第1065章 不适合做生意的人

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看着这样一脸求教模样的大姑娘笔直的坐在自己面前,就像是小学生在聆听老师教诲似的,黎响也有些手足无措,不知道说什么。

好在做微商起步的,脑子转的快,就算不擅嘴皮子,可是跟谁都能聊得来,这才是黎响最大的本事。

“请教谈不上,咱们可以共同探讨一下这方面。”黎响笑着对段晓燕说着:“我能问你之前曾经做过什么吗?”

段晓燕耸耸肩膀说:“之前在花城电子厂上班,最后被炒掉了,是不是很丢人?”

这大姑娘典型的关北人性格,直来直去性子豪爽的可爱。所以黎响也没有跟她虚头八脑的,直接问她:“为什么被炒掉?”

“我是做车间管理的,看到那些工人在上班的时候经常被机器压到手,有的甚至被压骨折了,就琢磨着给机器装一个防压板,跟上面的人一说,人家说我是咸吃萝卜淡操心,一个车间管理跑去抢技术部门的活,不务正业,把我教训了一顿。我寻思着要不自己下班动手请人先做几个样板,看看效果之后再让上面的人自己决定,没想到被上面的人看到,直接把我给开了!”段晓燕一脸无奈的说着,摇了摇头,看来心中对自己的这番遭遇,还是有点怨念的。

这也难怪,好心好意的给厂里职工想出了一个安全生产的办法,让厂里也因此少赔一些钱,可是却被人说成是多管闲事,还被开除了,搁在谁身上都不好受。

黎响笑着说:“你有没有想过为什么上面会拒绝你的好意?按说这是为厂里省钱的举动啊!”

有人能理解她的初衷,让段晓燕也挺高兴,使劲点着头说:“就是啊,上面的人又不是傻子,怎么会不明白?开除我,无非是两个方面,第一我的办法要是实施了,全场改动的话得需要一笔资金。第二就是,有些人巴不得工人发生点事,这样向总公司申请赔偿的时候,也可以向上面多要一点,对下面克扣一点,他就能捞到不少好处了!”

听了这话,黎响还真的是愣住了,真没想到段晓燕大大咧咧的外表之下,竟然能够想的这么细腻,还以为她不知道其中的一些门道呢!

看到了黎响吃惊的样子,段晓燕笑着白了他一眼说:“你以为我是笨蛋啊?告诉你,我可是关北工大的双料博士,我毕业论文可是被省科院采用的呢!”

没想到这大姑娘的文凭竟然这么高,黎响真的是望尘莫及,高学历带来的就是高智商,跟这样的人说话,的确能省不少事。

“以你这样的学历,就算是进一家企业做到CEO都是很有可能的,为什么想到了自己创业?”黎响有些不解的看着段晓燕。

“哪有那样的机会!”段晓燕撇撇嘴,对黎响说:“没有十年八年的工作累积,你就算是哈弗大学毕业的,也不可能做到一家比较好的企业的高层,没有人会信任你,把自己的企业交到你的手上让你打理!最主要的是,高智商不等于高情商,能够处理好企业内的各种关系,你的能力如果突出,在企业内不是收到万人膜拜的,而是被万人排挤,你的工作都难以开展,还谈什么晋升?”

是金子总会发光的,这条道理没有错,可是它还隐藏了一个事实,那就是残酷的优胜劣汰竞争机制。

金子可是要一层一层的筛,一步一步的淘出来,才能有发光的机会,在这个过程中,不知道有多少金子被掩埋在尘土之中,无法翻身。

很多人,不是没有能力去胜任更重要的工作,只不过是没有机会而已,如果给他一个机会,相信他会一飞冲天,发挥出让所有人都惊艳的才能。

“阿响,你别听她的,上班她能得钱,要是做生意的话,她得赔死!”段晓莺从房间里走出来,已经换好了一身衣服,上身黄色大褂,下身一条藏青板裤,说不上洋气或者是土的打扮,反正就是平常的不能再平常了,典型的家庭妇女装扮。

脸上很明显是刚刚洗过,看不出之前曾经哭过,只是眼睛还稍稍有些红肿,被粉底掩饰了一些,只是这化妆水平实在不敢恭维,脸上的粉擦的有点多,看着有一种泛青色的白。

她的手中还端着一杯热茶,递到了黎响手中,坐在妹妹身边对黎响说:“这个丫头啊,不是做生意的那块料!之前从公司出来,还说要开面馆呢,不到半年赔了差不多八万多,最后把店盘了也不干了。做了好几个生意,最后都是赔钱,让她跟我做微商,还把自己干赔了,真是个奇葩!”

“哇,这么厉害?面馆很大吗?怎么会赔了那么多钱?”黎响很有兴趣的对段晓莺问了一句,一方面是不太相信这么高智商的人怎么会做生意赔钱,一方面也是为了排解段小莺的伤心,不让她对自己男人出走的事情过于纠结。

“哼!就是一个小面馆,随做随吃的那一种。也就比面摊多了一间屋子而已,随便搞搞就行了,她可不,光是装修就花了七八万,你又不是做面馆型饭店,只是一个早餐性质的地方,花这么多钱装修干什么?人家都不敢进来吃了,价格也贵,最后没办法只好盘掉了!”段晓莺气呼呼的对黎响说着。

段晓燕一脸委屈,看着姐姐说:“我那不是想让客人有个干净舒畅的环境嘛,而且卫生可靠,这样的面馆谁不喜欢?”

“那你觉得有人喜欢吗?”段晓莺一脸讥讽的看着她。段晓燕脸红了,撅着嘴巴说:“那些人都是农民工,不识货!”

“在这个位置,你要做生意面对的客户,本来就是农民工!怎么说你都不听,到现在了还转不过这个弯来!”段晓莺一副气不打一处来的模样。

黎响看她是真的生气,赶紧出来打圆场:“这就算花钱买教训了,以后也就会明白这一块的生意了。那做微商赔钱是怎么回事?我还真的是第一次听说,做微商还能把钱做亏了的。”

“她呀,就是瞎大方,给人家说的头头是道,把人家说动心了来要货了,她不收人家钱!赊货给人家,最后还不是越做越亏?”段晓莺更是气愤,狠狠盯着自己的亲妹妹骂着:“没见过做微商做的这么傻的,不给钱把货拿走了,卖不出去再退回来,那你是散财童子啊,做那么长时间一分钱不赚,还想自己倒贴进去两万块,不是奇葩是什么?”

这还真是让黎响有些哭笑不得了,奇怪的看着段晓燕,她应该不是这么傻的人啊?

“都是朋友或者是同学,人家愿意跟着我干了,总不能让人家吃亏不是?反正卖完了就会把钱结算给我的,先赊着就让她赊着去呗……”段晓燕小声的为自己辩解着。

这次没用段晓莺反驳她,黎响在旁边憋着笑问她:“可最后还是没有卖完对吗?所以你的钱也没能收回来,反而收回一堆卖不出去的货物,搞到后面,同学朋友那边也没赚到钱,你也没赚到,更倒霉的是,还没有在人家嘴里捞到一个好,还被怪罪你乱出点子让他们耽误时间,对不对?”

段晓燕的眼睛瞪大了,一脸钦佩的看着黎响说:“你怎么都知道啊?真是神了!”

“因为我也是从微商做起来的,当然知道这里面的门道!”黎响苦笑不得的看着她说:“知道我们做微商为什么不赊货吗?你觉得是在照顾她,不拿她当外人,可其实是已经害了她!做微商成功最需要的是什么?是那种没有退路,一往无前的决心!只有这样,你才能拉下脸皮去推销自己的货物!可是你这样做,等于给他们找到了一个退路,卖不卖出去不要紧,反正还可以退回给你,这样谁还去想尽办法推销货物?都是抱着卖一件就赚一件的钱的目的,最后他们赚不到钱,你是人财两失,什么都没得到!”

“原来是这样啊!”段晓燕长大了嘴巴,仔细听着黎响的这番话,还真有中醍醐灌顶的感觉。

姐姐整天骂她,却分析不出原因,让她颇为不耐烦,现在被黎响这么一解释,她也开始明白自己的症结在哪里了。

黎响有些奇怪的看着她问:“那你以前在公司上班,也是领导吧?也这么……讲义气?”

“当然不是!”段晓燕马上摇头反驳,看着黎响说:“公司有规章制度的啊,我只要按照规章制度来管理就行了。至于做生意……哪里有什么制度,到处都是人情,这才是我最棘手的地方!”

黎响点点头,现在也能够看出来,段晓燕的确不是适合做生意的料子,她就适合上班工作。

一旁的段晓莺哀求着对黎响说:“阿响,你的公司有没有合适的位置?让晓燕去试一下,她对工作还是很认真负责的!”

黎响心中一动,不过脸上并没有什么表现,只是对姐妹俩笑着说:“我的公司在京都,你能去那么远的地方工作吗?”

“怎么不能?我又没有成家,哪里不能跑?只要条件合适,就算是国外我都敢去!”段晓燕一挺胸脯对黎响说着。

北方女子身形高大,身材也明显比南方娇小女孩要放开一些,这段晓燕一挺胸,还差点把一副扣子给崩了,看的黎响一阵尴尬,一时间只是傻笑,忘了自己要说什么了。

旁边的段晓莺舔了舔嘴唇,看着黎响说:“阿响,你看看嫂子能干啥?就算是擦桌子扫地的活我也能干,你能安排吗?”

“姐,你可是我的学姐啊!堂堂关工大的高材生,跑去擦桌子扫地?你这不是给学校丢脸吗?还有,你不是不上班的吗?怎么现在想要工作了?”段晓燕有些奇怪的在一旁说着。

段晓莺气冲冲的说:“那个死男人跑了,留下这点钱能干什么?我不上班以后谁能养活我?”