第222章 大胆策略

“购?”

郭熙、廖诗雅、冼光、谢伟柱等人都相视摇头,只有俞云舒说道:“我没试过,但我见方芳有在买东西。手机端她找了很多地方都没找到想要的那款减肥药,却在一个购物站找到了。

但这种购物方式较麻烦,我听方芳说,那个站要求客户在商家发货之前把钱打过去,这挺没安全感的,如果把钱给了,商家却不把货发过来,客户要怎么办呢?

而且,从买了之后,方芳还得自己去邮局提货。从发货到拿到商品,间经历了一个多星期。

还有,方芳用了那款减肥药之后,效果不是很好,还拉了两天独肚子。她想投诉,可不管是找那个站还是那个商家,都不管用,人家根本不理她。”

听着俞云舒的话,郭熙这几个年龄稍大的人才知道原来还有这样的购物服务。不过购物过程这么麻烦,他们不会轻易尝试。

郭熙跟廖诗雅都是敏锐的人,方天鹫既然提到购,肯定有这方面的考虑。

廖诗雅对方天鹫问道:“天鹫,你的意思是把我们的唱片放到购物站,让歌迷从购买,从而绕过实际的发行商和零售商?”

“没错!”方天鹫点头。

他在很早之前了解过这个时空的购发展情况了,跟他前世的二十一世纪初差不多,络购物在这个世界还处在萌芽阶段。

美国跟国内都有不少购物站,不过都有一个共同点,那是服务及消费安全都极不完善,不容易为用户接受。

在方天鹫这个经历过全民购时代的人来说,这时空的购物站,只能用简陋粗糙来形容。

众人都凝眉沉思了起来,郭熙率先道:“天鹫,我承认,现在很多年轻人都喜欢,这从宙光博客以及小鸟音乐的火爆能看出来。但起整个国内的人口基数,这部分人还是太少了。而且,即便是懂得的这个群体里,愿意尝试在买东西的人也不多。

我不懂得络,也无法判断购这种购物方式以后会不会流行起来,可至少在现今,这绝非主流的购物方式,贸贸然把它作为我们公司要走的路,我怕这条路不好走。”

“我也知道,络购物真正流行起来,至少还需要几年。”方天鹫说道。

这种购物方式要普及开来,除了购物站要完善之外,还需要解决几个大问题,例如第三方支付的建立,确保用户进行购物的消费安全。

另一个是物流服务,如果像现在这样,每每都要用户自己到邮局自提货物,那会极大的抵消他们的消费欲*望。

鉴于购物尚未普及,天成化要利用这个渠道来代替传统的发行,还需要不少时间。

方天鹫本来也打算慢慢来走通这条路,毕竟,在前世的时候,直接通过购来销售唱片这个策略,都没有真正成功过。

一方面是购真正流行起来的时候,数字音乐已经正式崛起,传统的唱片已经失去主要市场了。另一方面,对版权重视不足,也使得国内音乐市场不断萎缩,整个大环境都不如人意。

但这个时空不一样,国内对知识产权的重视及保护,使得化产业十分繁荣。国内的音乐市场的规模为亚洲之最,仅次于欧美地区。

所以方天鹫估计,即便在数字音乐崛起初期,唱片业都还有很长一段辉煌。

如果购物能加快发展,至少在图书影音这一块的购产业,如果发展速度能快一点,能实现方天鹫的构想了。前世时的亚马逊,也是从图书商城发展而来的。

面向众人,方天鹫说道:“我也知道这条路不好走,可是维纳斯、海王音乐还有天龙唱片他们已经把我们其他的路都堵死了,如果不另辟蹊径杀出重围,我们只能沦为他们下游的赚钱工具,不断被他们榨取本来属于我们的利润。

这一场仗打不赢,我们充其量只能成为下一个盛世娱乐,终究突破不了三大巨头设下的天花板。”

方乙成也道:“昨晚我已经跟天鹫商量了很久,我同意走这条路。当然了,要打通这条路,首先要母公司那边操作。”

会议室里的人都知道,天成化跟宙光博客一样,都是宙光的子公司。

而宙光,虽然法人挂的是苟富贵,可真正的拥有者,却是方天鹫。

之前郭熙加盟天成化后,方天鹫便把这事情告诉她了。当时的她也是惊讶万分,没想到已有络巨头之势的宙光博客,竟然是方天鹫弄出来的。

难怪宙光博客和小鸟音乐会不遗余力的帮宣传,郭熙那时候才知道其的缘故。

所以郭熙也很清楚,天成化的目标,绝不是成为下一个盛世娱乐,而是并肩三大巨头,甚至超越他们。

不过这些事情,外界都不了解,方乙成他们也都刻意帮方天鹫隐瞒了下来。除了郭熙这些公司的高层之外,下面的员工也都不知情。

即便是俞云舒,如今都只以为宙光单纯是天成化的母公司,与方天鹫关系不大。

此时又听方乙成说道:“销售唱片这条路需要时间来实现,所以我们不能马把重心都放到面。三大巨头虽然把国内绝大部分地区的发行都堵死了,可我们还有最后的阵地。”

方天鹫说道:“岭南省,桂海省,还有香江地区,都是我们方总这么多年来打下的江山,如果我们只在这些地方发行,即便是三大巨头,都堵不住!”

在天成化成立之前,方乙成的唱片公司做的是把香江地区的唱片卖到岭南、桂海两省的生意,本身是发行商。虽说三大巨头把持了国内的发行市场,可在这两个省份,方乙成有他自己的门路。

这两个省份的发行络,三大巨头也堵不住方乙成。

还有香江地区,那边很多唱片公司都和方乙成有着深厚的交情。

所以之前乙成唱片所做的发行业务,方乙成跟方天鹫都保留了下来,是要为天成化留一条后路。

“香江、岭南、桂海,这些都是粤语地区啊。”本身是香江人的廖诗雅道。

方乙成点了点头:“所以我和天鹫商量过以后,想让云舒这张先暂停下来,改为推出一张全粤语歌曲的专辑。”

他这话一出,不仅俞云舒,所有人都看向了他和方天鹫两人。

郭熙沉声道:“方总、天鹫,你们这样做,是打算暂时放弃其他省份和地区的市场?”

大家都摸到方乙成跟方天鹫的意思了,是让俞云舒做一张纯粤语歌曲的专辑,主打岭南、桂海以及香江这粤语地区的市场。可是如果这样,等于是放弃掉其他的国语地区了。

看到众人的表情,方天鹫笑了:“为什么唱粤语歌曲,等于放弃国语地区的市场了?粤语歌,难道只有粤语地区的人喜欢?”

郭熙一愕,心想对啊,粤语歌曲可不仅仅是粤语地区的人喜欢,很多不懂粤语的人,同样喜欢!

虽然粤语是较自成一系的地方语言,不过由于粤语有九声六调,只有四个声调国语,韵律更加丰富而且强烈,因此为粤语歌曲增添了一份独特的魅力。

这导致了很多人即便不懂粤语,也喜爱听粤语歌曲。

不懂外语的人,却也喜欢外语歌曲,也是相似的道理。

方乙成说道:“不仅仅是国内的粤语地区,东南亚还有其他国家都大量使用粤语的华人,这部分的市场同样是我们的目标。”

廖诗雅深以为然,在香江地区的乐坛最辉煌时,其唱片不仅仅在国内的粤语地区热*卖,在东南亚也非常畅销,当地的唱片市场,甚至被香江的唱片公司称作是后花园。

“如果我们推出的粤语歌曲足够优秀,国语地区的乐迷同样会喜欢。可是,除了岭南、桂海、香江这些地方能买到唱片之外,其他地方都被三大巨头堵死了。乐迷想要买到这些唱片,他们会怎么做呢?”方天鹫笑着道。

谢伟柱这时候也说话了:“当他们得知可以买到这些唱片之后,会全部涌到络购买。”

郭熙笑了一下:“天鹫,你这算是利用商品倒逼消费者选择你指定的购物平台?”

方天鹫耸了耸肩:“我只是想加快购物的发展速度而已,何况,即便出现这种倒逼情况,会选择购的人也不会太多。购要真正流行起来,不仅需要空间,还需要时间。”

“天鹫,你有信心能拿出一张足以倒逼他们购买的专辑?”冼光问道。

方天鹫失笑:“我只能尽力而为,不过你们不要忘了,我跟俞姐都是穗城本地人,粤语可是我们的母语。”

“哦,我还真忘记这点了。”冼光呵呵一笑。

然后,所有人都看向了俞云舒,因为这演唱的人是她。

“让我答应不是不行,可是我有一个条件。”俞云舒忽然伸手指向方天鹫,说道:“天鹫要再陪我玩一次蹦极!”

大家听了,都是莞儿一笑,只有方天鹫满脸黑线。

本书来自

/47/47978/