第二十六章 芳芳饰品

办手续的事情就交给三个成年人去办了，洛宁年龄太小，在这件事情上帮不上忙，也就是能帮着出些主意。他们三人商议了一下，教育局那边应该没有问题，再找一下工商局的关系把其他的手续一起办了，估计需要一段时间操作。

音乐班上了轨道，事情各自分担合作，都有人负责，洛宁就闲下来了。这才好好的享受起学生生活来。除了声乐班，她连竖笛班和小号班都一起报了。都是她前世没有学过的，她什么都想尝试。

她已经想好了，等寒假班开班后，应该就有足够的资金买钢琴了，到时候再开个钢琴班，弄成小班教学，一个班最多四个学生，她就又可以学钢琴了。

元旦节放假，洛宁去了龙口，林芳早就托江凤莲带话给她，有事情要跟她商量。

“林芳姐，有什么事？”洛宁问道。

林芳说道：“我们现在的生意比较稳定了，我和你小姨两个连续三个月都没有休息过，做出来的项链和手链才将将够卖。所以我上个月自作主张把我表妹谢丽叫来帮忙，我们才能每个月轮换着休息四天。到现在为止的库存，项链才六百多条，手链才一千多条。如果只是正常的摆摊的话我们三个也忙得过来。但上个月有人找到我们，想要从我们这里进货，拿去顺安市的翠云山景区卖。我们暂时没有答应他们，想着先跟你商量一下。”

洛宁想了想说：“林芳姐，如果是真的，这是件好事，但我们要注意，不能卖给我们本地的摊贩。如果他们真的是从翠云山来得，并且愿意从我们这里进货，那么我们就可以趁机扩大，虽然利润可能会少一点，但积少成多，我们还是有赚头。”

“我已经跟他们谈过了，也看过他们的身份证和摊位证，确实是从翠云山来的。他们也是卖小饰品的，从游客那里看到我们卖出去的项链和手链，觉得很好看，就向游客打听。然后专程来龙清山找我们。我答应他们尽快给他们回话。”林芳考虑事情还是很周祥的，已经做过了基本的调查。

洛宁说道：“可以答应供货给他们，具体价格嘛，林芳姐，你觉得多少合适？”

林芳想了想说：“我们现在每根项链的材料钱大概是两毛一，手链是一毛四，加上手工费，我觉得项链定价四毛五，手链定价三毛五。你觉得怎么样？”

林芳做了一段时间的生意，确实比以前进步了，这定价就比之前她卖给洛宁的高。但洛宁并不满意这个价格：“林芳姐，这个价格低了。我认为项链定价应该至少七毛钱一根，手链至少五毛钱一根。一来，避免将来材料上涨增加成本。二来，必须提高他们进货成本，他们的卖价就会比我们的卖价高。反正他们在翠云山那边卖，不会影响到他们。同时也能避免本地同行来我们这里进货跟我们竞争。”

林芳讶异的问道：“怎么能避免呢？”

洛宁说道：“进价那么高，如果有人要在本地卖的话，只能跟我们卖一样的价格，利润太薄不划算，要是高价卖肯定卖不过我们。”

林芳恍然大悟：“对呀！这样的话，我们既能扩大生意，又不怕有人趁虚而入。”

“可是这样一来，我们的人手就不够了。”洛宁说道，“林芳姐，你看我们需要增加多少人手？”

林芳说道：“这段时间屯的货，应该只够一个月的出货。我们至少还需要招三个人，一是因为需要时间学，初期的效率不高。二来需要时间练习，如果只有两个人怕不够。”

“那你有没有合适的人选？”洛宁问道，她之前答应了林芳，这次让她选人。

林芳说道：“我有两个人选，都是我的好朋友余敏和李红梅。她们两个目前都在家务农，一定愿意来。”

洛宁点头道：“行，那你把她们都叫来。我再去找洪叔叔他们，要他们找一个人。只不过，这么多人，恐怕没地方给她们住？”

林芳想了想，说：“其实我们不需要把她们都叫到这里来。我妈跟我弟上个月搬到了县城住，我们可以把人都叫到我妈那里，我去县城教她们，出货也从县城出，免得再多两趟运费。”

“这样最好不过了。”洛宁赞同道，“不过为了保护我们自己的生意和招牌，我们应该把我们的产品取个名字作为招牌。以后每条项链和手链上也都要加上我们的品牌名字。让别人一看就知道是我们的产品。”

“这是个好主意。洛宁，你真是太聪明了！”林芳再一次被洛宁的才智所震惊。她压根儿想不到这些主意。

洛宁笑笑：“不算什么。林芳姐，你想想，要给我们的产品取什么名字？”

林芳惊讶的说：“洛宁，你愿意让我来取名字吗？”

洛宁笑道：“林芳姐，这些绳编的花样都是你自学的，你才是我们的活招牌，名字当然该由你来取。”

林芳想了想：“那就叫芳芳饰品！我以后在所有的产品上面都增加一个芳字，别人就不能模仿了。”

洛宁问道：“林芳姐，你能把字直接编在上面吗？”

林芳说：“应该问题不大，我试试看。”

“如果真能直接编在上面那就省事了。如果不行，我们就用碎布做一片有字的小挂件加在上面也可以。”洛宁提议道。

林芳点头：“我先试试看，如果不行就用你说的办法。”

“林芳姐，你再做一块芳芳饰品的招牌，挂在我们的摊位上。”

“恩，我知道了。我会尽快弄好。”

商量完事情，洛宁直接来到洪国伟的办公室。

“洪叔叔，跟你商量一件事。林芳姐那边需要增加人手，她已经都两个人选，还需要找一个可靠的人，您看看您有没有合适的人选？”

洪国伟笑着说：“洛宁呀，你这是送人情给洪叔叔啊！好，洪叔叔承你这个情。我这里真有一个好的人选，是立民的小姨，你阿姨的妹妹。她人比较老实，也可信。”

洛宁拍手道：“好，洪叔叔，那您跟小姨说一声，让她也帮忙看着生意。我们打算在县城里设一个点，出货给别的商家。您叫小姨直接跟林芳姐联系，就在县城里工作，工资一开始也是一个月三十。”

洪国伟说道：“行，就这么办。”