第302章 大客户

杨锐的实验室基建完成，就到了仪器进场的时间了。

这是个痛苦和快乐的时间，痛苦在于花费太高，快乐在于败家的兴奋。

仅仅是为了储存试剂，实验室就需要新购-15度的冰箱，混匀器，移动紫外灯等装置，标本制备和扩增所需的设备就更多了，后世常用的pcr扩增仪是不存在的，杨锐必须自己购买温度控制设备，流速控制设备等来组装，常用的离心机水浴机也需要提高两三个档次，多花两三倍的价格。

一次性的消耗品亦是价格不菲。手套，吸水纸，耐高压离心管和加样器洗头等物品，都是很大的一笔开销。

如果是顶级奢华级实验室，一盒100只的*丁腈手套就要上千元，这些都是随用随丢的东西，一个运转流畅的实验室，一天就能用掉一两盒。

杨锐也买不起*手套，就用b级产品，每盒乳胶手套也得上百元。

好在元旦已过，锐捷和西捷工厂的分红也到了支付的时间。去掉杨锐提前预支的数十万美元再投入，杨锐在1983年的最后一个季度，仍有十多万美元的收入。

这笔钱用来建一个国家级实验室还不太够，但用来维持一个实验室的运转是没问题的。

再者，杨锐也不需要立刻就建一个真正的国家级重点实验室。即使pcr研究的投入不菲，也不是一月两月的事，而他的分红却是源源不断的，至少还能吃好几年。

增购的仪器也是陆陆续续的运来，由厂商派人前来安装。

与民用项目相比，国外的科研仪器厂商很早就在中国布局了，渠道售后都相对完善，除了时间稍微有点拖延以外，倒是没有多少麻烦，至少在北京这样的地方，购买和安装都是相当容易的，国内能买得起进口仪器的机构，北京至少占了一大半。

接下来的一周，杨锐就在签单和付款的过程中度过。

80年代没有刷卡一说，每次签单后，如果要付款给国外总公司，就由杨锐签字确认，再由香港华锐公司支付账单，但如果要付款给国内公司，或者外国公司的国内分公司，杨锐就习惯支付现金了。

在付款最频繁的几天，杨锐几乎每三天就要去取两次钱。

银行主任眼瞅着杨锐每天或取款或预约取款数万乃至十数万，心痒难耐，银行柜员郝玉在他的要求下，这天终于忍不住轻声道：“杨先生，你在本行的活期存款比例非常高，是否需要买一些固定收益的产品？”

“什么意思？”坐在会议室里的杨锐正是数钱数的手抽筋。他取的钱太多，在没有vip室的前提下，每次要么在会议室，要么在银行主任的办公室。

郝玉咬了咬下唇，道：“就是说，只存活期的话，您的利息损失会比较高，不如存一些定期，再购买一些国债产品，这样能够让您的利息增加，又不影响您的日常使用。”

“没兴趣，你们的主任已经说过这个了。”购买国债本身很难赚钱的，学杨百万那样倒买倒卖，却是时间未到，而且，杨百万能够通过政策考验，杨锐却不一定。

郝玉没想到杨锐拒绝的这么干净利落，心里觉得有点不舒服，快速给他办理业务，再不言声。

杨锐暗自一笑，这就是没有经过考验的稚嫩销售了。

他自然不会主动搭讪，办好了业务，转身就走。

杨锐出了门，银行主任才又气又急的回来了对郝玉道：“你怎么又这样？”

“我又怎么了？”郝玉觉得委屈，梗着脖子倔了起来。

银行主任一看，指指郝玉，不言声的回去了。

到下班了，银行主任才出来，命令道：“今天所有人都留下，盘账以后开会。”

“怎么又开会啊。”众人怨声载道。

“讨论销售国债的方案，讨论不出来不休息。”银行主任瞪了郝玉一眼，回办公室了。

众人一边骂主任，一边乖乖的盘账，然后集中起来开会。

主任看着郝玉，道：“今天人人过关，必须想出怎么销售国债的方案，如果想不出来，咱们分理处所有职员必须分摊这笔国债。再过两个月就是春节了，大家想过一个好年，我更想大家过一个肥年，但是，卖不出国债，咱们今年的评优评先的名额就一个都别想留了，奖金也是一毛钱都没有，一年的辛苦白费，大家想这样？”

评优评先听起来是个很虚幻的东西，但在基层岗位，其实是非常重要的。

对于没有职务晋升的员工来说，职称晋升是提高薪水和地位的唯一手段。而评先进评优秀，又是评职称的前提。

另外，得到优秀和先进本身就能增加一级工资，虽然不多，一年年的发下来，也不无小补。

主任话毕，刚才还在骂他的职员都闭嘴了。

一会儿，对公柜台的马大姐忍不住道：“我已经连续两年优秀了，再差一年就能升了，名额说什么都要留一个给我。”

“我去年就让了一次，今年不能再让了。”坐办公室的男人也说话了。

主任打断道：“今天不是让你们争辩先进给谁，再不同心协力，咱们今年就没先进和优秀了。奖金也没有了，明白不？有什么主意都说说，我先说自己的，我认为主要销售对象应该定位为咱们分理处的大客户，邀请大客户购买国债，说服他，如此既能解决咱们的燃眉之急，又能加深与大客户的关系。咱们银行和其他企业不一样，关系这个东西，什么时候都不嫌多。是不是？”

众人再次默然。

“郝玉，你说说。”主任点名了。

郝玉负气道：“你不就是想要我说好话吗？我说不就行了？用得着这样的吗？”

主任呵呵一笑：“说好话就行了？你当你是谁！”

主任“啪”的一拍桌子，道：“你刚开始说说好话，人家兴许拉不下面子，买你个一千八百的，现在，人家已经拒绝过两次了，你再说好话就有用？你的好话就那么值钱？你当自己是什么？好话精？建国以后，这中国就没有成精的玩意了！”

前所未有的严厉把大家都给说傻了，一个小小的分理处，本身不会有太苛刻的上下级关系，谁都没想到主任突然发飙。

郝玉愣了片刻，不知如何应对，干脆双手往桌子一趴，呜呜的哭了起来。

前两声是装的，紧接着，眼泪就像是拧开了龙头似的，自然而然的下来了。

郝玉得泪相助，勇敢抬头，争辩道：“说好话没有用，你还想怎么样？我还能怎么样？你想我怎么样？你——你个臭不要脸！”

此骂一出，满会议室哑然。

主任也尴尬了，却不能丢了气势，沉默片刻，道：“郝玉同志，你也是入党积极分子吧，没有调查就没有发言权，我要求你做了什么，要当这个骂名？咱们分理处地方偏僻，很少有大客户，现在正好有一个在你名下，你不积极应对，还消极对抗，这是党员作风吗？郝玉，你既然不同意我的建议，那你提出一个来？”

郝玉呜呜的哭，不说话。

“行了，多大的人了，有什么好哭的？其他人说说，有什么主意？”主任也不逼郝玉了，但总是没有一个好脸色。

“得先知道人家的喜好吧。”马大姐说话了：“咱们就把他当领导好了，以后再来，都当是领导视察，认真做好服务，再说资金处置的建议的时候，人家总会认真考虑吧。”

“不能让他认真考虑，谁认真考虑以后，会卖国债的？”办公室男此言一出，周围就有断续的笑声。

80年代的国债确实很少人有兴趣，因为现在的通货膨胀很严重，国债的利率比起定期存款来说，也不占优势，最重要的是80年代人都很缺钱，基本生活的资金都不够的情况下，又哪有余钱做投资。

许多人干脆就把国债当做另一种形式的税收了，银行自己人都不愿意拿国债，普通人愿意买国债的就更少了，主动购买，往往都是带着一种奉献精神的。

主任叹口气：“这的确是困难，但困难就是用来克服的吗？这样，咱们先说说了解大客户的问题，小陈，你来负责。”

他点了一名男柜员，然后问郝玉道：“郝玉，你来表个态，你要是不愿意负责此事，以后就不要上柜台了。”

“不上柜台去哪？”

“我可以向支行申请，调你去别的分理处。”主任拿出了杀招。对于没有失业之虞的职员来说，工作地点是很重要的工作要素。在北京工作还是北京外工作，在市内还是郊县，区别都很大。

主任如果把郝玉丢回给支行，再分配肯定会去更偏远的地方，除非她主动找人帮忙。

郝玉不敢硬顶了，满脸泪痕的抬头道：“我不走，我能做好柜员，我知道杨锐……这个大客户喜欢邮票。”

“他是倒卖邮票的？那怎么在我们这里开户？”国内的邮票市场，大约是改革开放以后第一个资本市场，大宗的资金在邮票市场上流动，带动起了一股虚拟财富的浪潮，在人均工资数十元的年代，一张邮票动辄上百元，一次交易多达数十万的市场，让全社会都知道了集邮和炒邮的概念。

郝玉摇头：“他光买，不卖。”

“你怎么知道的？”

“他上次偶然说了一句。”郝玉有点慌，她总不能说自己上街无意中遇到了杨锐和别人逛街，然后偷听到了这些。

银行主任倒是不在乎她从哪里听来的，摸着额头问：“消息确实吗？”

“大概吧。”

“有爱好就行，有爱好是好事……”主任连说几遍。

“您有办法吗？”马大姐耐不住了。

主任摆摆手，道：“他有钱，喜欢邮票，这样子，咱们先介绍一些有邮票的人给他。他要用钱，就要和咱们银行多接触，卖了邮票的人，得了钱也要有个去处，咱们先创造机会，再考虑抓住机会。”

众人应诺。

“这段时间，小陈，你也想办法接触了解一下。”吵归吵，主任不敢再指派郝玉了，换了一个年轻人，又道：“除此以外，大家还要积极的想其他办法，争取完成国债销售……好了，散会……”

出了门，小陈就开始围着郝玉打转，探问了不少的信息，才回家考虑对策。

三天后。

杨锐早起跑步，刚刚结束准备去食堂，就见一名高高瘦瘦的年轻人站在路口，对他露齿一笑，说：“杨锐同学，我买了油条豆浆，趁热喝吧。”

银行大客户服务，在金融人士毫不知情的角落里，被倒逼产生。

……

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