第156章 谈成

第156章谈成

蓝安宁黑着脸说道：“不行！我希望公司的品牌和资产一起出售，以便于让海鸥这个品牌一直辉煌下去，如果您坚持要拆分它们，那么我方将有可能不出售公司！”

蓝安宁这话虽然说的硬气，但是任谁都看的出来他只不过是装腔作势罢了，刘小山站起来伸手道：“既然如此，那我们就到这里吧，我想还有别的海运公司愿意出售的。。。”

刘小山这么做显然是要握手告别了，这让蓝安宁心里顿时一惊，他那么说只是想增加一点谈判筹码而已，哪想到这个老板年轻气盛，连讨价还价的工作都懒得做就要一拍两散了。

蓝安宁自然是不敢和刘小山握手了，他急忙向关安投去求救的眼神，关安猜测这是刘小山的一种策略，不过他没有把握，关安试探着说了一句：“刘老板不要误会，我想蓝先生可能没有说明白，我们还是再谈谈吧！”

刘小山装作看在关安面子的份上，不耐烦的说道：“那好吧，蓝先生就再解释一下吧！”

蓝安宁看到刘小山有点不耐烦，感到心灵再次受到一万点暴击伤害！他虽然是一个没落的贵族，但是还是继承了大家族的高傲，刘小山如此不给情面，让蓝安宁感到脸有点挂不住。

但是，现在的情况是他有求于刘小山，公司现在马上就要破产，要是还找不到合适的买家，他们就只能看着公司的残余价值像冰块放在烤箱里一样，迅速的消失。

而且刘小山的开价也是很有诚意的，没有少出一分钱，其他公司因为本身就有不少同样的设备了，所以不愿意‘花’全价来买，都是出了一个买破烂的价格。

刘小山则是因为他不是开海运公司的，所以公司绝大部分设备他都用得上，所以他才愿意出这个价钱，这样的买家，要是错过，估计很多年都遇不到了。

蓝安宁也是抓住刘小山这个心理才敢那么说的，但是他没想到这个年轻人是一个愣头青，根本没有和他细谈的意思，本来嘛，都是我漫天要价，你就地还钱就是了，怎么能一言不合就散伙呢！

蓝安宁只得软下口气来：“刘老板，商业谈判是一个坦率的过程，我可以坦率的说出我的想法，你也可以坦率的说出你的想法，如果我们的想法有所不同，可以再商量嘛！”

刘小山看到这个蓝安宁对于谈判好像不是那么的积极，似乎有意将谈判‘弄’的拖拖拉拉，这是为什么呢？按理来说对方应该急于将公司出售的啊！

他快速的思索了一下，如果我是蓝安宁，我会怎么做呢？这一想，他顿时醒悟过来，如果他是蓝安宁的话，那么他是不希望公司被卖掉的。

现在海鸥海运公司虽然不景气，但是如果没有卖掉的话，他还可以当CEO，即便薪水会降低，但是公司要是卖掉了，他的CEO职务极有可能就要丢了。

当然股东们不会在意蓝安宁的去留问题的，在他们看来，海鸥海运公司已经没有了崛起的希望，现在卖还能多卖点钱，那为什么不卖？至于蓝安宁会被新老板抛弃掉，那和他们股东又有什么关系呢？

这在地球上被称为“委托代理理论”，是指由于代理人的目标函数与委托人的目标函数不一致，加上存在不确定‘性’和信息不对称，代理人有可能偏离委托人目标函数而委托人难以观察和监督，从而出现代理人损害委托人利益的现象。又称为委托代理问题。

想到这里，刘小山开口道：“蓝先生，我这次是很有诚意的，相信蓝先生从我方开出的价钱就能看出来，我想谈判顺利的话，我们之间还可以合作，未来公司的运作，还需要蓝先生的大力协助。”

蓝安宁虽然不懂什么委托代理理论，但是刘小山的话他听明白了，就是他可以留在公司继续工作！这样一来，蓝安宁的谈判积极‘性’顿时大增。

但是由于他的“贵族”式的矜持，蓝安宁还是说道：“作为一个为海鸥海运公司服务的多年的职业经理人，我是海鸥海运公司是有深厚感情的，也希望为海鸥海运公司继续服务，如果刘老板有意收购海鸥海运公司的话，那么我们之间的利益就是一致的，可以进行充分的‘交’流。”

看到蓝安宁的态度转变，刘小山说道：“既然如此，我方出资三千万寒晶，收购贵公司所有的资产和品牌，同时接收所有技术人员，蓝先生觉得如何？”

蓝安宁听到刘小山说是接收所有技术人员，意味着他要裁撤一部分行政人员，不过这已经不关他的事了，现在工作这么难找，他哪里还顾得上那些人的死活。

蓝安宁说道：“这个价格低于股东们的预期，但是我有把握说服他们，让股东们同意这次‘交’易。”

刘小山已经从关安那里得知了股东对海鸥海运公司的估值了，不过他并没有戳穿蓝安宁的谎言，也没有必要，他现在看的出来这是蓝安宁的“贵族”后遗症，也不算大‘毛’病，他也懒得计较了。

谈到这里，事情就算差不多了，接下来就是蓝安宁的工作了，他需要向各个股东说明缘由，以促成这笔‘交’易，不过刘小山和关安都觉得问题不大，因为股东们也没有更好的选择了。

再回去的路上，关安随口问了一句：“刘先生又是买船，又是买海运公司，是想要做什么生意呢？”

这也不是什么秘密，刘小山也就说了：“我有一批价格便宜的军用单兵口粮，想要卖掉，货很多，还有就是我要在贵国采购很多东西，找一家海运公司多麻烦，干脆买一个得了。”

其实买海运公司还有另外几个原因，一个是他买的产业越多，那么将来拿出更多的东西就越不容易被人怀疑，还有就是在巴巩国雇佣了工人的话，税收可以降低很多，这也是一个非常划算的买卖了。