第52章 加印

杨锐在学校里吃了早餐，有意冷静一番，才骑着自行车下山。

山风很凉，但空气清新而湿润，一呼一吸之间，仿佛肺部都被浸在了凉水中，异常的舒服。

下山的大坡很长，但非常的宽阔，据说是赵校长当年力排众议，一个挨着一个村子，说服了大家，然后才向公社申请，建起来的超体量工程。在没有工程车辆的年代里，拐弯处相当于六车道的规模，可不是一朝一夕能够做完的。

每当到了这里，许多学生都会兴奋的松开手把，以疾风般的速度，一路冲下去。

这种大约就是早期的飚车了。

杨锐脑袋放空，也不自觉的松开了车把，奔了一段，又下意识的摆好了姿势。

他的心理年龄都有30许了，下意识的不去做这种危险活动。

正常的三十岁男人筋僵骨硬，摔一跤也许就不能人道了，的确得小心一点，实在不够小心的那种，多半要在进化过程中被淘汰了。

王国华跟在后面，他骑了一辆加重永久，比杨锐的速度只快不慢。

回炉班的学生多有购买自行车的，只是价格不一，作为著名品牌的永久凤凰要40多元，红旗之流的30多元，本省出产的熊猫、乐华等甚至连30元都不到，比一双正版大回力也贵不到哪里去。

王国华买的是永久零件，比装好的永久车还便宜一些，是产能不足的工厂想到的增产办法，用21世纪的观点来看是有些蠢的，可在各种行政压力之下，这也是没有办法的办法。

一路骑到邮政所门口，杨锐的脚步稍迟疑了一下，就推门进去了。

“有电报吗？”杨锐放满了速度，以很慢的步速，来到了柜台前。

值日的正是吴倩。她看到杨锐，脸颊稍红了一下，即道：“这么着急啊，早晨的电报正要送出去，我去看看。”

“我不着急。”杨锐嘟囔了一句。

吴倩抿了抿嘴，低头找电报去了。

王国华停好车子进来，正好听到杨锐的话，笑道：“一大早的，亲自到了邮政所，怎么看都像是着急的人吧。”

“别废话。”杨锐瞪了他一眼，手指敲着木质的柜面，发出呜呜的声音，像是得了龋齿的早起啄木鸟。

几分钟后，或者在杨锐的感觉中，是好久好久以后，吴倩拿着一纸电报回转，轻声道：“真的有呢。”

“说什么？给我看。”杨锐俯身在柜台上，将电报半抢了过来。

电文言简意赅：售出87本。

“87本？挺不错的啊。”王国华的脑袋凑过来，赞叹了一声。

杨锐长叹一声：“87本，这是要死的节奏啊。”

“什么节奏？”

“一天卖出87本，十天卖出870本，要一百天才能卖出8700本，其他不说，解放印刷厂都不会答应。”杨锐失望的摇头。

“过两天肯定会卖多一些吧。”听了杨锐算账，王国华的声音也变小了，道：“咱们的试卷，不是也是慢慢增加销量的吗？”

“试卷不停的在更换，总有新的试卷，以前的客户留住了，还会增加新的客户。书就不同了，以前买的人不会再买，拖延的时间越长，新客户就越少。”杨锐揉了揉头发，实在不能明白堂堂《新概念英语》为何会卖的这么差。

其实，若是以普通的盗版书论，在一个城市，一天卖出87本的成绩也不能说差了。按照每本5毛钱以上的利润，这里至少能赚45块，省城卖完了去地区，地区卖完了去外省，每天赚着别人一个月的薪水，这已经是《新概念英语》带来的额外加成了，换一本其他的盗版书，想卖出这样的成绩都不容易。

但是，5毛钱的利润是用一次性印刷一万本书换来的，如果只印刷5000本，利润可能就减少到了两毛钱，如果只印刷2500本，可能就没有利润了。

而以这样的速度，用2500元做成本，然后用一个月来收回，还是一分钱没赚，实在不能说是一门好生意。

以这种观点来说，每天卖87本，的确是太少了。

至于说铺货到邻省，杨锐也并不看好。一方面是要更多的销售员，也就是更多的成本，另一方面是更高的风险，被地头蛇和警察讹诈的机会也就增大了。现在的商业环境不好，并不是乖乖的卖货缴税就能安全做生意的，在城市里，上到市政府，下到居委会，都有资格让个体户交钱，为了买平安，个体摊贩为居委会主任贺寿，为居委会主任的母亲贺寿，为居委会主任的父亲贺寿的故事，正在全国频繁上演。应该说，普通人看到了个体户赚钱，于是羡慕嫉妒恨，权利者也看到了个体户赚钱，于是挥刀割肉放血卖尸。

在河东省，杨家的关系多少能发挥点作用，到了邻省必然是鞭长莫及。

更重要的是，本省的潜力，绝不是区区的87本每天。

这可是一期杂志能卖30万本的河东省，需要英语材料的又何止30万人。

这个年代，考不上大学的人多了，但考大学的人是绝对多的。

“肯定是哪里不对。”杨锐一下，又一下的敲着柜台。

“可以发电报去问啊。”王国华出主意。

杨锐想了一会，干脆的摇头，道：“电报说不清楚，打电话吧，先拍电报让他等着，我再打电话过去。”

这一次，又是好半天的等待。

终于打通电话，不等杨锐询问，史贵首先抱怨起来：“很多人都听说了新概念英语，去书亭看和问的人很多，但买的很少，有的说第一册太简单，有的担心以后会不会出全册的不能单卖，总之，光卖第一册不行啊。”

这个答案，绝对出乎杨锐的预料，不禁道：“第一册的内容虽然简单，至少适合高二以下的学生吧，基础不好的毕业班学生，先看第一册也是可以的……”

“没人愿意只看这么浅的书，就算成绩不好，也想瞅一眼第二册是什么样子吧。再说了，第一册有半册都特别简单，好多学生只抄后面的半截，甚至只抄后面的三分之一，以后会越卖越慢的，如果能把第二册加起来，捆绑销售，我估计会卖的多些。”

杨锐不由沉默了起来。

不得不说，史贵的判断很有道理，杨锐出品的盗版书和大型出版社毕竟无法相提并论，只有第一册，又没有任何的信用值，学生们不选择购买也很正常。

如果增加第二册，以第二册的单词数量，抄写就显的太浪费时间了。两册同时出售，大概是能够增加销量的。

但是……杨锐哪里有钱去印第二册？

印的少了还不行，成本太高，不等卖光，就要被其他的大盗版或大出版社打败了。

“除了增加第二册一起卖，还有什么办法吗？”

“我可以到别的城市试一下，再就是找学校的老师……其实是有老师来问的，也是因为只有一册，对了，他们是想要全册的，问我一共有几本，我也说不清楚。”电话那头的史贵声音沉闷，显然也是累惨了。

杨锐摸着下巴，难以决断。

“喂，喂……电话没声音了吗？这么贵的电话费，还老是接不通，什么破电话……”史贵的声音都变的暴躁了。

一个人在省城出售盗版书，想想花豹的结局，确实是很有压力的工作。

“我能听到。”杨锐敲了敲听筒，又道：“如果我印出了第二册，你觉得能有多少销量？”

“翻倍没问题。”

“两套翻倍，那就是每天一个二百五？”

“什么二百五这么难听，唉，差不多吧，我也没想到这么难卖。”

“再印一万本的话，就是两万本，一天一个二百五，也要80天，那和现在也没有多少区别，而且照样会越卖越慢的不是？”杨锐拿着话筒，声音严厉的道：“两万本要一万六千的成本了，你可给我想清楚了。”

“这个……”

“你不是说有好多人来问？每天五百本，不算多吧。如果你能卖掉500本，我就想办法再印一万本的第二册。”杨锐说的很大声，似乎信心十足，实际上，他的手心都出汗了。

每天500本，最好的结果是40天售罄，时间虽然还是有点长，但已在可接受的范围，至少，一个月的回款就足以支付成本了。

除非现在认下巨额债务，否则，这是最好的选择。

杨锐不能亲自去卖这些盗版书，大好的前程不能这样冒风险，另一方面，杨锐自认不比史贵强。

史贵自己做过饭馆，又有一个多月的试卷销售经验，就目前而言，已经是最好的选择了。

史贵则被杨锐的话吓的满脸流油。

他家里就是西堡镇的，跑得了和尚跑不了庙，如果答应了五百本，那就一定要拼命完成的。

可是，如果不答应的话，这份销售工作也就做不下去了。

比起开饭馆，史贵更在乎现在的工作，无论是报酬还是乐趣，都要多的多。

看了一眼窗外来来往往的人群，想到昨天询问的人多到让自己没时间拍电报，史贵终于还是咬牙道：“就五百本。不过，你还有钱印刷吗？”

“不一定要花钱，我会想办法说服厂长同志的。”杨锐心里打着腹案。

王国华听的暗暗咋舌。史贵被杨锐将军，脑子来不及转弯，王国华可是记着，一本书的利润有五毛钱，如果每天真能卖掉500本的话，那就是250元的利润，是锐学组三四倍的收入。

而这些钱，可是全归杨锐个人所有的。

在王国华眼里，这绝对是天文数字了。

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