第十八章 借鸡下蛋

“不知林老板需要我做什么？”刘一山虽然不知道林风到底打的什么主意，不过人到中年，一切都是求稳求平，轻易不会做出决断。这既是优点也是缺点。

林风淡淡一笑。他这大鱼吃小鱼的计划所谋有四。

一，吞并零散网吧壮大自身，加块自己的初期发展速度。

二，稳定蓝特区的网吧价格，再等他们这样降下去，林风必定受不住压力，“楚风网城”价格必会下降，每降一元利润就下降30％，这绝对是林风现在无法接受的。所以林风必须吞并他们，阻止他们扰乱正常市场秩序。

三，利益共同体。“楚风网城”的壮大势必会惹来不少人的眼红，所谓小鬼难缠，虽然林风和楚之轩已经打点好工商局和税务局，但林风怕有其他一些小人物捣乱，把这些网吧业主拉拢到自己的旗下，在利益共同体下，大家就会集思广益，碰见什么麻烦事时，多个人也多条路。

四，林风也怕这些网吧老板联合起来抵抗自己的“楚风网城”，一旦他们联合起来，只要几根网线就能将所有网吧串联到一起，到时林风就麻烦了。

“刘老板，明天我会把这附近的所有网吧业主请到一起开个会，我希望你能带头赞同我的合作方案。”林风怕刘一山犹豫，再次抛出一个诱饵，“当然为了表示我对刘老板的谢意，在合作成功后，我会给刘老板的每台电脑每个月800元的分红。”

刘一山心动了。没有人会跟钱作对，尤其刘一山更是需要钱的人，林风给他每台电脑每月800元的分红，他八台电脑一个月就能有6400元收益，什么都不作就能有6400元收益，这天底下哪有那么好的事情。

不过中年人特有的谨慎还是让刘一山犹豫半天后才点头同意。当决定同意林风的合作方案后，刘一山也松了口气。这段时间网吧生意每况愈下，让刘一山心急如焚，如今解决了，虽然看似被人吞并，不过只要有钱赚，自己当不当老板又有什么关系呢。最重要的就是熬到女儿大学毕业。

接下来林风就邀请了其余七家老板明天移驾“楚风网城”开个会，商讨一下蓝特区网吧界的未来。对于林风的这个邀请，其余七家网吧老板几乎没怎么拒绝就同意了，毕竟现在形势比人强，“楚风网城”的强势摆在明处，他们不得不同意。

第二天，八家网吧业主准时到了“楚风网城”。

“摆谱！”八家业主各自小声嘀咕。

对于他们的嘀咕，林风充耳不闻，反而心中暗乐。为了迎接今天的聚会，林风特地花了笔钱给“楚风网城”增添了不少花卉盆栽，弄得“楚风网城”风景别致，花香迷人。如果不看那些激战正酣的学生，这里不像是一家网城，反而像某个别致的书吧。

林风要的就是一种气势，他要摆明了告诉这些网吧业主，“楚风网城”绝对不是他们能抵抗的。

“各位老板，今天我邀请大家来这里，其实就是想商讨一下关于我们蓝特区未来网吧的发展和前途。”林风的声音将各老板的注意力拉了回来。

“林老板有话直说。”众人彼此对视一眼，静等林风的下文。

“呵呵，各位老板觉得我的‘楚风网城’如何？”在开会之前林风就决定今天要强势一点，太过软弱反而会被人看不起。他现在有强势的资格，就要有强势的态度。当然，这些心得也是近来看的《商战》一书里说的。

什么样的地位决定了什么样的人生观和价值观。一个手握亿万家财的人绝不会和一个乞丐有一样的人生观。这并不是谦虚或者嚣张的问题，而是气势。身为上位者就必须有上位者的气势。

网吧老板彼此对望一眼，眼中都透露出一股气愤，但更多的是无奈。明眼人一看就知道“楚风网城”无论是在硬件设施上还是软件设施上都比他们那狭小的网吧强太多。林风这样说的确有点欺负人了。

林风也知道自己这话有点得罪人，不过今天这次谈判关系到“楚风网城”能否进入飞速发展期，所以他必须在气势上压倒他们，并让他们觉得前途渺茫，非合并不可。

接下来林风拿出八份合同，里面详细列出了这次合并双方各自的利益和付出。

时间一分一秒过去，众人仔细的翻看着合同上的每一个字，每一个条款，计算着自己能在其中获得多少利润和付出多大代价。

林风也不催促，悠闲的等着众人翻阅合同，一副签不签随你们的姿态。不过林风外表看上去轻松，内心却着实紧张。这是他第一次面对谈判和收购，虽然有了万全准备，但内心的忐忑依然是无法避免的。

“不行，我绝对不同意这合作方案。”令林风担忧的事情还是发生了，第一个站出来反对的人是这些网吧业主当中最有钱的一个，他的网吧有12台电脑。

“对，你给我们一台电脑每小时才1元钱，你自己却赚2元，这太不公平了，至少要对半分。”其余人随声附和。

林风心中一阵不快，暗暗骂这些人贪心。他们既不用出电费也不用出门面费，更不用担忧生意好不好，坐在家里就能收钱。反之看上去林风吞并了他们的网吧，利用他们的电脑一小时赚3元，只给他们1元的红利，但林风负担的费用也多，仔细算下来，林风和他们的利润分配是六（四）开，林风六，他们四。

“我想各位老板，你们应该清楚一件事，你们现在的收益难道就能高过一块么？”林风强按住心头的不快，笑着说。

“呃……”众老板也知道林风说的没错，不过就这样被人变相吞并，他们实在不甘心。

“不行，要不你给我们每台2元的价格，否则我们宁为玉碎，不为瓦全。”令林风担忧的那种损人不利己的人还是出现了。

给你2元分成，你想钱想疯了。——林风心中暗骂。

“众位老板，大家开网吧都是为求财，不是为赌气，我希望你们好好考虑一下。”林风不理那人，劝慰说。

众人一阵沉思，考虑林风这方案到底划算不划算。

不错，林风这个合作计划是有点阴谋成分在里面，但这是摆在明面上的阴谋，是阳谋。明摆着告诉八个老板，我就是要吞并众人的网吧，但八家网吧业主却无法反抗。

见众人有点意动，林风暗暗对刘一山使了个眼色。

“唰、唰、唰！”刘一山本就答应林风的合作协议，现在又得到了林风的暗号，自然没什么好犹豫的。对于刘一山来说，只要有钱赚，能熬到闺女大学毕业就行，老板不老板的，他也不在乎。

“老刘！”其他人一惊，没想到刘一山这么快就签约了。在他们心中，刘一山一直都是狠沉稳和谨慎的人。

“各位，其实林老板也没说错，我们是求财不是斗气，现在我们本来就降价降到快没有利润了，生意依然不好。现在林老板给我们这个合作计划也不错，不用再操心每天生意怎样，坐在家里就能收钱，何乐而不为。”刘一山的话说到众人心坎里，开网吧就是为了赚钱，何必为了虚名而赌气。

“好，林老板，我也答应了。”有了刘一山带头，其余众人也纷纷签下自己的大名。至于那出来挑刺的人，在见众人都签约后，他也只好无奈的签下自己的大名。毕竟跟谁过不去，也不能跟钱过不去不是么。

“好了，各位老板，那我们一年后再见了，钱我会每个月准时打到你们帐上。”林风松了口气，这次签约成功，将会是“楚风网城”飞速发展的一个关键性契机。

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