第130章 大客户

第二天一大早，石磊便穿着一身休闲装，直奔龙姐的饭店了。

之所以没有穿那一天昂贵的西装，还是因为不太习惯，反正就是一次谈判，自己舒服就好。

走进龙姐办公室的时候，第一眼看到龙姐，让他眼前一亮。

今天的龙姐，显然是经过刻意的打扮过，头上的发型也是新做的一个款式，还别说，龙姐配上这个发型，更加显得成熟魅丽了。

而她的身上，照例是万年不变的黑色职业套裙，不过今天这一款，明显比之前高了几个档次，穿在身上，更是将她匀称的身材，勾勒的前凸后翘。

更关键是的，她的胸前，不知道是有意还是无意，竟然开口很低，露出了白花花的一道沟壑，显得颇为扎眼。

石磊有点看呆了，这是他第一次见到龙姐穿得这么奔放。

不过，当龙姐一眼看到石磊的时候，明媚的脸色顿时沉下来了，“石磊……你怎么穿着这一身就过来了？”

石磊有些莫名其妙，低头看了看自己身上的休闲装，这一身也是林雪晴那丫头花了好几百买的呢，怎么看龙姐的意思，有点瞧不上呢？

“这……怎么了？”他不解的问道。

龙姐的脸上露出了无语的表情，白了石磊一眼说道：“石磊，咱们今天要见的客人非常非常重要，直接关系到咱们公司的未来发展，所以要穿的隆重一些，这是最起码的社交礼仪，懂吗？”

这回，倒是轮到石磊有些无语了，“龙姐，有那么多讲究吗？”

“当然有了，你穿着这一身休闲装，人家第一眼看上去就以为你不重视人家，你接下来的谈判，还怎么进行下去？”龙姐有些斥责的说道。

对龙姐的这个说法，石磊颇不以为然，“龙姐，商业谈判，最重要的还是合作共赢、利益为重吧？如果因为一身穿着就将咱们拒之门外，那个那个人的智慧，你不值得咱们合作的。”

“你……”龙姐明显被石磊的这套说辞气得不轻，胸脯上下起伏，那条沟壑都时长时短的。“石磊，你坐下，我给你说说咱们今天要见的这个客户。”她没好气的说道。

石磊无奈，在红木沙发上坐下来了。

“石磊，咱们今天要见的这个客户，掌握着咱们东江市一家最大的连锁超市，你总应该听说过京香集团吧？”

闻听“京香集团”四个字，石磊的眼眸顿时闪过一抹异色。

整个东江市，没有几个不知道东江集团的，几乎东江市各个稍有规模的商业区，都开设有京香超市，而且都是那种大超市。学生时代，他没少去京香超市买东西。

此时，龙姐又继续说道：“石磊，不用我说你也知道，京香超市在东江市什么地方，差不多要占据一半以上的超市份额了。”

“而咱们今天要去见的那个老总，便是京香超市的董事长。石磊，如果咱们能拿下京香超市的订单，呵呵，不是我说大话，咱们公司，能一步登天。”

说实话，龙姐的这番话，的确让石磊心动了。

因为作为在东江市生活过的人，太知道京香超市的实力了。那种大型连锁超市每天的蔬菜水果吞吐量，的确是一个惊人的数字，远不是江南春饭店可以比拟的。

看着石磊眼神中闪烁着光芒，龙姐再次白了石磊一眼，“你现在应该知道，我为什么让你穿得正式一些吧？这次谈判，关乎着咱们公司未来的命运。”

石磊无奈道：“好吧，咱们先回我家里一趟，我去换上那一身西服。”

龙姐点了点头，旋即低头看了一眼时间，脸色一变，“咱们抓紧时间，我约好的时间是上午十点，那个董事长不喜欢迟到的人。”

说着，她拉着石磊，赶紧招呼刚子，开着莱斯莱斯，直奔源山村。

汽车行驶在路上，龙姐继续的叮嘱道，“石磊，咱们今天要见的那个董事长，骨子里面是个有点高傲的人，所以他不喜欢特别强势的人，所以一会咱们跟他谈判的时候，你千万要客客气气，不能表现出强势。”

“还有，那个人有些怪癖，很不喜欢那种吊儿郎当的人，一会跟他谈判的时候，你不要靠在沙发上，要一直笔直的坐着，显示出对他的尊重。”

“还有……”

龙姐巴拉巴拉的，其实这些话的中心意思，只有一个：那就是拼命的赢得那个董事长的好感，千万不要惹他生气。

石磊今天倒是真的开了眼界，这龙姐果然不愧是一般的人物，竟然将自己的谈判对象，研究的这么透彻。

不过他的心中，听到这些话，有些不爽。

原本是互惠互利的合作，怎么听龙姐的意思，好像是哀求那个董事长买自己的蔬菜水果，这种有些低声下气的事情，还真的让他发自心底的抗拒。

“龙姐，用得着这么小心吗？咱们能提供优质的蔬菜水果，他也能从这项合作中赚到好处，大家都是平等的，不卑不亢就好吧？”石磊皱眉问道。

龙姐闻言，眼眸中闪过一丝无奈和失望。“石磊……你真是太天真了。零售行业有一个词，叫做渠道为王。这道理你难道不懂吗？”

“如果这次谈判成功了，咱们的公司，瞬间就能发展起来，直接占领东江市一半以上的市场份额，到时候公司每天的进账，至少以百万计。这可是一飞冲天的机会。”

“但是如果谈判失败了，呵呵，石磊，咱们失去的，可不光是那一半以上的市场，错过了这个村，你再也找不到拥有这么强大实力的客户了，咱们公司，以后也就只能小打小闹了。”

石磊沉着脸，心中有些不爽，他很不喜欢这种“自己的命运，却把握在别人手里”的感觉。

龙姐在旁边，似乎也看出了石磊心中的想法，苦笑一声说道：

“石磊，我知道你是怎么想的。你种出来的蔬菜水果品质那么好，就应该是别人争着抢着上门找你来买，哪会轮到你去低三下四的求别人？”

“你这么想也对，每个刚进社会的人，都有过你这种天真的想法，总觉得自尊心比什么的都重要，总是感觉放下身段求别人办事，感觉自己脸上无光。但是将来你就明白了，除非你是官二代富二代，否则刚进社会，你都是孙子。”