第一百六十一节:坠机

沈欢站在窗口,看向窗外的天空,正有一架飞机在远处的天空飞过,非常渺小。

也不知道本茹在不在这辆飞机上。

沈欢这样想着,喝了一口手中端着的咖啡,身后有一个女人的声音传来,“沈总,好了。”

他这才转身。

这里是他的酒店套房的会客室,现在房间里除了他之外,还有两个人,一个是他的助理杜子清,还有一个是个三十多岁长相普通、一身职业装的女人。

这女人就是他个人音乐工作室的大掌柜鲍柔了。

他端着咖啡从窗口走了回来,在鲍柔对面的沙发上坐下,把沙发顺手放在了茶几上。

现在茶几上摆了一台打开的笔记本电脑,还有一些整齐的文件,而鲍柔今天就是过来专门向他汇报工作的。

现在距离这张专辑的录音工作结束已经过去了半个月了,这期间除了做这张单曲碟的后期外,他还和本茹把三首歌的MV都拍了出来,本茹在羊城这边待了这么久后,今天也终于离开了。

而除了这些工作外,他还有另外的工作交给了鲍柔去做,现在鲍柔就是来向他汇报这份工作的。

“这是我们和燕京鸿联草签的合作协议书,你看一下。”

鲍柔说着,将茶几上的其中一份文件推到了他面前。

沈欢拿起来大致浏览了一下,鲍柔与此同时在向他汇报着工作的进程:“燕京鸿联方面对这次合作没什么问题,就是按照他们一贯的正常流程来走,主要问题集中在比例的分成上,他们一开始想要六四,谈了好几天之后,才终于谈到了五五……”

燕京鸿联是一家SP公司,也是国内排名前三的SP公司。

所谓的SP公司,可以理解为提供电信增值业务的公司,主要的业务内容包括电子邮箱、语音信箱、电子数据交换、铃声图片短信等,再简单一点来理解,短信群发、短信平台、呼叫中心、语音业务等等这些,就都是SP公司的业务内容。

彩铃也是包含在里面的,而沈欢他们这次和燕京鸿联联系,就是想要把沈欢的这张单曲碟中的三首歌上彩铃业务。这并不是直接和华夏电信联系就能上的,而是要通过SP公司,燕京鸿联就是他们选择的合作对象。

“五五不错,你辛苦了。”

沈欢低头看着资料,嘉奖了鲍柔一句。

现在国内的彩铃业务利润分成上,基本上是分成了三块的:第一块是电信公司,在另一个世界是移动、联通这些,在这个世界则是华夏电信,他们是彩铃业务的基底,在这一块上要拿走10到20个点,看具体谈判内容;第二块则是SP公司,第三块才是彩铃的内容提供方,也就是各种彩铃歌曲的版权拥有者。

在SP公司和内容提供方的利润分成上,现在国内的情形大致是在七三、六四、五五等几个比例上进行划分,SP公司掌握着入场券,肯定是要占大头的,最好的情况也就是和内容提供方对半分,所以鲍柔能谈下五五来确实很让人满意了。

鲍柔并不喜欢拍马屁,倒是也没有说什么“还是多亏了沈总你的大名”“还是沈总你的歌好”之类的话,而是继续汇报起了工作来:“但就是在推广这一块,并不顺利,他们并无法承诺给我们顶尖的推广资源,而是要按照他们的那一套内部流程来。”

沈欢听到这里,抬头看了一下鲍柔,“电视上不了?”

鲍柔摇了摇头,“难说,上不上,上什么等级的,他们有自己的一套内部评价体系,这方面并无法给到我们保证。”

沈欢听到这里皱了一下眉。

他口中的上电视,是这个世界时下的电视上经常看到、在另一个世界的同时代也经常看到的一种形式,就是SP公司在电视台的长期广告栏位,内容通常是几首歌曲的名字挂在上面,背景音乐是其中一首或者几首歌曲轮放,还有旁白说着“想要下载这首XXXX吗?发送XX到XXXX”之类的话语,画面的其他部分还会写着资费详情和购买彩铃的具体方法。

不过他这个眉也没有皱太久,一会儿就放了下来,继续跟鲍柔讨论起了这项工作中的其他细节部分,又聊了一个多小时后,这次的工作内容就谈得差不多了。再聊了半个多小时,把接下来工作室的主要工作内容交流了一下,今天的工作内容就算全部结束了。

鲍柔大老远地从建邺跑过来,沈欢自然是不能亏待了这位大掌柜,晚上请她好好吃了一顿,之后大家才各回各房休息睡觉,沈欢却是没有去洗澡,而是先在沙发上坐着思索了起来。

他做这张的目的很明确,就是为人民服务,同时自己也能玩一把,但是具有崇高的理想也并不妨碍赚钱,所以他对于后续动作还是有过考虑,彩铃,就是其中的一个最大的项目。

从市场来分析,日常有购买专辑习惯的人群其实已经很固定了,大部分是手头有一些闲钱、生活比较过得去的人,这些人的生活条件和社会环境影响他们的音乐品味,喜欢的是流行音乐界的主流品味——又或者应该说是,音乐界的价值导向是被这样的市场所影响的。

两者相辅相成,也说不好到底是谁决定了谁。

但是不管如何吧,这些人群不是的主流受众群体,他们喜欢的是这样的专辑。所以沈欢在做这张单曲碟的时候就已经有心理预期了,知道的市场销量不会有多亮眼。

但是东边不亮西边亮,音乐的收入渠道并不仅限于唱片销售,在现在这个时代如火如荼的彩铃业务,也是非常大的一块市场,而这块市场就正好对准了单曲碟的定位。

不得不说,在彩铃业务上混的最好的,还是这些“神曲”,另一个世界的就是其中的典型代表,一首歌诞生了几亿的经济效益,令人望而生畏。

这也很正常,因为彩铃业务对应的市场群体才是最大最普遍的一个社会群体,也是这样的歌曲对应的市场群体。对于这个群体的人来说,你让他们花几十块钱买一张唱片自娱自乐,那是别做梦了,但是你要让他们花几块钱就能在朋友们面前装个逼、跟上潮流,显得自己特别时尚,那他们还是非常愿意的。

的市场定位,就在这个最庞大的人群上。

但是这把火要烧得旺,也要SP公司助力才行。

沈欢本来还觉得自己现在乐坛的名气也非常响亮了,过往战绩也非常彪炳,燕京鸿联应该会把他当成潜力无穷的大客户来看待呢,这次想要直接坐个直升机起飞。可是根据鲍柔透露出来的信息,他们好像完全不鸟自己,而是有着他们自己的一套内部评价体系。

再想想,其实这倒也正常,毕竟双方的主流客户群体不一样,华语乐坛的这一套等级排序,在他们那里不起作用。

而燕京鸿联的内部评价体系究竟是怎么样的呢?沈欢并不知道,不过在他看来,多半也就是分析歌曲的社会流传度、在他们的客户群体中欢迎程度等等,可能他们还会有自己的调查方式和签约的目标样本等等。

如果是这样的话,那他们这边似乎先要有点动静出来,把这把火先点着了,证明了这几首歌在彩铃业务上是有大利可图的,让他们有信心,燕京鸿联那边才愿意煽风点火,助长火势。

坠机了。

直升机这次大概是坐不了了的,还是得干活。

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