第五百三十一章 分账配额谈判和面子

女排的友谊赛长滩大学3:1赢了南加大，果然国手主攻手的教练实力也很强，她原来读大学的时候，就靠当选手兼教练打工赚钱。看起来适应阿美利加社会的能力也是非常强。

罗纳德和参赞先生就在座位上，两人边看比赛边聊天，看来都是这项中美观众都很喜欢的运动的球迷。

现场观众发现他们还是比较资深的球迷，不仅现场讨论了很多技战术，还在很多好球的时候，站起来鼓掌叫好，还夹杂着一些什么“短平快”，“强攻”，“吊球”之类的评论……

宴请了全体队员和嘉宾观众，罗纳德很快上车回家，参赞先生给他带话，上面有心开放国内电影发行市场，增加配额，甚至可以谈判使用票房分成这种好莱坞制片商满意的做法。

这也是应对在国会里面，针对华国谋求的最惠国待遇的阻力，作出的一个友好姿态和破局举措。

而国会里比较重要的反对声音有两种，第一种是说人权问题，这个没有什么办法能够的短时间内加以解决。第二种说的是华国已经成为了东瀛之后，对阿美利加贸易顺差第二大的国家。

从华国进口的很多，都是便宜的低附加值产品。而阿美利加出口的大头，高科技产品，又因为巴黎统筹委员会的管制，不能出口。

比如高性能电脑，可用于制造高精尖武器的机械制造，精密电子产品等等。这些阿美利加领先全球，富有竞争力的产品都不能卖。

而阿美利加的高级消费品，早就被东瀛打得落花流水，想要卖也很难卖过东瀛的产品。就像阿美利加的消费者一样，华国人也更喜欢东瀛产的索尼，东芝，松下，jvc等产品。

想来想去，能够增加对华出口，又不牵涉到巴统协议管制的，就有好莱坞的电影是一个现成的选项。

而这个产品，还有附带宣传阿美利加这种价值观的好处。国会里面那些浅薄的议员，对此可能会赞成。

所以，相比高技术产品这种强攻不下的进口品类，电影就成为两国都期待的一个短平快，能够让出口逆差数字好看，也能够让国会的熊猫爱好者，有一个不错的理由。

罗纳德赶紧联系了mpaa的总裁，杰克·瓦伦蒂。这位老朋友曾经打开过髪国为首的欧洲电影市场，也曾经趁着冷战结束，组织进入东欧市场。

如果这次能够为好莱坞打开曾经最坚固的华国市场，他的功勋卓著，就可以盖过之前的历任总裁，成为mpaa的第一人了。

杰克·瓦伦蒂曾经在前几年尝试过进入华国市场，但是都只谈了一些不怎么吸引人的协议。进入那边的电影，不能够享受现在行业内通行的分账，只能够做一次性买断。

而且，申请的手续非常复杂，往往不知道最后是哪个环节，否定了这里的发行努力。几次三番以后，大多数的好莱坞发行商，就不愿意去为了区区几十万美元，搞这么多麻烦。好莱坞确实没有一个人能够理解那里所有的相关机构的结构，以及怎么预先估算发行的成本和可能的收益。

但是，这次通过私下渠道传递过来的消息，是那边准备放开分账方式。而且审批的权力下放到电影局的级别，这就让商业上的计算成为可能。

杰克·瓦伦蒂听到了消息，也很激动，他马上跑来罗纳德的家里，仔细询问这个合作。

“罗纳德，你这个消息有多少真实的成分？”杰克·瓦伦蒂最担心的，是重复以前的过程，弹着弹着就没有下文了。

“当然非常的真，否则你以为我怎么能去拍熊猫的？从末代皇帝以后，你还看到什么来自阿美利加的白种人去那里拍电影的吗？”

“对啊……”杰克·瓦伦蒂知道，末代皇帝以后，对岸的文艺口有些标准呈现了收紧的架势，大多数合作拍片，只开放给华裔创作者，或者反应华人的故事的电影项目。

这次罗纳德的熊猫的故事，除了熊猫以外，主角可都是白人。

“不过，我们怎么知道这不是一个系统偶然的意外呢？他们确实也想利用熊猫来获得阿美利加民众的好感，对不对？”杰克·瓦伦蒂对这种市场准入的谈判可是经验丰富，这种事情也可能是一个姿态，真的谈起来就会有各种麻烦。

上次末代皇帝的时候，连文化部的副部长都参加了演出，他以为离开放市场不远了，谁知道后来又反反复复。这次有什么不一样呢？

“来，我给你看样东西……”

罗纳德带着鬓角带着白发的杰克·瓦伦蒂，走进了书房。

“这可是非常珍贵的……一般人我都不告诉他们……”

说着罗纳德从抽屉里拿出了一个文件夹，从里面抽出来一份复印传真件，递给了杰克·瓦伦蒂。

“这是什么？”

杰克·瓦伦蒂只看到一张纸上写了很多中文方块字，标题的上方，还有几段手写的字迹，最大的那一行上写的是：“有利于中美两国人民交流，有利于增进彼此了解的事情，都要主动的推动去做”。

在下面的位置，还有更多的人的字迹。不过这些杰克·瓦伦蒂都看不懂，他也不知道罗纳德是什么意思。

“我这个电影能够获得比末代皇帝还高的支持度，杰克·瓦伦蒂先生。你知道吗，我的演员可以直接和熊猫拥抱。而末代皇帝的贝托鲁奇只能去北京动物园看熊猫。

这全都靠着这张纸。这叫做批示，在那边是比什么都好用的东西。这次熊猫能够租借来圣地亚哥动物园，还是破例的超长租赁期，没有这个能办得下来吗？而且熊猫生下的幼崽，还可以在阿美利加多呆几年，没这个……哼哼……”

“这个……我能带走看看吗？”杰克·瓦伦蒂对华国也不是一无所知的。如果真的是针对电影进口发行的批示，那么倒是值得尝试的。

“千万别，杰克·瓦伦蒂先生。我在国会可是被人针对的，你要是想了解，为什么不和那边的电影局联系呢？如果这事情能谈成，那审批的权力可是在直接下属的总公司里面的……”

“非常好……”，杰克·瓦伦蒂多么精明的人，罗纳德一说就明白了。其实电影局是非常希望这件事情办成的，如果办成了，那么进口好莱坞电影的各项权力，都会集中在他们的手里，对部门可是一大利好。

“我会和好莱坞六大制片厂都联系，然后组成一个代表团，去那边谈判这件事情。你想担任副团长的职务吗？”杰克·瓦伦蒂准备回去就给各大制片厂发文，大家都跑过去做生意啊。

“还是那句话，我要是太高调，搞不好又被针对了。再说我和六大制片厂合作的电影，也会有同样的机会去那里发行的。所以我这次不去了……”

“那不是太可惜了吗？”杰克·瓦伦蒂心想，这么个大好机会，你就放弃了？

“所以，我有个小小的请求，希望瓦伦蒂先生谈的时候能够加一个条款，像我们这样的小型独立制片公司，能够保持原来那种买断的发行方式，进入华国市场。有小制作，才有富有企业家精神的制片人回去冒险，也才会有活力。”

“这是非常有见地的看法，看来你是真的喜欢你的电影在那里出现……”

“可不是嘛，这是个好的时间窗口，我不想浪费。再说，这种大的行业谈判，我一个小制片厂也不可能拿下来，只有mpaa出面谈，我们才能搭上顺风车不是？”

“不管你真正想的是什么，这件事情确实对于好莱坞的意义重大。虽然现在华国已经不是当年那样的庞大市场，但是人口是不能忽视的，等他们的经济发展和防止盗版的举措改善，这还会是一个很棒的市场，现在进去，确实是代价最小的时候。

罗纳德，到时候好莱坞所有的电影人，都要享受你带来的好处。”

“不不不，是mpaa和瓦伦蒂先生你带来的，只有团结在一起，我们才能赚钱。”

杰克·瓦伦蒂得到了想要的答案，他回去开始组织这件事情，并且通过贸易代表办公室，和电影局取得了联系。

罗纳德则笑眯眯地收起了那份批示。其实这只是一份针对租赁熊猫问题的批示，反正杰克·瓦伦蒂看不懂中文。以后谈成了，他也不会来抱怨，而且像丹·伯顿那样的人，也不能借题发挥。我这可是为了西海岸所有的孩子能看到熊猫作出的努力。

“戴安……”

“在这里……罗尼……”

罗纳德找到了戴安，两人又跑到了临时搭建的摄影室里面，为哥伦比亚片头的那个女神像，重新拍过。

这次白日梦的服装部门，特地设计了古希腊的希顿无袖长袍，在肩膀和腋下固定，又在肩膀上围上一条上好的紫色丝绸做成的大围巾。戴安还拿着一个塑料做的火炬形状的灯，然后赤着脚，登上了双层的台阶。

“咔嚓，咔嚓”，罗纳德让戴安做了很多姿势，还对照古希腊雕塑的样子，让她比出古典美人的手型。另一只手则比照自由女神像的样子，向上伸展。

……

“啊呀，这个好啊……”

彼得·古贝尔看到了罗纳德冲印放大的照片，连连赞叹。“这是1924年启用这个女神像作为logo以后，最好的一版。就像维纳斯一样美丽，雅典娜一样有力，自由女神像一样庄严……”

“只要不像可口可乐一样就好……”

“哈哈哈……”

罗纳德说了个内部人才明白的笑话。

在八一年到八九年可口可乐拥有哥伦比亚影业的期间，这时候的logo上的女士，身材和后期的重绘，刻意地把女神的身材，往可口可乐玻璃瓶的形状上靠。

虽然有一种都市传说，当年可口可乐设计那种玻璃瓶，就是为了和女性的身材一样，来获得男性消费者的喜爱。但是没有一个好莱坞女明星，愿意变成一只可乐瓶的。

罗纳德拍摄的版本，确实如古贝尔所说，是主要参考的古希腊的雕塑，包括衣服材质刻意留下的褶皱，一种古典美被很好的塑造出来。

再加上塑料火炬灯，特制的黄色光线，从戴安的头上发射出来，整个光线的布局，让戴安扮演的女神，有一种神性在其中。

“那我就让特效部门，去做后期了，把火炬灯的电线去掉，然后加上一些光线特效……”

既然古贝尔满意，罗纳德就要让特效部门，继续完成这个几秒钟的logo画面了。

“罗纳德，我们是老朋友了，这次华国你真的不去吗？”

古贝尔谈完了logo的事情，话锋一转谈起了去开拓华国市场的事情。

“我去其实没有什么作用，这个谈判主要还是实力的对比……”

罗纳德对这位又是另一套说法。

他对古贝尔说，华国电影局的主要着眼点，就是希望好莱坞电影也能带动一下现在疲软的国内电影市场，也希望国内的导演能够学习好莱坞先进的商业片拍摄方法。

更主要的是，他们希望引进的好莱坞分账电影，都是那些有很大票房潜力的电影。

这就很明显，只有那些大制作的电影，才能获得高票房潜力。阿美利加市场上以小搏大的可能当然有，但是跨文化的发行市场，票房爆冷的可能性就要小得多。

也因为这样，所以对方只对七大制片厂谈判感兴趣。他们知道，在好莱坞，也许有这几家发行商参与，才能融到像终结者2那样上亿的大制作的钱。

“所以，我们去了，也就能获得对方的认可，从而打开市场的大门？”古贝尔有点明白这里面的意思了。

“是的，mpaa的杰克·瓦伦蒂和我说，去的七大制片厂的人越多，层级越高，就越能谈出好结果。”

“你的意思？”古贝尔摸摸下巴。

罗纳德做了一个左右扫视的样子，然后装模作样靠近了古贝尔，“我听说，电影局倾向于设立一个配额，总计每年有多少部用分账的方式引进的电影。但是最终这些电影的配额，由哪些制片厂获得，那就要看各自的申请，是否符合对方的意向，以及……”

“我去就能获得更好的优待？”古贝尔接话。

“是的，以我的经验来看，那边谈判更加注重的是领导的重视，我们哥伦比亚有一个优势，那就是有两个发行的厂牌，哥伦比亚和三星影业……”

“别再说了，我一定让迈克·麦达沃伊和我一起去。你知道吗，我年轻的时候，曾经单枪匹马地让古巴的领导人菲德尔同意我去那里拍摄纪录片，我想这次也是一样的。”

“我提醒你，迈克·麦达沃伊可是在徐家汇出生的，他会说汉语。”

古贝尔笑得脸上的鱼尾纹都开了，“别说了，我让我的秘书准备好，这次我们非要拿下最多的，什么来着，面子，面子……”