第一百一十四章 关于渠道的设想
“他许了你们多少好处？就两箱磁带？”
“还有之前欠俺们的工钱，棚子和货架说好了一共三百，结果就给了一百二，还差一百八都欠了快两年了。”
“二毛子没帮你们要账？”听到还有这么一段因果，李瑜奇怪的反问，之前这两小子可是说，二毛子负责给他们要工钱的。
“毛子哥，不不，二毛子那家伙也是欺软怕硬的，他又没有自己的买卖，哪能弄过赵志刚那有买卖的‘炮子’！”
听到马敢这么说，李瑜如有所思的点点头，前世也多少混迹过一段时间的江湖，李瑜对于这些门道也是清楚的。
没有自己产业的顶多算是混混、地痞，而有自己稳定收入的才能被称作‘炮子’，至于二毛子这种正是介于混混和‘炮子’之间的，对上赵志刚这种人，还真不是对手。
“而且……赵志刚好像在省城还有个堂哥，是跟赵四爷混饭吃的，所以二毛子也就怂起来了，”犹豫一下，马敢又补充到。
“谁？赵、赵四？！”李瑜听到马敢补充的话，两眼一下瞪的滚圆，脸色突然变得非常的怪异。
一时间某个后世非常有名的谐星出现在李瑜的脑海，那魔性的舞步还有不时抽搐的嘴角，实在是让李瑜忍俊不禁。
“小瑜……”一旁的薛冬至，听到那个赵志刚有这么大的“背景”，后背上的冷汗一下就冒了出来。
对于刚才还撺掇李瑜砸摊子、套麻袋，他是后怕不已，刚喊了一声，就发现李瑜的神色好像憋不住要笑似的，这让薛冬至纳闷不已。
看到薛冬至脸色大变，李瑜马上反应过来，现在说的赵四，可不是后世那个英文名叫做“尼古拉斯”的笑星，而是现在赫赫有名的江湖大佬。
可能是灵魂舞王尼古拉赵四给李瑜的印象太过深刻，所以明知道自己听到的这个四爷，不是那个赵四，也费了半天的力气，才把笑意压住。
“你们以后有什么打算？”收回思绪，李瑜转过身直视着马敢发问。
“也没啥打算，不过……爷爷……”
“别这么叫了，你也知道我叫什么，想客气点，喊声瑜哥就好！”摆摆手打断马敢的话，李瑜笑笑说到。
“瑜哥！”马敢的嘴角抽动一下，然后坚定的喊了一声，深呼吸两下继续说道：“俺们，俺们以后跟您混饭成不？”
“嗯？我可不是二毛子那种混混，也不是赵志刚那路‘炮子’，你们跟我混什么饭？”李瑜的语气怪怪的，意有所指的问马敢。
“瑜哥，你推着俺们来医院的路上，高壮一会迷糊一会清醒的，他跟俺说……”说了一半马敢看看李瑜的脸色，犹豫一下又停住。
“他说什么？”李瑜回忆起和马敢、高壮两人的几次接触，发现高壮那个家伙，才是他们兄弟里最有脑子的，对于高壮的话不由得大感兴趣。
“他说，你是干大事的，在小卖店的时候，你就有这意思，俺们一穷二白的，没啥您看得上的，就是有膀子力气。”说到这里，马敢又看了看李瑜，见李瑜一副笑眯眯的样子，他打了个冷战。
“而、而且，你以德报怨，救了俺们两个兄弟，俺们都觉得你靠谱，以后就想跟您混饭！”磕磕巴巴的说完，马敢就紧张的看着李瑜。
“呦呵，还会拽文，以德报怨？嗯，你先回去照顾你兄弟，明天中午把你所有人都集中到医院，我来找你们！”
笑呵呵的说完，李瑜从腰间挂着的钱袋子里，掏出一大把钞票，大概看了看估计有三四百块。
“喏，拿着！明天早上记得把医药费交了，别想着打完针就跑！”李瑜把钱递给马敢，顺便又调侃了一句。
“哪能呢？之前也就是那么一想，俺肯定干不来那种事，老大夫人还是不错的！”憨憨的笑笑，马敢接过钞票，等拿到手里仔细一看，他的嘴巴就张的大大的。
“瑜、瑜哥，这也太多了，一个发烧一个拉肚子，治好了用不了这么多吧？有个百八十的也就够了。”
“剩下的给你们兄弟弄几件棉衣，吃顿饱的！”把手用力的按了按马敢的肩膀，李瑜笑笑转身带着薛冬至推车离开。
“咱们回小卖店取货？”离开医院薛冬至见李瑜推着车往三中去，便好奇的发问。
“嗯，是去小卖店，不过是去还衣服和被褥，货就放那卖，不取了！”李瑜笑笑，突然想到了一个快速扩展销售渠道的办法。
九十年代初，如果想建设一个销售渠道，对于任何一个商家都是麻烦的，因为现在根本就没有那么多的商场。
每个城市虽然都有百货大楼，县城都有供销社，但是这些商店都是国营的，而产品想要进入这些地方售卖。
光是走手续，就够等个一年半载，可是现在每个居民区都有的小卖店，却是销售渠道的现成支点。
想到这里，李瑜眼里的金光大肆闪烁，天上飘荡的雪花和身边呼啸的寒风，都压盖不住他心里的火热。
九十年代初的小卖店泛滥程度，是后世年轻人无法想象的，李瑜记得在三十年后，大型超市和网购发达时期，雪城这个小城市都有起码两百多家的小卖店。
更不要说现在这个时期，雪城的小卖店可以说是泛滥成灾，任何一个学校门前都有三五家，每个居民区附近也会有两三家。
而现在的商品匮乏程度又正好和这么多小卖店成反比，很多小卖店，根本就没有完全利用营业面积。
如果能够把磁带和小说铺入这些小卖店，那么销量将会呈现爆炸趋势，而且每个商店只要供货就好，根本就不用自己辛苦的摆摊。
看着越来越兴奋的李瑜，薛冬至迷蒙的揉揉鼻子，对于刚才李瑜说的，把磁带和小说留在小卖店的说法，他实在有些没听明白。
不过想了想，自己对于生意现在是七窍通了六窍……一窍不通，薛冬至也就不再发问，决定跟着李瑜思路走就好了。