第633章 宝贵的指导

没有成功者的倨傲和架子,平易近人还会脸红,这样的黎响很快让大家都感到了轻松和亲近,众人也就没有了刚才的拘谨。

黎响等所有人都跟他合过影了,才松了一口气,说了一句:“搬二十箱货都没这么紧张过!”

众人全都哄笑起来,有人叫了一声:“黎总,谢谢你看得起我们,您这样的人,是我们所有人学习的榜样!”

众人纷纷点头。黎响微微一笑,看着众人说:“我知道你们是干什么的,我跟你们一样,是同行,我怎么会看不起你们?微商是一份高贵的职业,现在已经成为人们生活中必不可少的一部分,谁会看不起?”

刚才说话的那个女孩子继续说:“这里的人就看不起,那些保安见了我们就跟打发流浪汉一样,把我们要轰出去!”

这个女人,应该说是女孩,大概二十出头的样子,有点学生味,只是作风大胆,刚才守着苏聿函竟然还敢在黎响的脸上强行亲了一口,不过苏聿函也不是小气的人,知道这是粉丝近距离见到偶像后的本能举动,所以并没有生气。

现在这个女孩子的脸上充满了委屈,还有一丝丝屈辱和自卑,黎响皱了皱眉头,拍拍手说:“大家集中一下,我有些话想跟大家聊一聊!走吧,进房间,咱们坐着说话。”

面对着精致的装潢,连苏聿函都不禁发出了赞叹声,更何况是这群人,一个个都瞪大了眼睛,张大了嘴巴,看的目瞪口呆。最后导致不管黎响怎么劝说,大家就是不去碰真皮沙发,全都坐在了地板上。

反正每天都有人在打扫别墅,地板都是实木的,躺着睡觉都可以,别说坐了,黎响也就没有强求大家。

大家围着黎响坐着,一脸殷切的看着他,有些已经打开了手机的录音功能或者录像功能,把他所说的每一句话都要录下来。

有过在上万人面前演讲的黎响对于这样的小场面自然不会紧张,而且现在并不是演讲,而是作为前辈,作为过来人,对这些刚进入微商不久的小师妹说上几句忠告。

“我首先要给大家提一点要求!拍照的时候你们随便,但是发圈一定要杜绝杜撰,有一是一,千万不能出现什么今天喜提别墅,喜提玛莎拉蒂之类的笑话!”

黎响看着众人,神情严肃的说着:“其实我们做微商的,就跟一般的生意人没什么两样。之所以被人误解,一大部分的原因都是我们自己在作!发一些不经大脑考虑的宣传,不是为了介绍微商,而是在抹黑微商!微商和所有生意一样,需要诚信!”

众人点头,一些人惭愧的低下了头,像一些虚假宣传,她们以前可都没少发。

“再一个,我希望大家不管是做什么品牌的,一定要保证质量,你自己要真的去花费精力去调查自己所代理的品牌,是否是质量合格,手续完善的产品!千万不要做一锤子买卖,不要为了挣钱而泯灭人性和良心!”

这一次众人一起点头,其实从整顿线上销售以来,那些杂牌冒牌的货物,已经从市场上开始逐渐消失了!现在百姓的自我保护意识越来越强烈,法制观念也逐渐完善,不像以前那样轻易上当了。

黎响看着大家说:“还有一个好消息要告诉大家,今年婧心品牌和理想品牌的万人庆典,将在咱们柳市举行,你们可以告诉自己的同事,只要是总代级别,谁想参加都可以,待遇也跟我们自己牌子的员工一样,每人交纳两百八的费用!到时候会有我们品牌的专属讲师来讲课,你们能听一听,对自己的帮助很大!”

“哎呀只有总代才可以吗?我们这些没有达到总代级别的微商就不可以了吗?”刚才那个大胆的姑娘一脸焦急的对黎响说着。

黎响想了想,对众人说:“只有升上了总代,才会真的对自己的品牌有归属感,不过这一次我会跟聚心品牌的老总商量一下,尽量让大米资格的微商从事者作为主体,下面的小代理一方面是能力还有待提高,一方面自己也是摇摆不定,这样的聚会对她们来说更像是旅游,用处不大。不过同城同行参加,该照顾的也一定会照顾,对于到时候场地的安排,大家还是看朋友圈或者广告宣传,我会在年后三月份的时候进行公布!”

听到黎响做出了承诺,大家也都纷纷点头。一名年纪有点大的妇人看着黎响,一脸崇拜的说:“黎总,能告诉我们,您是怎样拥有今天这些的吗?说实话,我曾经是国企的小干部,正宗京都大学毕业的硕士生,自问在智力和手段上都不会输于哪个人,可是我做微商六个月,做了三四个品牌,其中两个都已经到了总代,却没有赚多少钱,甚至还不如我以前上班的工资,这是为什么?我相信我自己已经努力了,可是微商并没有我以前预想的那么好,我甚至想过放弃,过了年如果在三个月内还没有起色,我真的要去重新找工作了!您能告诉我,到底我为什么不能像您一样挣钱吗?”

“不能!”黎响一脸的苦笑,看着那妇人说:“我不是点石成金的神仙,无法告诉你怎样才能让你挣到钱!”

众人都笑起来,毕竟黎响说的在理,谁也不敢保证自己就能让别人挣大钱,凡是说出这种话的人,都是骗子!

不过那妇人的脸上还是露出了失望的神色,她的确对微商做的有些腻烦了,准备过完年再拼一把,不成功的话就不做了。

然后黎响话锋一转,对那妇人说:“我虽然不能让你挣大钱,却可以给你一些建议和指导,你想不想听?”

“想!”妇人几乎没有丝毫犹豫的答应了,她现在也觉得自己走到了一个瓶颈,急切的寻求突破。

黎响微笑着对她说:“你不缺头脑和手段,甚至也不缺魄力,这些都是做一个成功微商的基本条件,你都拥有了,却没有成功,所以你感到了不平衡,对不对?”

妇人使劲的点头,嘴里说着:“我也有投入,也有回报,可是总是维持在一个相对平衡的状态,这让我整天白忙活,所以很失望!”

“所以我觉得,你一直没有让自己真正的投入到微商这份事业里去,你还在怀疑它是否能够达到你心中的目的,你甚至有点看不起微商,虽然在从事这份职业,但是却并没有融入其中,我说的对吗?”

黎响目光灼灼的看着妇人,见她想要分辨,笑着说:“不用急着回答我,大家也好好想一想,我问几个问题,你们谁可以对自己的亲人,朋友,甚至是陌生人,介绍自己时微商?谁可以在听到亲人,朋友,甚至时陌生人在了解自己身份,介绍自己时,说自己是微商而不感到难堪?谁在招收代理,介绍产品的时候,不需要背着别人,就算是当着大家的面讲解也不感到别扭和难堪的?请举个手!”

听了黎响的问话,众人都低下头沉默了,然后有两个人犹豫着把胳膊举了起来,过了两分钟,现场一共十二个人,也唯有这两人举起了手。

“这就是答案!”黎响看着那名当过国企干部的妇人说:“当你直指本心的时候,你才能真正看出自己的问题在哪里!说到底,你们到现在还没有完全的去信任微商,还没有真正把这个当成一种神圣的职业!你做的产品越多,就越证明了对它的不信任,你想遍地撒网,幻想总有一张网能捞上大鱼,却忽略了自己的力气,就算每张网里都有大鱼,你能提的起来吗?”

众人沉默不语,脸上有羞愧,也有些人一副恍然大悟的样子,黎响耸了耸肩膀,对众人说:“我记得自己才接触微商的时候,就是破釜沉舟的想法,把线上销售模式用线下方式来做,认准了一个品牌就做到了底,从来都没有怀疑过,也没有灰心过,这样一路走来,吃了不少苦,也受了不少损失,可是回头看看,我发现已经达到我才开始的预期了,甚至还大大超越!”

深吸了一口气,黎响看着众人,神情严肃的说:“给自己定一个目标是必须的,但是订过之后,你真的不需要时时刻刻去想着它,因为看多了,你就会失望和懈怠。你把它暂时放下,连带着你曾经的荣耀和你的自尊,全都抛下,就每天面对着自己的产品,琢磨把它怎么卖出去,这就是你要做的,每天都是如此,干上半年,你再看看你到达什么位置,你有了怎样的财富!”

这样的说法让众人都感觉到很神奇,因为讲师们都在提醒,要每一个微商,都定下一个大目标,就每天用这个目标来鞭策自己,只有这样才能获得前进的动力。

可是现在黎响却让大家先放下目标,每天只看眼前,怎样想法办法把货卖出去,这样的做法跟讲师们的说法背道而驰,这就让大家不知道该听谁的了。

似乎看出了大家心中的犹豫和挣扎,黎响笑着对众人说:“我只是信口一说,不是讲师,没有那口才,也没学过心理,所以可能说的不对,大家也不用听……”

“可是您是黎响,是全国最出名的微商人,这种身份是再牛叉的讲师都无法比拟的,所以您的话也是您的经验之谈,是最宝贵的指导,我听您的!”那个很大胆的女孩子双眼冒着星星,崇拜的看着黎响。

其他人也纷纷点头,看着黎响说着:“黎总说的有道理,不是空谈而是实际经验,这的确是我们最宝贵的指导资料!

那做过国企干部的妇人站起来,对着黎响恭恭敬敬的鞠躬,嘴里说着:“黎总,你的话让我想通了很多问题,我不知道该怎么感激你,只能对您说一声,谢谢!”