说道：“是这样，我们集团之前一直在亚洲开设星级连锁酒店，在亚洲七个国家拥有十四家五星级酒店，最近准备开拓欧洲市场，我们已经接洽一位斯洛伐克古城堡的拥有者，在布拉迪斯拉发城郊，建造一座城堡酒店，整个酒店计划会用两年改造完成，而我，负责在城堡改造期间，对一些酒店用品供应商做一些前期了解性接洽。”

“噢~首先祝贺贵集团的开拓计划迈出成功的一步，作为欧洲最大的果蔬供应商，TotalProduce一直致力为客户提供最顶级的产品和服务，您在欧洲开设酒店，选择TotalProduce作为果蔬供应商，将会是您最优秀的选择，因为97%的欧洲高档酒店，全部由我们来提供果蔬，我们集团拥有货运飞机，将蔬菜水果从产地空运到酒店所在地机场，然后，公司的专用运输车，第一时间会将产品送到您的酒店，我们最快的记录是，沙特阿拉伯王子入住伦敦酒店的第二天早上，提出想要吃到非洲的纯野生顶级冰草，那可不是欧洲菜市场上买到的普通冰草，九个小时，蔬菜就从纳米比亚被送到了伦敦，在王子享用晚餐时被摆上了餐桌，这就是TotalProduce的效率。”说起自家公司的业绩，这名业务部主管几乎口若悬河。

蒋震从自己的公文包里取出了一份表格，上面标注了这个城市所有的星级酒店和私人会所，他递给对方说道：

“我不怀疑TotalProduce的效率，但是，你知道，集团的董事会总是更相信数据，这是我们自己搜集的布拉迪斯拉发的所有高档酒店和私人会所名单，您能帮我标注一下，这些酒店和会所，有哪些是使用TotalProduce作为供应商吗？”

“对这种事我从不会拒绝，没错，董事会就应该看到数据，TotalProduce也保证能在您递过来的这份考卷上拿到最高分。”这名业务主管拿过来仔细的检查着所有的名单，却一直没有去拿蒋震递过来的笔。

等这份表单看完，这名业务主管骄傲的说道：“很荣幸的通知您，这上面所有的酒店和会所，全部是我们的客户，因为在欧洲，没有其他公司能做到比我们更出色。”

“100%？”蒋震有些不敢置信的拿回这份表格问道。

业务主管肯定的说道：“100%，我撒谎是没用的，因为您还会去同行业酒店做些调查，如果我撒谎，很快就会被揭穿，TotalProduce在布拉迪斯拉发没有做到100%的酒店全部由我们担任供应商，但是在您提供的这份高档酒店表单上，却是100%，需要说一句TotalProduce，是不会为中低档酒店提供服务的。”

“我能了解您的运送规律吗，我想可能会与亚洲的供应商有些不同，你们是定期运送蔬果，还是接到对方的电话后再运送？”蒋震收起这份表格，继续问道。

业务主管全然不知对面的蒋震根本就不是什么酒店集团的事业部副主管，对蒋震解释道：“我们拥有自己的保鲜仓库，比起酒店自己的保鲜方式，显然我们的更专业，所以，客户们会更愿意我们帮他们存储这些蔬果，如果是普通蔬果，我们会安排车辆每天专程运送一次，如果有特殊要求，需要提前通知我们，比如像沙特王子那种特例，价钱其实是非常高的，我们要把运输费单独计算，当然，比起吃到真正的顶级蔬果，有钱人谁会在意那些运输费用呢。”

“非常感谢，我会像分公司反应，TotalProduce的解释非常专业，如果没有意外，我想，新酒店也会成为贵集团的客户。”

“这正是我们希望的，从您进来时，我就已经准备对您说，合作愉快，我想下次再见面，我们已经可以商谈合同的问题。”业务主管自信的对蒋震说道。

蒋震站起身，和对方告别，临出门时，他对送出来的业务主管笑着说道：

“我打赌你忘了我的名字。”

“当然不会，先生，我会记住您，台湾人艾守银。”业务主管愣了一下，开口说道。

蒋震笑容灿烂的朝对方说道：“没错，记清楚这句话，台湾人艾守银。”