第25章 终究心软

交易厅里，康成栋看着白板上的价格，焦急地对何昆道：“怎么会这样？几天的时间，香药的价格便就跌了这么多！前日价格一跌，我便让你卖掉，可你拖着不卖，害我又亏了许多钱！”

何昆叹了口气：“员外，不是我拖着不卖，是没有买家，卖给谁去？你看这上面，现在还全都是卖的，没有人买，又能如何？做生意就是如此，急也没用。”

康成栋急得团团转：“为可如何是好？再过十几天，便就是年关，我急着回代州过节呢！”

何昆摇了摇头，两手一摊，表示爱莫能助。现在几乎全部前几天买香药的都在卖，偏偏市场上缺少大买家，根本卖不出去。前几天价高的时候，衙门趁机把库里的香药卖掉，消息传了出来，支撑大家信心的衙门采购已经不攻自破。现在的香药，根本成了没人要的东西。

耶律不花也着急，他倒并不太在乎那几百贯钱，就当自己交了学费。问题是临近年关，没有这些钱买些礼物回去，难免被人嘲笑。他还想着让家人支持自己，做些大生意呢。

两人商量了一会，康成栋回来对何昆道：“已经亏了，我认！只是手中全是香药，我无法回家，总要换些其他货物。到底有什么办法，你倒是说个章程。此次并州这么多员外吃了亏，不信都认栽！”

何昆道：“我听人说，几个行会的行首一起向衙门请愿，定下今日在不远的天青楼面见签判。你是外地客商，行会是不管的，不过可以过去看看，打听消息。”

康成栋道：“买货的自己亏钱，衙门请愿有什么用？难道还想让官府拿钱出来？”

何昆摇了摇头：“衙门拿钱出来自不可能。只是此次乱子，是传说衙门采买香药而起，最后却是衙门趁高价卖货。行首们是希望，衙门如先前说的一样，采买一些香药。”

康成栋听了，与耶律不花商量一下，觉得也有道理，一起到了天青楼外。

一到天青楼，便就见外面聚集了不少人，都衣着光鲜，非富即贵。

康成栋拉了一个人道：“哥哥，不是今日衙门来人么？怎么都在外面。”

那人打量了康成栋一番，撇嘴道：“酒楼里的位子，都被本地的商户占了，我们这些外州商人，可不只好等在外面？看你样子，也不是本城人氏？”

康成栋拱手：“在下姓康，是代州商人。”

那人点了点头，也不说话，只是紧张地看着天青楼的二楼。康成栋无法，只好跟耶律不花一起，站在人群里，打听里面的消息。

天青楼二楼的小阁子里，摆了一桌酒席，杜中宵坐在上首，看着周围的人。

此次香药风波，涉及到的不只是毛皮商人，城中的每一个行会，都有不少商人参与。这几日风云变幻，他们亏了钱已经认了，但现在有货卖不出云，人人心慌。最后几个行会一起，向衙门请愿，夏竦派杜中宵前来处理此事。依夏竦的想法，衙门占到的便宜是肯定不会让出来的，收买香药可以，但要以比平常低得多的价格才行。还是杜中宵劝住，等到来年春天，消息传出去后，必然有其他州的商人，到这里来低价收买香药，那时价格必然回升。香药到底还是硬通货，只要价格合适，衙门买了并不亏。

劝着杜中宵饮了一杯酒，冷员外道：“官人，现在毛皮货场这里的商人，因为前些日子都囤了不少香药，手里乏钱，毛皮生意受了不少影响。我们并州城里，多少人家靠着毛皮生意吃饭，这样下去可是不行。衙门总要想个办法，解此困境。”

杜中宵淡淡地道：“有何影响？毛皮价格稳定，他们只管安心做生意就好。”

冷员外叹了口气：“大家的钱都被香药存货占住了，卖又卖不掉，无法收生皮，怎么做生意？‘

杜中宵道：“无妨，没有生皮，衙门可以赊给他们，只要付利钱就好。“

冷员外一怔，这才想起衙门里还有大量毛皮存货，应该是前些日子没有卖掉的。这下可好，把毛皮赊给商人，还可以赚一波利息。不过冷员外心不在此，想的是把香药赶紧卖掉。就跟前些日子价格暴涨一样，这两日开始暴跌。眼看着手里的钱缩水，哪个受得了？

一边的洪福通道：“官人，衙门可以赊毛皮，可我们工场里面，匠人工钱，买硝买水，一样都缺不了钱，又如何办？现在最要紧的，是城里员外们手里的香药，需赶紧卖掉。”

杜中宵叹了口气：“你们说的容易，可衙门里的钱是随便花的么？买的价钱高了，转运使司查起账来，我如何解释？今年并州的毛皮生意做起来，声势不小，转运使司查了几次账呢！”

冷员外忙道：“价钱不高，现在外面香药的价钱，已经是今年最低的时候了！”

杜中宵摇了摇头：“可价钱依然在降啊！我不逢低买入，却在价钱降到一半的时候买，到时如何交待？有心人一道奏章，我如何分辨？”

冷员外苦着脸道：“官人可怜小的们则个，这价钱再向下降，我们一年赚的钱，就全亏进去了！”

“做生意，买低卖高，人之常情。这个道理你们都懂，看错了行情，亏钱不很平常么？来，且饮一杯酒！酒是解忧良药，饮得醉了，不理这些俗事！”

见杜中宵举起杯来，一众商人哪个肯喝，一起苦苦哀求。

洪福通道：“先前都说衙门要收买香药，卖出毛皮，大家才都一起囤积香药，想着赚一笔钱。到最后衙门却不买了，还把自己的香药抛出来，官人，害苦我们这些小民了！此事本就因衙门而起，最后不能不管我们哪！好歹把香药收买回去，亏的钱我们认了，留个本钱。”

杜中宵把脸一板，正色道：“衙门要收买香药，你们就囤积货物，哄抬高价。奸商！是要坑衙门的钱么！若不是你们贪心，把香药的价钱抬起来，哪里有这许多事！”

洪福通吓得脸色发白，“噗通”一声跪在地上，抱着杜中宵的腿道：“是小的一时猪油蒙心，犯了糊涂，做了错事。念官人能不念旧恶，还是把我们的香药买了吧，小的们过个太平年！”

其他商人见杜中宵神色缓和下来，互相使眼色，纷纷跪下，苦苦哀求。

僵持了一会，杜中宵叹了口气：“唉，都起来吧。你们是本州子民，知州相公和我，终究心软，见不得百姓受苦。你们的香药不是不能买，但我要避流言，不能按市价买。”

冷员外一咬牙：“官人开出价钱来，只要还留我们一口饭吃，必然答允！”

杜中宵见众人点头，沉吟了一会道：“依现在外面的行情，价钱还要跌下去。这样吧，就以现在外面的行情为市价，打个八折，衙门里就收了你们的香药。想卖的就卖，不想卖的自便。不过说清楚，衙门里的钱也是有数的，不能保证全部都买，你们自己看着办。”

众人一时不语。市价打八折，不甘心亏钱的可以不卖，急用钱的可以卖掉，当然大部分人，都会选择卖一部分，留一部分。有了这一次购买，价格也该止跌回升了。