第六百三十六话：下货

而要说五五分，方诲肯定不可能答应，他也就亏了啊。更何况，按分成，到时候卖完了才结账分账，麻烦。商人逐利，万事可都要讲在人情前头的。这些日子方诲没来，她也一直在想着的这个生意要怎么谈的，心里早就琢磨清楚了。眼下听完方诲的话，她顿了稍倾，才笑着接话道：“这豆瓣酱的生意我的确也是想和方东家合作的，我负责供货，方东家负责销，但四六分，这个不妥。”方诲微挑眉，难不成宋东家想五五分？或者她六他四？这话他没有说出来，只问道：“不知宋东家是何想法？”宋秋便即道：“跟粉条一样，我给方东家一个进价，方东家进了货去，定价多少，我都不管，左右咱们互惠互利。”方诲一听就明白了，心里暗叹一声，这宋东家果然是天生做生意的料啊！粉条他拿的进价是三十文一斤，销往各地，特别是宫里和京城，因为路途远，车力人力要算在内，所以均下来，差不多是卖五十文一斤的，刨除本钱，所赚不多。但他也不是靠这个粉条赚钱，所以能接受，只要不亏就成。但豆瓣酱可是大生意，这样一来的话，可比分成赚的要少好些了。他眉心一动，“不知宋东家打算定价多少？”宋秋在心里合算过进价多少她还能大有赚头的，最后给出一个进价，“三百五十文一坛。”方诲一听，迅速在心里算起来，宋东家眼下卖的是四百文一坛，他接了手，自然不能提价太多，毕竟，不像粉条，是由他一手卖的，所以照四百文来卖，还有五十文的利润，刨除拉货的人力车力这些的成本，算下来也是有得赚的。只比不过这分成罢了。他明白宋东家是不会答应分成的了，心里也有了数。稍一想，终点了头，“行，但在下还有一个条件。”宋秋抬手，“方东家请说。”方诲道：“这豆瓣酱只能货供一家。”只有垄断了豆瓣酱的买卖权，所赚才能更多，东陵县内已经卖出去的这些，且就不说了，出了这个县，客源还多着呢。宋秋没有任何犹豫，点头，“没问题。”方诲答应的这么爽快，她也不能虚头巴脑的不是？再说，和方诲合作，她很放心也很安心，所以即便他不说，她也没打算再供给第二个人。光是方家的销货能力，就够她的豆瓣酱都销出去了。今年先就这样，她想着等明年，等她各地所开的客栈多了，到时候每处客栈之地都建个作坊，就近收了辣椒，就近做豆瓣酱和红油，那样，所出的货就多了，当地出的货供当地，免了长途运货的麻烦。或能再考虑这个分成的事。“红油也如此，不知宋东家进价多少？”方诲又问。宋秋本想说红油可分成，四六分都行，只要方诲负责提供干辣椒就成。但不用说，方诲也不傻呀。想想便觉得好笑，做人也不能这样不是？当下正色道：“七百文一坛。”这个进价，比豆瓣酱让出了一百文的利润来，卖八百文，还有一百文的赚头，比豆瓣酱可赚多了。宋秋考虑这个价，也是因为方诲手里干辣椒的货不少，供得上，不愁卖完手里的货今年就没了，不愁定数，也就不怕没得赚。方诲没错过宋秋刚才一闪而过的一丝笑，心里觉得纳罕，怎么瞧着那笑有点狡黠的意味呢。不知道宋东家琢磨什么呢。不过七百文的定价，他算过了账，决定就按八百文一坛卖，也能有赚头。到时候也可以散卖斤数，毕竟除了商用，自家吃的，一斤两斤，也能用很久了，也就是吃个凉菜，下个面用用，不像豆瓣酱用处多。他点头应下，“没问题。”“这趟我带的车马足，打算先就拉上一些走，后头的，再叫人接着来拉。”要是没有仿货的事，宋秋这就可以让他拉走些的，但眼下宋秋先摇了头，“后天吧，后天来拉。”方诲不解，“为何要后天？”货不够？这可不对，先头他来，就听到了隔壁的院子热火朝天的忙着呢，说是作坊就在那里，纵然整个东陵县就卖出去不少，但不可能就供不上了吧？宋东家这么会做生意，他可不信没有准备。宋秋道：“因着这陈家的事，我打算得做个商标才行，今儿去镇上来不及了，明儿准备一天，方东家派人后儿来正好。”“商标？”“我打算订做些油纸，上面印下宋记二字，这样，人家买了也知道是买的谁家的，跟那些仿货，也有个分别。”本来之前她还没想过这些的，毕竟，专门订做油纸，又是一笔支出，再加上，她也没想到今年这么快就有了仿货了。本来以为怎么着也得等明年吧，哪知陈家动作这么快呢。果然是做调料起家的，这方面就是比别人反应更快。方诲明白了宋秋的意思，当下道：“方记也有书铺，正好，我在东陵县就有一家印刷作坊的，这事交给我，我先叫人快马加鞭去吩咐这事，今晚连夜加工，最多明儿中午就能送一批油纸来。”宋秋一听，心下大喜，这样也好，免得她匆忙忙的去做这个事了。“行！那就麻烦方东家了，这银钱咱们另算，该怎么样就怎么样。”亲兄弟还要明算账呢，方诲点点头，不置可否。“既是要后日，那就一道了，一批可以出多少货？我好决定派几辆车来。”宋秋估算着庄子上和家里这些日子攒出来的存货，应道：“豆瓣酱先出两千坛，红油出一千坛吧。”后续的还需要时间发酵，慢慢再供上。方诲听着这个数，估摸着整个荆州府的铺子。东陵县内的铺子可以少放点，这一批，先往其他县镇，主要是府城。够了。先把荆州府城打响，下一个再往京城。还有宫里。他点头应下，“行。”说定的送一批货结一批账，先就将这批的付了，后日管事带人来拉货，他不会来。往后都是管事来，到时候再由管事跟宋东家对接。方诲算好了账，问了宋秋要银票，正好他身上带的就是银票，便即拿了出来。两千坛豆瓣酱，七百两，一千坛红油，也是七百两。一共一千四百两银子。宋秋接过一摞银票，心里头雀跃的快要飞起来了。虽说这个价，比起她自己卖，这么多就少赚了两百两，但销得多啊。心里头美呀美呀。